由于近三年持續的市場低迷，白羽肉雞行業正面臨空前的焦慮，尤其是2015年“雙節”期間，一邊蛋價、豬價，甚至黃羽肉雞價格都熱火朝天，但白羽肉雞始終不溫不火，許多企業面臨嚴峻的經營壓力，四大肉雞上市公司的財報看上去也是虧損不堪。如果把持續萎靡不振的市場比作老虎，有一則兩人遇虎的故事，可以給行業借鑒。故事大意是：兩人遇虎，其中一人忙低頭系鞋帶，另一人對其做法不解，這人稱：“我只要比你跑的快就好了。”那么白羽肉雞行業遭遇老虎了嗎？企業該如何系鞋帶呢？

一、白羽肉雞嚴峻的市場挑戰

根據由四家肉雞上市公司成立的“白羽肉雞聯合推廣小組”的結論，當前消費不振的突出原因在于消費者對“速成雞”謠言的誤解。在首屆山東肉雞產業大會期間，組委會通過街頭訪談視頻向與會代表清晰的傳達了消費者對白羽肉雞產品的擔憂。一般情況下，謠言對市場的影響表現為劇烈性和階段性特征，而近年白雞行情低迷是持續性特征，至少是階段性飽和、市場萎縮、替代效應、輿論風險等多種因素的疊加效應。

1、階段性飽和

白羽肉雞早期的快速發展得益于不飽和市場的巨大空間，以及品種的優秀生產性能，如今這種優勢已并不明顯。一方面，白雞的市場空間拓展壓力加大。首先，從短期市場供需關系來看，白羽肉雞養殖接近市場均衡。國家肉雞產業技術體系監測結果表明，2015年白羽肉雞平均養殖利潤在-1.5~1元/只的極低水平，整體來看經濟利潤低的可以忽略。其次，從長期肉類需求潛力來看，肉類高速增長已不復存在。農業部王宗禮副司長曾在報告中指出，我國八十年代肉類產量年均遞增9%，九十年代為7.7%，21世紀的頭十年只有2.8%，“十二五”規劃目標僅為1.4%。數據表明，2012年我國肉類增長為5%以上，2014年持續回落到2%，預計肉類增長放緩到1%左右；禽肉增長也面臨相同的增速放緩問題，需求的天花板效應愈發明顯。另一方面，“快大黃肉雞”“817肉雞”等國產品種的生產性能不斷提升，值得一提的是國產白羽肉雞育種工作正在如火如荼的開展，不久將向市場推廣2個品種。因此，國內育種工作的不斷發展，逐步對沖國外品種的優勢。從后期市場趨勢看，白羽肉雞行業已經處于成長期的后期，市場逐步向長期均衡過渡，競爭不僅無處不在，而且會異常殘酷。最終誰主沉浮，還需要企業用核心競爭力說話。

2、市場萎縮

市場萎縮是白羽肉雞行業最應該防范的風險。從消費端來看，白羽肉雞受西式快餐影響，產品形態主要為分割品，多數走批發市場渠道，進入餐飲企業，也有一部分肉雞企業成為肯德基、麥當勞、德克士等餐飲企業的供貨商。縱觀白羽肉雞的發展，可以說西式快餐業對白羽肉雞起到推波助瀾的作用。在過去20年，西方餐廳被認為比本地餐廳更安全，以肯德基、麥當勞為代表的西式快餐占絕對主導地位。但由中國烹飪協會發布的《中式快餐食客消費行為研究》指出，從2012年至2014年，中式快餐消費次數呈穩步增長的趨勢，而西式快餐則有明顯下滑。其中，手機外賣點餐時中式快餐比例高達63.4%，而西餐僅為17.5%。歐睿國際（Euromonitor International）的數據稱，2013年百勝在中國的市場份額由2012年的6.4%降至5.1%。消費者稱，中式快餐具有中國風味，且品類較多，而西式快餐太單調，年復一年的只有漢堡而已。因此，如果白羽肉雞企業的產品仍然是以西方飲食素材為主方向，不根據市場特色進行本土化改造，很難征服現代消費者挑剔的味蕾，其市場份額會被黃羽肉雞和中餐飲食進一步擠壓。

