針對(duì)市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)拓的日趨艱難，獸藥行業(yè)有人提出，目前養(yǎng)殖業(yè)亟需場(chǎng)長(zhǎng)型管理人員，企業(yè)可以抓住這一契機(jī)，及時(shí)推薦、引薦以致培訓(xùn)一批場(chǎng)長(zhǎng)型管理人員，以企業(yè)中介或企業(yè)自培形式補(bǔ)充市場(chǎng)；這樣可以帶來(lái)產(chǎn)品銷售的提升。的確，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，確有客戶不斷問(wèn)，能否給介紹個(gè)有能力的場(chǎng)長(zhǎng)來(lái)？我出高薪，只用你廠家的藥，你給介紹一個(gè)能管大型場(chǎng)的人來(lái)。誠(chéng)然，就養(yǎng)殖業(yè)的快速規(guī)模化來(lái)說(shuō)，成熟的綜合型的養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)難尋是不爭(zhēng)的事實(shí)，這樣的需求不在少數(shù)也亟待補(bǔ)充到位，是客觀存在；但問(wèn)題是，有需必然會(huì)有供，供需雙方互惠互利本屬平常，可誰(shuí)是主要供方呢？話句話說(shuō)，市場(chǎng)有需求，假如能滿足，那就是攬住了相應(yīng)客戶；可是，就養(yǎng)殖業(yè)及其輔助行業(yè)的總體實(shí)況說(shuō)，誰(shuí)有相應(yīng)的實(shí)力來(lái)?yè)?dān)當(dāng)供方主角呢？獸藥業(yè)？飼料業(yè)？生物疫苗業(yè)？養(yǎng)殖設(shè)備制造業(yè)？種禽業(yè)？商品代雞養(yǎng)殖業(yè)自身？都不夠格！都沒(méi)那個(gè)實(shí)力！依筆者之見(jiàn)，養(yǎng)殖管理干部，主要的，還得靠養(yǎng)殖業(yè)自身的積累和提升。這個(gè)產(chǎn)業(yè)短時(shí)間的急劇擴(kuò)張而沒(méi)有足夠的人才匹配是必然的陣痛，養(yǎng)殖場(chǎng)于急切與無(wú)奈之中向各個(gè)行業(yè)四下里尋求招人找人屬于饑不擇食式的畸形需求；一時(shí)誰(shuí)也滿足不了。而且就市場(chǎng)銷售論，事實(shí)上，并不是凡有需求就一定必要滿足之。獸藥銷售人員的市場(chǎng)接觸廣，信息多，眼界寬，說(shuō)服力強(qiáng)，養(yǎng)殖場(chǎng)用其產(chǎn)品而求其幫忙物色人選也屬平常。說(shuō)這是契機(jī)也對(duì)，但你若無(wú)能為力，人家也不會(huì)怪你。

筆者在今年4月的一篇稿件中曾提出過(guò)這樣的觀點(diǎn)：

“獸藥企業(yè)要著力發(fā)現(xiàn)和挖掘熱衷于這一行有志于在這一行干出成績(jī)的學(xué)生，挑選和培養(yǎng)后備的養(yǎng)殖管理—技術(shù)合一型人才。企業(yè)應(yīng)該想一想如何培養(yǎng)動(dòng)手能力強(qiáng)的，有管理思路和熱情的高素質(zhì)復(fù)合型人才。”

“雖然獸藥企業(yè)并不是場(chǎng)長(zhǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或人才庫(kù)，但應(yīng)該利用廣泛的市場(chǎng)資源和技術(shù)服務(wù)人員的一線經(jīng)驗(yàn)積累，利用各地養(yǎng)殖場(chǎng)的平臺(tái)，有目的定向的培養(yǎng)一些儲(chǔ)備人才，這表面看是無(wú)用功，給養(yǎng)殖場(chǎng)白盡義務(wù)，可實(shí)際是高利息的人脈存折，這樣的人在你這里成長(zhǎng)過(guò)，今后去了養(yǎng)殖場(chǎng)做負(fù)責(zé)人，還能不用你的產(chǎn)品？”

