藥品的研發因其對安全的高標準，對技術的要求也很嚴格。華天對獸藥的研發歷時已久，中藥和西藥都有涉及，并且隨著對政府和市場對中藥的重視，華天在中獸藥的研發上投入了……

研發和技術團隊

藥品的研發因其對安全的高標準，對技術的要求也很嚴格。華天對獸藥的研發歷時已久，中藥和西藥都有涉及，并且隨著對政府和市場對中藥的重視，華天在中獸藥的研發上投入了巨大的人力物力。目前，華天下屬的研發部門中，中獸藥研發中心專職人員23人，并且華天還與高校（西北農大、河北農大、河南農大等）緊密結合，博采眾長，共同開發適合市場的產品。

談及為什么要重點開發中獸藥產品，朱海峰表示，華天在獸藥領域耕耘多年，眾多的實踐經驗表明，西藥見效快，但在治本方面的效果不一定比中藥好，并且中成藥可避免抗生素等問題，有自身的優勢。屠呦呦獲得諾貝爾獎很好地證明了中藥的成功，而中藥研發的難點和關鍵在于有效成分的提取。青蒿素的成功誕生經歷了嚴格的現代制藥流程，這表明在中藥的研發中，要重視用現代醫學和科學來開發中藥的價值，促使中成藥發揮更大的作用。華天中獸藥研發的重點也正在于中藥有效成分的提取，并且華天還將著力開拓市場上的一些尚未開發的領域，發掘更多可用的中獸藥產品，拓展中獸藥的應用領域。

西藥研究方面，華天非常重視原材料的控制。華天獸藥的原材料均由化驗室進行質量控制，檢測結果合格的原材料才能投入生產。朱海峰還表示：“西藥生產至關重要的是要嚴格遵守國家標準，關鍵是要不斷提高西藥的吸收率，這樣才能保證獸藥產品的安全有效。”

獸藥的使用效果受多方面因素的影響，除了藥物本身的療效外，應用技術至關重要，因而特別需要獸藥廠家的技術服務。在獸藥領域中，豬藥對技術人員要求比較高，所以在技術人員的配置上也應有所側重。華天公司為用戶配備的獸藥技術人員都具備多年的獸藥使用經驗和豬場管理經驗，能夠更好地指導養殖企業正確使用獸藥，達到好的效果。

有序布局銷售網絡

作為一家經營多年的獸藥企業，華天的銷售網絡布局逐漸完善，國內市場的開拓不斷深入，國外市場的開拓也在有序推進。

隨著獸藥市場的不斷擴大以及養殖集團規模化的不斷發展，獸藥企業的銷售模式也逐漸走向集團化。在獸藥銷售中，禽藥和豬藥是兩大重要板塊，二者的銷售模式截然不同。豬藥在獸藥體系中屬于技術要求相對較高的，因而豬藥的銷售也更為嚴格。華天豬藥產品的經銷商大都擁有一定的規模，從業經驗豐富。針對豬場特別需要的技術人員支持，華天還特別重視對藥品使用者的技術服務，以更好地保證藥品的使用效果，擴大銷售。禽類養殖業的集團化程度高，藥品采購多以招標的形式，對技術要求不是很高，也不需要特殊的技術人員支持，主要走規模化銷售路線。

無論何種獸藥的銷售，經銷商都是十分重要的。深耕行業多年，華天在不斷發展的過程中逐漸淘汰不合適的經銷商，并對合作良好的經銷商給予有力的支持，以保證銷售隊伍的穩定、高效。同時，華天自身的銷售團隊也在不斷擴大，組建了大客戶開發部，重點維護與企業合作良好的大客戶，實現獸藥企業和養殖企業的直接溝通合作，銷售更加高效。

獸藥的外貿市場更加廣大，單產品銷量大，這對獸藥企業而言是很大的紅利。在華天，海外市場的獸藥銷售由專門的外貿部門負責，產品主要銷往非洲、東南亞、俄羅斯、外蒙等國家和地區。為擴大外貿銷量，華天一方面積極到國外參加展會，邀請國外經銷商來華天參觀，促成合作；另一方面不斷提高產品標準，旗下的獸藥產品均通過FDA和isso9001質量檢驗，為爭取國外市場打下了良好的基礎。最終，華天憑借質量可靠的產品和誠信的經營贏得了海外市場的認可。

