第一種是連鎖店，經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品規(guī)范，人員統(tǒng)一培訓(xùn)，管理到位，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，有總部的支持和指導(dǎo);

　　第二種是朝著專業(yè)化方向發(fā)展，就是經(jīng)銷商還是做獸藥，或者做飼料，而且做的不錯(cuò)，技術(shù)服務(wù)水平高，在當(dāng)?shù)睾苡袑?shí)力和影響力，深受養(yǎng)殖戶信任;

第三種就是朝著一條龍經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)類似獸藥超市，但是對(duì)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的要求也很高，講究團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，有人負(fù)責(zé)銷售，有人負(fù)責(zé)推廣，有人負(fù)責(zé)服務(wù)，是一個(gè)小型的獸藥銷售和服務(wù)公司。

　　另外，對(duì)于規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)而言，有一個(gè)不可忽視的因素，就是規(guī)模養(yǎng)殖更加注意風(fēng)險(xiǎn)的防范，更傾向于使用安全擺在第一位的獸藥或飼料產(chǎn)品。因此，規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)會(huì)更趨向于和有實(shí)力、有品牌、有技術(shù)、有服務(wù)的經(jīng)銷商合作，而不是夫妻店，畢竟夫妻店的優(yōu)劣勢(shì)擺在那里，規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)用連鎖店(有品牌，背后有總部做后盾與支持)、大獸藥經(jīng)銷商的產(chǎn)品會(huì)更加放心，服務(wù)也會(huì)更加專業(yè)和到位，說(shuō)得極端點(diǎn)，規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)要真出了事，夫妻店是賠不起，也擔(dān)不起責(zé)任的。

　　要先把服務(wù)做好

　　大戶不同于散戶，有其自身的特點(diǎn)和需求，如對(duì)獸藥或飼料產(chǎn)品的采購(gòu)成本控制更為嚴(yán)格，對(duì)價(jià)格更為敏感，易接受大規(guī)格、大包裝的產(chǎn)品，關(guān)注養(yǎng)殖的全程管理(而不是散戶的“見病治病”)，注重畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。

　　對(duì)于規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)而言，獸藥產(chǎn)品不是最重要的，已經(jīng)供過(guò)于求，且同質(zhì)化嚴(yán)重，他們更關(guān)心的是如何養(yǎng)殖和怎樣養(yǎng)好，經(jīng)銷商要想牢牢地抓住規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)，就必須解決他們最關(guān)心的問(wèn)題——如何幫助他們?cè)霎a(chǎn)增收，如何提供養(yǎng)殖的全程解決方案，如何提供專業(yè)化的服務(wù)和技術(shù)方面的指導(dǎo)。

　　因此，大戶時(shí)代，筆者認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該把技術(shù)服務(wù)放在第一位，為規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)提供越來(lái)越全面、越來(lái)越專業(yè)、成本越來(lái)越低的服務(wù)是一種必然選擇，并且這種需求會(huì)越來(lái)越明顯，對(duì)經(jīng)銷商的要求會(huì)大大提高，需要經(jīng)銷商本身具備一定的實(shí)力和條件，這也是和規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)合作的前提條件。

　　規(guī)模化時(shí)代，經(jīng)銷商需要主動(dòng)走出去，以行商的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在做好日常生意之余，“散戶是短線，大戶是長(zhǎng)線”，一定要想盡辦法抓住這批規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)，和他們多溝通和交流，多了解他們的實(shí)際需求和購(gòu)買習(xí)慣，多掌握他們?cè)陴B(yǎng)殖過(guò)程中碰到的難題，為他們提供量身定制的服務(wù)，如當(dāng)?shù)氐募膊×餍星闆r怎樣，，用什么藥，如何保，該如何管理，投入和產(chǎn)出情況，養(yǎng)殖的解決方案等，都應(yīng)該做到心中有數(shù)，及時(shí)給予合理的建議，對(duì)癥下藥，選擇合適的產(chǎn)品和配方，在技術(shù)上提供支持，在價(jià)格上給予優(yōu)惠，在服務(wù)上下足功夫。