淘寶、京東等選擇從種植業切入農資電商，這跟種植業本身的市場規模和平臺的早期積累不無關系。對于平地起家的六畜興網而言，做一個更為垂直的農牧電商似乎機會更大，而種植業和養殖業本身的差異也為其創造了一定條件。

相對種植業，一來，我國飼養資源逐步集中，養殖規?；潭雀?，進程也更快。二來，養殖業更加迫切的需要技術驅動：一是擴大再生產依賴合理的畜群結構;二是對自然條件依賴性低，人工環境和飼養方法起決定性作用。綜上所述，垂直的農牧電商除了單純做 “淘寶”，提供什么樣的服務也顯得尤為重要。

具體來說，農牧電商做服務要解決三個關鍵問題：一是通過減少流通環節和穩定賒銷周期，壓低商品價格;二是建立信任機制和提供農資質量保障。因為農資和普通消費品不同，其投資屬性很強，產品功能性十分關鍵而效果又不能立現。而農民對網購又普遍缺乏信任;三是從鄉鎮到村，尤其是非平原地區的最后一段物流如何建立。

而第一個問題的形成，又有兩個重要原因。一方面，飼料、獸藥、器械等農資，占到養殖成本的 85%，而其銷售渠道又呈現層次多而分散，效率低下的狀況。層層盤剝推高了農資價格。另一方面，這些農資的定價模式是根據市場狀況而調整的動態定價，包括協商定價和供需定價兩種。目前下游 80%都是中小企業和養殖戶，議價能力不足，在協商定價上不占優勢。而養殖業本身周期性明顯(例如豬肉年前和年后的價格就有巨大差異)，加之部分產品供需關系不穩定、難預測，導致農資賒銷現象十分普遍，使得中小企業和養殖戶進一步喪失了議價權。

針對該問題，在上游，六畜興的平臺只入駐生產廠家，通過直銷抹去分銷成本;在下游，則建立中小企業采購聯盟，提供金融支持，提高議價能力。

目前，國內農牧電商分為自營和平臺兩種。雨潤集團和遠方中匯聯合成立的匯通農牧采取的就是自營模式，其東家本身就是兩家上、下游的傳統農牧企業，匯通農牧同時還承擔平臺的支付和結算業務。國內最大的農牧電商采取了自營模式，目前只有十幾個個賣方，畜興網目前達到了 338 家。傳統農牧企業是不是真的能革自己的命，這里還要打上一個問號。相比而言，六畜興網盡管沒有強大的資源后盾，但更輕的模式也許反而增大了其改造產業鏈的可能。

除了建立采購聯盟，六畜興網計劃同提供第三方支付服務的中金合作，基于企業授信，建立采購聯盟的 “金融扶持計劃”，并以交易傭金和金融返利為贏利點。

在第二個問題上，平臺的監督作用主要體現在，企業入駐的實名認證和資格審核上(入駐企業必須為有國家認證資格的企業)。與此同時，六畜興網還將提供運費保險、質量保險和養殖保險等服務。

此外，信任的建立主要還是依賴線下服務站的建設和管理。六畜興網在農村建設服務站，采用的是 CEO 張前進稱之為” 小步快跑 “的方式，希望探索一種可復制的盈利模式。

目前六畜興網每建立一個標準化服務站，就對其成本收益進行評估。服務站主要針對中小規模的養殖戶，聘用具獸醫資格證的從業人員，經平臺認證后，也可以分銷賣家的產品。通過主推深度合作廠家產品，利用運營跟單復購的抓手，將定向推廣費用作為贏利點。除了承擔引導、服務、分銷，服務站還將作為第三方物流的補充，完成從鄉鎮到村的最后幾公里配送，來解決第三個問題。

目前，六畜興網正在組建農技專家團隊，未來可以為小型企業提供養殖的技術支持。成員包括華中農業大學碩士，中國畜牧獸醫學會養豬研究會理事、河南省農科院畜牧獸醫研究所養豬研究所主任梁永紅等。團隊將針對指定疫情，依托服務站，實現平臺的在線診療和現場指導。

目前六畜興網有拿到 1000 萬元的天使輪融資，上個月1585 種 SKU，交易額過百萬。其團隊約 30 人，核心成員 7 人，CEO 張前進有多年電商運營經驗，CSO 張汀則是畜牧行業專家，在多家農牧集團任戰略顧問，CMO 張長軍則先后任職于新希望六和集團、牧鶴集團等飼料生產企業十余年，熟悉渠道和銷售業務。

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