由于農牧業長期處于基礎地位，基數龐大、產品附加值低、價格波動大、與消費者接觸面窄，導致了農牧業企業長期難于樹立自己的品牌。

“互聯網+”概念的提出，帶來了所有行業翻天覆地的變化，其發展速度快過以往任何時候。在各行各業不斷發生顛覆、變革與融合的今天，“農牧”這個看似跟互聯網最沒有關系的行業，也遭遇到前所未有的挑戰，正在發生深刻的變革。

在11月20日于蓉城舉行的2015中國農牧行業品牌營銷創新論壇上，“中國品牌第一人”、中央電視臺品牌顧問、著名品牌營銷專家、華盛智業 李光斗品牌營銷機構創始人李光斗做演講

農牧企業關鍵要在品牌營銷上進行破局

“互聯網+”時代，要具備大數據思維、互動思維，定制化思維

有“中國品牌第一人”之稱的李光斗于11月20日在四川成都舉行的2015中國農牧行業品牌營銷創新論壇上做題為《互聯網+時代的商業變局和品牌創新》演講中先講了自己的第一例成功案例：”小霸王“學習機，經他打造后成為典型的市場品牌營銷案例。同時，他還引用耐克、蘋果品牌傳播的經典案例論述。

李光斗在今次演講分析說，財富有六流，分別為人流、財流、物流、信息流、智慧流、社交流。對于獨享經濟而言，指的是傳統模式中人們非常在意對物權的占有，物質相對匱乏，占有一定的物質往往是人炫耀的資本，和社會地位的體現，如今隨著社會的進步，物質文明變得發達，人們對衣食住行的需求逐漸從占有型向使用型轉型。而分享經濟是指人們把自己的閑置資源與別人分享，以期獲得對資源更加充分和合理的利用。

李光斗強調稱，互聯網最大的特點就是分享，信息共享。互聯網長大的一代人，不在意對物權的擁有。移動互聯時代，LBS技術已經得到了廣泛的應用，這給分享經濟的發展帶來了豐厚的條件。在“互聯網+”時代，要具備大數據思維，互動思維，定制化思維，羊毛出在狗身上，讓豬買單，要一心多用，要吃碗看鍋。

“農牧企業要想在互聯網時代建立品牌，關鍵要在品牌營銷上進行破局。”同時擔任華盛智業?李光斗品牌營銷機構創始人的李光斗在今次論壇上說，品牌的基礎在于產品，要想成功地打造屬于自己的品牌，過硬的產品質量是基礎，圍繞著產品進行升級，打造爆款是引爆市場的第一步。同時，企業還應通過形象突破、建立網上平臺、搭建自媒體、產業鏈整合、社交眾籌等創新手段實現產品的精準營銷和品牌的快速傳播。

對互聯網的恐懼也是一些農牧企業的弊病

農牧企業腹背受敵的問題根源，就在于品牌缺失

內在功力不足，外在環境挑戰，讓農牧企業正處于內外夾擊之境。

首先是互聯網思維不足。在互聯網已經發展了幾十年的今天，不少農牧企業還沒有用互聯網思維來武裝自己，長期徘徊在傳統行業里不能自拔。對互聯網的恐懼也是一些農牧企業的弊病，有所謂“不觸網等死，觸網找死”，因為長期沒有接觸互聯網，對互聯網了解不多，因而對互聯網產生恐懼，拒絕向互聯網轉型的企業不在少數。

其次是渠道通路匱乏。農牧企業占地面積大，一般都處在比較偏遠的地方，交通不便、物流成本高、銷售通路匱乏是農牧企業需要面臨的幾大問題。很多農牧企業難以做大，就是因為地理位置和地理條件受到限制，最終成為了區域性企業。

信息不對稱也是農牧企業需要面臨的重大問題之一。雖然現在互聯網已經相當發達，但農牧業是一個特殊的行業，它不像其它行業可以在互聯網上找到大量相關的信息，農牧業地域性特點十分明顯，各個區域因時因地都有著較大的差異，信息難以完全透明，導致一些農牧業企業只能聽天由命，走一步是一步。農產品價格波動大，就是信息不對稱的一大表現，今年的價格可能非常高，但是第二年就可能一落千丈，導致農牧業整體受市場波動的影響更大。