對于海外市場的進一步拓展，朱海峰信心十足，他堅定的表示：“盡管現在華天的對內貿易已有20年，對外貿易僅僅三年，但毋庸置疑的是，海外市場更為廣闊，未來的發展趨勢肯定是外貿要強于內貿，加強對外貿易將成為華天銷售網絡布局的一大重點。”

藥品的底線是安全

作為一家獸藥企業，華天從一開始就把“安全”作為企業發展的首要標準。獸藥產品的從研發到推向市場，每一個環節都至關重要，容不得一絲紕漏。

首先，華天獸藥產品在研發環節就設定了嚴格的標準，要求研發的獸藥療效好、無毒副作用等。獸藥研發之后必須在經銷商提供的養殖場進行實驗研究，效果達到80%以上才考慮推向市場。

獸藥確定投入生產后，從原料開始就嚴把質量關。市場上種植中藥的小企業和個體戶很多，質量也會參差不齊，同一品種的藥材價格可能從百元到千元不等。對此，朱海峰表示，原料好，生產出來的藥品才會有效。藥效是藥品生產企業應當考慮的重點，成本則是其次，華天在選購藥品原材料時，向來以質量為標桿，絕不容許不合格的原材料投入生產。為了提高藥品原料的質量，華天除了重點發展一批有信譽的原材料供應伙伴外，還逐步開始走“公司+農戶”合作形式購進中藥材料的路子，以最終實現原材料全部由簽定合同的農戶進行種植。目前，華天的藥材基地在內蒙地區，第一期有大約333.3公頃的中藥投入種植，第二期也在投入中，實現高品質中獸藥原材料的自給指日可待。

為保證到達用戶手中的獸藥產品安全可靠，華天對其經銷商隊伍有著嚴格的要求。朱海峰坦言，華天也曾遇到一些毫無原則的經銷商，對此，華天的做法是絕不容忍一個經銷商犯錯。看似嚴苛的標準實則是企業對用戶的負責，對行業的負責。發展至今，華天的經銷商隊伍也都十分自律，不會為了一己自私損害上游企業的形象和下游用戶的利益。

華天2016年投入市場的產品將全部實現二維碼追溯，保證每一個產品都可追蹤、有保障。對此，朱海峰表示，獸藥產品二維碼追溯不會給公司增加成本，相反在產品安全性和市場規范性方面極為有益。而隨著市場的更加規范，獸藥行業的透明度將會越來越高，對企業和經銷商的要求也更高，這對于華天這樣始終嚴守底線、規范經營的企業而言是一種激勵，華天也有信心接受市場的檢驗。

企業的自我修養

在獸藥領域從業多年，朱海峰見證了行業發展的種種歧路，也更加明白規范經營的重要。一家企業的一個錯誤行為不但對企業自身的長遠發展不利，還可能帶來市場上連續的不良反應。養殖企業對獸藥的要求并不復雜，只要產品符合國際標準、安全有效，就能贏得市場。這也符合獸藥公司的發展思路。獸藥企業要想做大做強，應當更加注重自我修養，注重企業形象，那種為了眼前利益犧牲長遠利益的短視行為，在華天是不會發生的，因為“安全”和“誠信”是華天成立之初就定下的基本原則。

從業二十年來，華天發展的速度或許不那么快，但是很少見到負面新聞，這是華天自成立始就堅守的底線——不做違反法律和道德的事情。而今，華天即將登陸新三板，對自身的要求也隨著更加提高，在相關產品線上也要進行取舍和調整，從而使企業經營更加規范。

如果說“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”是國藥品牌同仁堂給自己立下的規矩，那么“安全為上、誠信經營”就是華天作為一家獸藥企業的自我修養，二者的共通之處就在于，藥品企業的唯有樹立原則，重視企業形象，才能贏得長遠發展。