由于養殖行業發生了巨大的變化，依附于養殖行業而生存的獸藥經銷商群體也正在發生巨變。有許多獸藥經銷商突然感覺到“生意”不再容易做，傳統的經營模式正在遭受巨大的挑戰，其中一個典型的變化就是養殖戶不再“聽話”。而隨著互聯網的迅速發展，農牧電商也成為人們熱門的話題，許多獸藥經銷商在思考未來的出路是什么？甚至有人認為未來還需不需要經銷商？

作為獸藥推廣及對養殖戶提供服務的一個重要的環節，獸藥經銷商無論是過去現在還是未來都不可能消亡，只是其未來的經營模式為適應行業的發展也會有適度的改變而已。獸藥經銷商可以根據自身的情況應從以下幾方面著手。

一、參與合作社

目前新型合作社也不再是新事物了，是國家重點扶植的惠農項目，在2014年的一號文件中也特別提到了對專業合作社的支持。目前的合作社，一般是由有共同意愿的養殖戶聯合起來，互幫互助，集中采購獸藥、飼料等，通過大規模購買獲得議價權，這樣的模式往往就會繞過經銷商直接和廠家發生交易，而在這種模式中，首當其沖的受害者是經銷商。 因此建議經銷商可以加入或者成立合作社，與其等著別人來“革命”，還不如自己來“革”自己的“命”。

在合作社，獸藥經銷商可以利用自己多年經營積攢下來的生意人脈，為合作社提供養殖服務方面的支持，實現自己的價值；獸藥經銷商還可以通過合作社，縱橫發展，從上下游向信息服務和畜產品收購等方向發展，在養殖領域創造更大的輝煌。目前一些經銷商，就已自成立了養殖專業合作社，他們從廠家直接采購獸藥，統一采購雞苗、獸藥、飼料等，統一進行養殖服務管理，最后建立了自己品牌，集中出售，目前這樣模式還是比較成功的，也贏得了相關部門支持。

二、做細分領域領先者

做生意的人都知道，誰都不可能做完所有的生意，獸藥生意也是如此，在當前白熱化競爭環境下，我們何必做到面面俱到呢？何必拼死拼活去搞價格戰、促銷戰呢？筆者一直覺得做自己最擅長的才是最重要的，經銷商也是如此，做自己最擅長的領域，在這領域你做到極致，你就成功了。

專攻某一領域，細分領域，是需要時間與經驗積累的，不付出努力是做不到的。筆者認識的一位經銷商朋友，他所在的區域是一個養殖大縣，也是個各個獸藥、飼料等廠家的必爭之地，因此許多經銷商感覺甚是辛苦，感覺自己只是在這個行業茍延殘喘。而筆者認識的這位經銷商朋友卻沒有泄氣，他將目光投向了該區域及周邊區域的特種養殖戶，他利用一年的摸爬滾打，掌握了養殖管理、疾病防控等知識，并建立了養殖微信公眾平臺，樹立該區域“養殖保姆”的招牌，目前這位經銷商生意越做越好，當然這位經銷商以技術為引導的銷售模式，不是其他經銷商輕易能模仿的，必須根據自己的真實情況采取具體措施。

三、做廠商與終端對接配套者

在獸藥行業發展過程中，廠家和經銷商必定要和規模化養殖場對接，直接和規模化養殖場做生意。現在，有些獸藥公司就專門設置了服務規模化養殖場的部門，并且這種嘗試今后也會越來越多，但是隨著專業合作社和規模化養殖場的增加，廠家的服務能力畢竟是有限的，無法服務到全部的客戶，這就給一部分鄉鎮經銷商機會了。

這一部分經銷商熟悉當地的養殖環境和疾病流行情況，并掌握了一定得養殖管理和疾病防控知識，這是廠商不錯的服務配套者。他們可以代替廠家去實施養殖的整體解決方案，反饋疾病流行情況，并及時解決問題。甚至先前的經銷商還可以成為廠家的一員，直接服務基層。還有，目前許多獸藥企業在發展電商，但獸藥銷售并不像日常用品銷售，它是具有一定技術含量與風險的，所以線下的技術支持和售后服務是不能缺少的，這方面，獸藥經銷商也可以做一些文章，甚至還可以成立技術服務站，專門幫助一些廠家提供基層技術指導和售后服務。

四、做好產品組合營銷

產品是經銷商賴以生存的根本。然而，僅僅獨家代理或經銷某一個品牌的產品，沒有其他品牌或者品類產品進行補充的經銷商，其利潤與銷量受到該品牌直接影響，一旦該品牌崩盤，單品經銷商便會像池中之魚一般受到殃及。不做，面臨出局；做了，卻沒有話語權——這就是單品經銷商的生存現狀。

于是，組合產品已經成為經銷商不可忽視的工作，通過組合型產品代理不僅有助發展分銷商的重點，更有助于實現全渠道控制。事實上，產品組合是一種非常好的方式。有效的產品組合，既能充分發揮所有人員、終端網絡、資金、公共關系和物流配送能力等經營基礎的效能，以鞏固區域市場競爭優勢，同時又能獲得滿足未來發展需要的能力和空間。另一方面，也可以從產品的層面進行相應的調整，搶占未來市場競爭中的高地。做好產品組合，是經銷商在未來的市場競爭中實現突破和發展的關鍵。

五、重視樣板市場及根據地市場的培育及建設

樣板市場的培育，利用樣板市場的示范作用及推廣價值，利于市場推廣及市場形象確立，掌握四兩撥千斤的商業運作技巧；培育及建設根據地市場，建立經銷商個人品牌在根據地市場的地位，培育忠誠度極高的終端顧客，同時也是擴大市場區域，及進行擴大運作規模的大后方。根據地市場確立自己的霸主地位，進行遞進式市場拓展。

總而言之，隨著行業的變化，獸藥經銷商為適應行業發展及自身生存的需要，也會發生一系列的變化，但無論如何變化獸藥經銷商都不會消亡，相反，一部分經營思路靈活，團隊規模較大的經銷商會在整個商業環節中變得更加重要。