面對高歌猛進的互聯網企業，農牧企業腹背受敵。現在很多互聯網企業也都在發力農牧業，將農牧業作為下一個增長點，但這些企業跳過了現有的農牧企業，直接與農民對接，從源頭直接“去中介化”，這就進一步壓縮了傳統農牧企業的生存空間。而農牧企業受限于低利潤難以支撐高宣傳成本、互聯網思維不足、自媒體平臺缺失等等，讓農牧企業的發展舉步維艱。

農牧業長期發展不好、腹背受敵的問題根源，就在于品牌缺失。雖然農牧業深受歡迎，但一個不爭的事實是，農牧業自身的品牌并不多，品牌建設和品牌營銷普遍都比較薄弱，甚至很多農牧企業都沒有自己的品牌，一直處于產業的最低端，以簡單的原材料供應者的形象存在，忠誠的消費者基本沒有，市場根基不牢。

一個企業最有價值的核心資產其實是企業的品牌，品牌具有十分重要的地位，但品牌并不是一個單一的元素，而是在消費者心智中的綜合形象，包含了消費者對企業的產品質量、市場定位、目標受眾素描等方方面面的考量，是消費者對企業知名度、美譽度和滿意度的反映。而農牧業企業是最缺乏品牌的行業，由于農牧業長期處于基礎地位，基數龐大、產品附加值低、價格波動大、與消費者接觸面窄，導致了農牧業企業長期難于樹立自己的品牌。

品牌的建立是一個系統的工程，而圍繞著品牌所進行的一系列品牌營銷則是建立品牌的必要手段。農牧企業在品牌營銷這一塊也處于弱勢，是整個行業長期以來的短板。品牌少，難建立，很大程度上是由于農牧企業經營者品牌意識不強，常常是只顧當下的市場經營，而沒有考慮未來的具體發展，品牌的建立是一個長期的過程，指望一朝一夕能夠建立品牌的企業往往欲速則不達。

未來屬于品牌，尤其是屬于全球性的品牌

品牌營銷與講故事密不可分

此前的11月14-15日，在北京舉行的第二屆地產全球化暨海外投資高峰論壇上，李光斗分析說，改革開放以來最大的失誤是中國的品牌戰略沒有上升為國家戰略。我們采取的是中國制造戰略，也就是為全世界制造最便宜的產品，這導致中國的品牌沒有國際化。回顧歷史，世界任何一個強國的崛起，都伴隨著它的品牌的崛起，如德國、韓國、日本的經濟崛起，都讓它的品牌成為世界上令人驕傲的品牌。日本有身土不二標簽，表明商品是本土制造的，它本國的大米要比國外的大米要貴很多，這是日本的品牌戰略，中國可以借鑒學習。

中國經濟的增長備受矚目，但假如戰略上不從商品調整到品牌，這一顯著的經濟增長也很難維持，未來屬于品牌，尤其是屬于全球性的品牌，世界上最富有的國家的經濟，是建立在品牌之上，而非建立在商品之上，這一點毫無例外。

衡量一個國家競爭力的強弱，是看它有多少世界性的品牌，衡量一個地區的強弱，是看它有多少全國性的品牌。美國的強大不是因為它的航空母艦，而是因為它有無處不在的美國品牌，在座這個會場，最引人矚目品牌是誰?不是演講者，而是微軟公司的軟件，叫PPT(Powerpoint)，它已經控制了全世界所有的演講的會場，這就叫制定標準的人。美國人稱這種品牌為軟實力，一個國家的強大，并不僅僅靠軍事的耀武揚威。

李光斗以尼克松訪華期間中美國互贈禮物、美國人結合熊貓與功夫反推中國大賺一筆等例子，生動地說明了美國人很注重文化軟實力，中國的熊貓和花木蘭成了美國的品牌，而中國人再用這些品牌時卻構成了侵權。

李光斗認為，品牌營銷與講故事密不可分，以新加坡為例，當年新加坡為發展旅游業，就創造了魚尾獅的傳說，國共兩次會面新加坡，也說明了新加坡是個最會講故事的國家。

中國品牌遇到的最大的挑戰是什么?比方說聯想、海爾、格力這些上一代的品牌遇到了80后、90后銷量就下降，這是什么原因，它們不知道，為什么李寧去年的三年，第三年，每年關1000家店，關了3000家門店，什么原因?品牌不斷的老化，可能使品牌退出舞臺，但又不甘心退出舞臺那怎么辦?那就要與時俱進。通過自媒體平臺，當你營銷的思路變了之后，才能改變主客場的關系。