3、替代效應

首先是進口肉雞替代。中國養殖業面臨資源瓶頸，尤其是土地資源短缺，因此不可能實現全類別產品的自給自足，而進口是緩解內需的重要渠道。隨著中國改革開放的持續推進，未來中國進行國際貿易的需求更加迫切，禽肉貿易也不例外。鑒于國際禽肉貿易保護主義傾向，目前中國禽產品進口還有配額管制，但隨著自由貿易區的擴大化，關稅和配額有望取消，因此進口禽肉對國內消費的影響也會越來越大。雖然現在中國的禽肉進口國僅有6個，進口量在44萬噸左右，僅占國內白羽肉雞肉產量的5%左右，但走私的數額卻難以估計。除此以外，中國的禽肉市場實在具有互補性且數量巨大，俄羅斯、荷蘭等國紛紛表露出向中國出口禽肉的愿望。因此，有理由相信，雞肉副產品這個較高利潤的特色市場未來的競爭更加激烈。面對進口，白羽肉雞企業很難在淡定。從商務部開展的針對原產于美國的白羽肉雞產品“雙反”調查來看，國內的白羽肉雞行業依然期望繼續對美國白羽肉雞產品堅持“雙反”政策，說明進口雞肉的沖擊已經令行業有了切膚之痛。

其次是黃羽肉雞替代。以往認為白羽肉雞和黃羽肉雞的市場各具特色，互不侵犯，但現在這種觀點越來越不確定。以往的黃羽肉雞是活禽銷售，而白羽肉雞是分割銷售，產品形態和市場定位確實不同。但隨著黃雞禁止活禽上市的范圍越來越大，這種明顯的界限已經變得愈加模糊。白條雞這個早期的白雞產品形態目前在黃雞領域開始推廣，更令人大跌眼鏡的是，有些黃雞企業開始做禽產品的分割銷售，產品同質化現象開始顯現。同時，這些黃雞產品也陸續由活禽交易市場轉戰進入了批發市場，甚至商超渠道，而這在以往是白羽肉雞的銷售陣地。不僅如此，黃羽肉雞本地化程度高，且市場銷售靈活，僅在養殖環節就根據市場需求開發出了“快速、中速、慢速”三種產品類別。更有甚者，黃雞與地方飲食文化高度契合，是一些地方菜系的首選食材，這種固化的消費習慣猶如一道壁壘，讓白雞很難涉足。因此，黃雞和白雞的市場邊界正在重疊，兩者的替代效應不斷增強，但黃雞有本國消費文化這個底蘊支撐，回旋空間較大，而白雞則需要創造并固化成一個新飲食文化。據中國畜牧業協會禽業分會發布的數據顯示，近年來黃羽肉雞的市場份額在不斷增加，2014年黃羽肉雞出欄37億只，白羽肉雞出欄46億只，差距在逐步縮小。而在業內，持有未來黃雞市場份額不斷增長觀點的人也越來越多。

4、輿論風險

這兩年來，“速生雞”“藥殘雞”“蜘蛛雞”報道給行業帶來了沉重打擊，引起了白雞企業的擔憂，紛紛舉辦發布會來澄清謠言，這種做法無可厚非，但并非治本之道。關于肯德基“蜘蛛雞”的謠言，至少在2008年奧運會前就已經蔓延，為此百勝集團還專門召開了新聞發布會，但近年仍有這種言論出現，可見“搞運動”式的救火做法不能解決問題。在以前，養雞是一個透明的行當，露天的養殖場讓消費者一覽無余，每個人對養殖場和雞都有基本的認識。但隨著現代農業科技的發展，隔離的雞場和封閉式管理，令養雞這個本該熟悉的行當正在變得越來越神秘。如果說謠言止于智者，那無知則是謠言的溫床，令消費者變得愈加無知的，恰恰是養殖企業本身，因為消費者無從接觸，無從了解。很多消費者對養雞業的認識依然停留在十幾二十年前的水平。因此，對于無法褪去的謠言，行業至少應該反思，新形勢下如何讓消費者走進自己的養殖場。真實的展示自己才是最大的自信，最強有力的回應。因此，企業必須要有持續的消費者參與和教育機制，每個企業去做好自己的消費者教育，匯細流成江海，通過加強消費者見聞，讓謠言失去無知的溫床。