這樣的觀點(diǎn)與某一些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷主管們的觀點(diǎn)似是不謀而合，但展開(kāi)來(lái)討論并不嚴(yán)謹(jǐn)，也缺少可操作性。就是說(shuō)，筆者昨天的觀點(diǎn)今天須要修正。為什么呢？因?yàn)橛腥齻€(gè)立論上的缺陷：一是時(shí)間時(shí)效的不確定，二是不普遍適用于整個(gè)行業(yè)，三是當(dāng)前的行業(yè)培訓(xùn)混亂低效。

無(wú)論是高校招聘，還是行業(yè)里挖人抑或是企業(yè)自培，養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)可不是短時(shí)間能由企業(yè)拔苗助長(zhǎng)起來(lái)的。只能定向培養(yǎng)一些候選人，這些候選人要經(jīng)過(guò)擔(dān)當(dāng)重任歷練相當(dāng)時(shí)日才有可能成才；何時(shí)給企業(yè)產(chǎn)生效益獲得回報(bào)？只能騎著毛驢看唱本——走著瞧。

由于獸藥行業(yè)的技術(shù)服務(wù)體系業(yè)已土崩瓦解，技術(shù)服務(wù)人員的一線經(jīng)驗(yàn)積累和人脈積累業(yè)已喪失殆盡；和各地養(yǎng)殖場(chǎng)的平臺(tái)等市場(chǎng)資源的有效整合對(duì)接更是一廂情愿。絕大多數(shù)企業(yè)本身并不具備培訓(xùn)師資與候選場(chǎng)長(zhǎng)人選，有想法固然是好，但巧婦難為無(wú)米之炊，人在哪兒？

前邊說(shuō)過(guò)，有需求必然有供應(yīng)，借滿足需求來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)本不錯(cuò)，但像場(chǎng)長(zhǎng)這樣的需求養(yǎng)殖業(yè)及各個(gè)輔助行業(yè)沒(méi)實(shí)力做。于是，以培訓(xùn)的名義來(lái)招搖的花架子就搭起來(lái)了——有的人一天雞沒(méi)養(yǎng)過(guò)一天場(chǎng)長(zhǎng)沒(méi)當(dāng)過(guò)，竟然堂而皇之的開(kāi)課講座，大談如何管理雞場(chǎng)、如何當(dāng)好養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)、如何提高雞場(chǎng)管理效益云云（請(qǐng)注意，人家可是專講雞場(chǎng)管理水平提升的，不是雞舍硬件操作管理經(jīng)驗(yàn)）。養(yǎng)殖場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)從何而來(lái)？依筆者曾多年就任雞場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)的閱歷看，場(chǎng)長(zhǎng)不是培訓(xùn)出來(lái)的！場(chǎng)長(zhǎng)是干出來(lái)的！所謂培訓(xùn)，充其量只能算個(gè)“學(xué)前班”啟蒙；而有的連啟蒙都不夠。

獸藥企業(yè)并不是都不適宜搞這方面的嘗試與積累，這總歸是種市場(chǎng)脈動(dòng)，若要把握，就得想想投入產(chǎn)出比，值不值得，還有自身是否具備資質(zhì)。可惜，我們的行業(yè)在整體上看，有資質(zhì)的不多。

綜上所述，對(duì)于獸藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，但凡能有別的道兒走，頂好還是繞著這個(gè)我們獨(dú)力難撐的難題走。有人說(shuō)，為養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)到最后一公里、最后一百米，那也得有那個(gè)實(shí)力，說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn)，那得是我們擅長(zhǎng)或者叫適合我們做的，我們的理念、慣性、氛圍、經(jīng)驗(yàn)、傳統(tǒng)、強(qiáng)項(xiàng)都不在這上面，何必舍長(zhǎng)以就短？獸藥銷售是講求短平快的，在別的方面下功夫可能比處心積慮的想這方面更有效。