現在，由于工作的需要，筆者經常接觸豬藥經銷商，每當談起當前的行情、市場的需求、未來的方向，基本上都是不停地搖頭嘆氣，一個字：差！那么，為什么大家都對現在的市場失望，對未來沒有信心呢？筆者分析，可能跟以下因素有關。

一、養豬形勢的轉變影響獸藥的銷售

1.養殖數量減少

這是目前影響到獸藥銷售的一個常見因素，官方數據顯示，截至2015年6月，能繁母豬存欄量降至3923萬頭，較最高峰2012年12月下降了1200多萬頭。2013年初到2014年末，到處可見豬場淘汰母豬，縮小養殖規模。在很多豬藥經銷商的范圍內，能繁母豬的存欄量都減少了1/4-1/3，存欄量的減少就意味著用藥量的降低。

2.養殖規模的調整

在生豬市場的洗禮中，雖然有很多養殖戶放棄，但仍有相當一部分豬場堅持下來，不僅沒有進行母豬的淘汰，反而抓緊時機補欄，充實后備母豬群。這樣的豬場一般養殖水平較高，責任心很強，所以即使在過去兩年的低迷行情中依然能夠獲取微利。但是，這些豬場用藥非常穩定，輕易不更換藥物。很多豬藥經銷商的藥物根本進不去。

3.養殖戶越來越理性

隨著養殖經驗的積累以及飼料廠、獸藥廠和疫苗廠不遺余力地推廣養殖技術，養殖戶越來越側重于飼養管理與防疫，這樣無形之中就減少了獸藥的使用，尤其是一些復方針劑的使用。

二、國家政策的出臺及行業規范影響經銷商的生存

（一）獸藥GSP是國家對獸藥經銷商最基本的要求，不符合或者不能堅持按照獸藥GSP要求做下去的獸藥經銷商將面臨著淘汰。

(二)近兩年，國家重點抓食品安全問題，其中重中之重就是獸藥殘留、抗生素及抗病毒藥物的非法使用，這些已經嚴重危害到我們自身的安危。在環境中抗生素超標這一問題上，獸藥的濫用是主要因素。目前國內以單方獸藥為主，這就使很多原來習慣使用復方制劑的經銷商和獸醫感到捉襟見肘，出現不會用藥，治不好病的情況，直接影響到經銷商的銷量。

那么，為了適應新形勢下的養殖環境變化和獸藥環境變化，經銷商們該如何改變才能做到與時俱進呢？根據筆者在獸藥行業與豬場的經驗，提出幾點看法，供大家參考。

1.確立以幫助養殖場穩定為立足點

我們的獸藥銷售是建立在豬場穩定的前提下，直白地說，如果豬場不穩定，出現了大的疫情及損失。那么，養殖戶就沒有足夠的財力來進行正常的獸藥采購，甚至出現推出養豬行業的情況，我們就會損失一個固定的客戶；同樣豬場穩定了，效益正常了，我們才能有穩定長久的收益。畢竟無論是哪個豬場的老板，都不會把真正為他服務的經銷商拒之門外的。

2.增加產品銷售的深度

養殖數量的多少不應該是影響我們銷售的因素，未來的能繁母豬存欄量不會有太大的變化，養殖戶越來越理性，不會再隨著價格的波動大幅度調整存欄量。如何正確的引導養殖戶合理使用獸藥進行保健，這是保證我們獸藥銷售的關鍵。因此這就需要我們經銷商讓獸藥真正成為影響豬場穩定的無形大手。

3.改變診治觀念

養殖戶一旦發現豬有問題就喜歡找獸醫診斷，那么這個時候，我們除了解豬發病癥狀、了解剖病死豬之外，還要根據豬群的整體狀況、流行病學來診斷疾病，如果只是單純憑著解剖來判斷疾病，那么很容易出現誤診。 俗話說：家有萬貫，帶毛不算，只要是養豬就不可避免出現傷亡，養殖戶并不怕個別豬出現死亡，真正擔心的是疾病傳染，出現大量的傷亡。所以，如何正確診斷、合理給藥，保證整個豬群的健康才是豬場最需要的方面。

4.擺正獸藥的位置

想要做到豬場穩定，必須明白養豬第一位是管理，第二位是免疫，第三位是營養，第四位是保健。每一個方面都有它的作用，我們不要弄錯它們的位置，背上不該背的包袱。比如說，有飼料行業的朋友說，如何通過添加藥物來改變仔豬斷奶后腹瀉的情況是很多企業的難題。筆者很奇怪，從豬場管理角度講除了營養性腹瀉，現在斷奶仔豬多發的腹瀉很多都跟病毒病有關，跟豬場免疫程序有關，我們只要幫著完善豬場的免疫程序就可以解決了，為什么飼料廠家還要搶著攬這個黑鍋呢。

同樣的道理，很多疾病，尤其是傳染病都跟豬場的免疫程序有關系。因此我們在幫助豬場解決這些問題的時候，首先要把免疫程序調整了，用疫苗去解決疾病，用獸藥來做保健。這是為什么呢？因為當豬群有問題的時候是不能貿貿然使用疫苗的，先用藥物保健，當豬群穩定下來再做疫苗，兩全其美。

我們作為經銷商必須明白，獸藥和疫苗、飼料不是競爭關系，而是互為補充的關系，疫苗不是萬能的，獸藥保健正好可以填補疫苗留下的空白。切記不要為了賣藥而賣藥，如果在豬場出現問題時，獸藥一馬當先，把免疫等其他因素拋在后邊，后果很嚴重。

5.選擇合適的廠家

在保證質量的前提下，我們既要選擇知名度高的名牌產品來幫助我們打市場，也要有普通品牌的產品來豐富市場，很多時候，名牌產品的價格、市場管理、代理條件等都不占優勢，如果只經營這些產品，很容易被廠家所制約。同時我們經銷商也要注意，堅決拒絕劣質獸藥、不符合國家規范的獸藥，不要因為眼前的利益在這些注定淘汰的產品上下功夫。

6.明確重點產品

豬藥不需要大而全，只要正確診斷豬病，那么選擇獸藥很容易。筆者建議有抗生素粉劑（3個，最好是動物專用抗生素）、單方的抗生素注射劑（2個）、脫霉劑（1個）、豬各階段專用維生素、微生態制劑（1個）就可以了。這些足以解決豬場大部分的問題了，至于沒有的就不是豬場常用的了，豬場自己可以解決。

7.技術力量很關鍵

好的技術人員能夠看對病，用對藥，但是這樣的能人少之又少，大部分的技術人員還處在片面的靠解剖來診斷的階段，不能真正從管理角度，從流行病學角度，從整個豬群（妊娠、哺乳、保育、育肥）角度來診斷疾病，這樣就會出現頭痛醫頭，腳痛醫腳的弊端。好的技術人員難找更難留，獸藥經銷商可以從多角度來培養留人，比如提高薪資待遇，改變經營模式，以股份的形式來提高技術人員的積極性等。

豬場的發展方向就是我們未來的發展方向，豬場的需求就是我們的市場，有效抓住豬場的需求與方向，我們的獸藥經營才會與之俱進。