二、企業要做“系鞋帶”的人

抓住“微笑曲線”的兩端

白羽肉雞養殖的產業鏈一般可概述為：育種-養殖-屠宰-加工-銷售。根據“微笑曲線”理論，產業鏈兩端的利潤率較高，應該重點抓育種和銷售，但由于企業間品種起點相同，因此比較優勢實際上從養殖這個環節開始。對于屠宰加工而言，行業的機械化水平和效率差不多，比較優勢不明顯。從利潤點來看，上游的利潤主要來自于低成本，下游的利潤來自于深加工附加值和品牌溢價。

養殖在過去屬于低端勞動，科技含量不高，利潤率低，但現在這種局面已發生巨大變化。目前的養殖環節已經成為知識密集、科技含量較高的領域，具有典型的上游產業研發屬性，已經由低利潤向高附加值轉變。根據山東鳳祥的實踐，該企業養殖團隊可以確保商品肉雞年平均成活率在96%左右，平均藥費在0.2元/只的水平；種雞的產蛋率也非常平穩，雞苗成本基本控制在2元以下。這種業績在業內屬于領先水平，且創造巨大的經濟價值和比較優勢，因此，在行業大呼賠錢的時候，鳳祥卻一直保持盈利。

缺乏渠道和品牌是白雞行業面臨的最大銷售瓶頸，沒有品牌支撐和深入終端的渠道，銷售難有較高的利潤回報，青島正大卻是兩者皆備的企業。據業內人士稱，正大的品牌影響力得益于《正大綜藝》這檔節目在中國二十多年的傳播，其品牌可謂婦孺皆知；渠道方面，正大肉雞食品多為深加工，直接面向終端銷售。正是由于銷售環節巨大的渠道優勢及品牌影響力，青島正大在當下行業低迷時，2000萬只雞依然能盈利一個億。

2、多元化的市場開發

替代品的存在給行業獲利能力設置了上限，產品的可替代性越強，獲利能力就會下降，行業唯一可以做的，就是盡量與替代品拉開差距。白羽肉雞具有明顯的深加工優勢，有業內人士認為白羽肉雞的風味缺陷在終端食材上是弱勢，但在調理品上卻是優勢，可塑性更強。這就像一塊白紙和一塊有色紙，創作空間是不同的。從美國雞肉產品類型的經驗看，整雞產品比重呈下降趨勢，分割雞先增后降，深加工雞的比重卻逐年上升。從我國雞肉產品發展趨勢看，依然呈現出這種規律。整雞是早期的主要產品形態，而目前市場以分割雞為主，但現在深加工雞肉制品的發展勢頭很足。如果企業仍然固守分割雞領域，必然要經歷市場萎縮帶來的銷售困境。在深加工領域，調理品和休閑食品是主要的發展方向。從目前銷售渠道來看，調理品主要是中西快餐店、團餐配餐專供以及農貿市場，零售是其短板。有些企業已經開始拓展零售業務，在農貿和商超渠道設立門店或試水電商。休閑食品是另一個富礦，未來休閑食品市場將成幾何式增長，目前休閑食品主要是谷物膨化類，而肉制品的發展空間較大。全國畜牧總站李希榮站長也在多種場合鼓勵白羽肉雞企業進入深加工和熟食領域，走多元化發展道路。

3、創造消費文化

國內消費者在很多情境下會第一時間想到黃雞，比如孕期、兒童成長期、傷病期等等，這就是文化的力量。白羽肉雞行業應該致力于打造針對消費者的節日乃至文化，通過節日的形式來固化文化的內涵，創建持久的消費動力。僅僅通過突發事件下的推介會，由于動機存在復雜性，對行業的推動作用有限。黃羽肉雞有美食文化節，這個節日目前僅是行業的自娛自樂，還遠沒有到全民參與的程度，和“雙十一”購物狂歡節不可同日而語，但對行業的推廣作用是不容忽視的。

中國飲食文化對食材及其講究，老百姓的菜單一旦固定，那食材也就隨之固定，菜單文化也是白羽肉雞企業的發展方向。在山東亞太中慧的產品手冊中，赫然看到其食品的制作加工圖譜，該企業正致力于教會中國的家庭主婦如何選擇并加工他們的產品。其實，這種產品說明書在生活中隨處可見，而在家禽產品中卻顯得異常稀缺。讓每一個消費者在收到產品的同時，都附贈一份產品說明的做法應該被大力提倡，只有白雞產品的菜單被家庭接納，其產品文化才有可能形成。