農牧行業飼料電商運營已有兩年之多，能夠健康運營的屈指可數，多數都處于摸索階段。其中存在某些細節問題整理出來：

第一：多數養殖場都是在偏遠鄉村或者郊區，每一個養殖場又都是一個相對封閉的單個系統，平時附近養殖場之間鑒于生物安全，相互之間走動很少，基本有聯系也是靠電話，走走訪終端過程中了解到，養殖場老板之間的深入交流少之又少，導致優秀產品，優秀的經驗，優秀的觀念和方法等等，在各個養殖場之間傳播速度和效率低。

第二：從終端養殖者年齡構架來看，45歲以上養殖場老板占大多數，新從業者進入減少，年輕一代基本都會在養殖場內安裝網絡，在養殖場內了解外部情況，而多數年齡較大養殖者，基本不會利用互聯網，或者很難掌握互聯網，基本不會使用互聯網工具。消費習慣也得是看得見，摸得著，面對面可以看見的，心里才踏實。

第三：從從業者知識水平來看，多數養殖場老板均是本地務農者，文化程度是短板，繁忙而瑣碎的工作加自身再學習能力大大減弱，自身綜合水平有限，導致多數人并不能真正理解和掌握這一新生模式，不能很快利用其優勢。即使短時間接受，也容易失去自信。例如，在終端見到過某個養殖場，產蛋雞由于環境應激導致散發普通腸炎，零星下白皮蛋和軟皮蛋，養殖場老板就認為是飼料問題，要換料，后來經過治療，然后加上優質微生態制劑，大群完全好轉，生產性能還不錯。

第四：終端養殖場最快最方便獲取各種信息，源自各大中間廠家以及中間商。飼料電商模式的運營，以目前形勢看，多數都是廠家直接到終端，去掉中間成本，價格一般會比較優惠，例如互聯營養飼料，最早專注于蛋雞預混料電商，平穩運行兩年多以來，穩居蛋雞預混料電商第一品牌，核心產品越來越被廣大終端養殖場所接受。

而這恰恰是與傳統飼料模式的極大沖突，飼料占整個養殖成本的70%左右，在當今資源渠道為王的時代，其他相關上游廠家，落地到終端基本都與飼料有相關聯系，合作互利，資源共享。

在終端調研過程中了解到，要么是大量中間人員在觀望，疑惑，要么在圍追堵截飼料電商，要么根本不會在終端提到飼料電商，要么不會公正來評論飼料電商模式，導致多數飼料電商產品在終端得不到良好傳播。養殖場得不到有益信息，自然不會輕易嘗試。

第五：多數飼料電商只是在中間人員之間大肆傳播，并沒有滲透到基層終端用戶那里，經過調研發現：現在會上網的那部分養殖戶中，用QQ的養殖戶較多，用微信的較少，會用微信，在微信里活躍的70%以上都是上游廠家人員，基本都是行業中上層人員在熱場，信息沒有傳播下去。造成多數信息被截留！

第六：宣傳不當，給消費者期望過高，很多飼料電商要么宣傳價格，要么宣傳性價比，要么宣傳效果，但忽略養殖過程中帶毛的東西會出現很多特殊情況，特別是頭幾批的種子市場，出現問題，解決不及時 解決不對，可能丟掉的就是一大片市場。給終端養殖者的心理期望過高，出現問題，自然會找到料上面來。飼料不是全部，賣之前，要把一些實際可能出現的問題講清楚，售后要搞好。宣傳的時候還是要客觀一點，畢竟好話說多了，有時候也會成為一種負擔。

在以往的服務經驗種總結出來一個規律：大部分終端養殖場，出現問題，先不反思自身管理方面漏洞，不分析問題和癥結所在，多數都會先找種源廠家，再找飼料廠家，最后怪獸藥或者獸醫。

第七：定位不清晰，多數飼料電商定位不清晰，做經銷商還是直接做終端養殖場，還是兼有，定位要準確。根據自身資源來定位何種道路。如果是直接做終端，更多的是要定位那些會算賬，能算賬，養殖思路清晰的適度規?；瘡S。例如，互聯營養直接定位的就是終端養殖場，砍掉一切中間環節，直接廠家一站式直達終端。

第八：目前飼料電商，多數公司成立之初，都是熱火朝天在網絡大肆宣傳，極少數能持之以恒來做，多數都有點急躁，基本功不扎實，就急于見到銷量和效益，基本都是熱乎一陣子就熄火了。電商是輕裝上陣，有很多優勢，但太過輕裝上陣，又存在眾多弊端，坐在辦公室理想狀態下想當然，不了解客戶，還是很難做出成績。

飼料電商在尋找合作客戶的過程就好比男女談戀愛的過程，在未建立相互信熟悉和信任感的情況下，就要求結婚（合作），這顯然是沖動的，結果可想而知，畢竟一見鐘情的只占極少數，更多的，需要漫長的磨合。

多做正面宣傳，不光停留于行業中間層面，扎實滲透到基層終端養殖戶，倒逼一部分有危機意識，思維靈活的中間商及中間人士參與起來，那時的飼料電商時代才真正來臨。即使是馬云搞阿里巴巴，搞淘寶，也不是一天一夜搞起來的商業帝國。城市老百姓買東西就知道上淘寶，當各地養殖戶想到買飼料，就知道找哪個地方，打哪個電話時，定哪個電商牌子的料時，量想不增都不行。

一個行業的良性發展，需要的是一批人或者幾批人共同來努力，而不是一個人或者一個公司來做。大家都少一些私心，多做些客觀，公正的宣傳，滲透到散落在每一個終端的優質養殖場，那時候才是飼料電商的巔峰時代。

不足或不對之處，請大家多多包涵，歡迎指正！