摘要：

當獸藥闖入電商時代，企業面臨的已經不是選擇要不要做電商的問題了，獸藥企業和第三方獸藥電商平臺的爆發式發展，對線下渠道形成了不可扭轉的倒逼及沖擊態勢...

主要內容：

當獸藥闖入電商時代，企業面臨的已經不是選擇要不要做電商的問題了，獸藥企業和第三方獸藥電商平臺的爆發式發展，對線下渠道形成了不可扭轉的倒逼及沖擊態勢，這讓經銷商感受到了日益累加的壓力與惶恐。

電商觸發獸藥革命 掀翻渠道適者生存

電商引發獸藥行業革命，最讓人頭疼的就是線上線下的沖突問題。渠道、產品價格體系的沖突尤其鬧心，獸藥企業也在含糊，如果開辟電商渠道，是否將導致其與傳統渠道矛盾激化、價格混亂甚至引發企業生死存亡級別的挑戰?這是很多獸藥企業踟躇不前、不敢發展電商業務最主要的一個原因。

但是，“凡是管制越多的行業，越容易被挑戰和顛覆。凡是有信息不對稱的地方，凡是過去存在超高品牌附加值的地方，都是互聯網可能顛覆的對象。”中國科學院研究生院呂本富教授的觀點雖犀利，卻一次次被事實所驗證。

反觀獸藥行業，最初之所以會產生經銷商這個中間體，并使其存活，靠的就是當時獸藥行業信息不對稱、地域區隔、信息化落后等難以解決的問題。如今看來，流通環節繁多、交易成本走高，越發制約著獸藥行業的整體效益。獸藥電商的興起，正是為了打破現有經銷商賴以生存的“獸藥弊端”，它是電商革命獸藥行業最先“顛覆”的領域。

隨著電子商務在獸藥行業中的深入發展，對于獸藥企業來講，已經不是做選擇題，討論打勾還是打叉、要不要做電商的問題了。獸藥行業“電商化”已成大勢，獸藥企業紛紛“觸電上網”。

與此同時，第三方獸藥電商平臺的爆發式發展，也對線下渠道構成了不可扭轉的倒逼及沖擊態勢。越來越多的經銷商感受到了日益累加的壓力，一個尖銳的問題擺在眼前：獸藥電商來了，未來的經銷商還能存活嗎?

電子商務是不可逆轉的大趨勢。面對這種電商大勢，獸藥企業也會效仿其他行業成功觸網的步驟，逐步優化、減少線下經銷渠道的網點架設和布局，重點扶持大渠道經銷商。傳統渠道體系進一步扁平化，相當一部分經銷商將最終走向滅亡，而另外一些有實力的經銷商將與企業一道融入電子商務，并與平臺利益捆綁得更加緊密。線上了解、選購、支付，線下網點更多的是凸顯用戶體驗和倉儲物流配送、售后服務等優勢。線上線下渠道將達到某種均衡，最終實現獸藥消費者、獸藥電商平臺、廠家、大經銷商、服務提供商等共存多贏的局面。

懂獸藥更要懂電商 轉型升級拓寬渠道

獸藥電商的涌現、發展，促使線上線下快速融合，渠道扁平化趨勢外加第三方獸藥電商平臺對線下市場的不斷侵蝕和擠壓，倒逼并強力推動著線下經銷商傳統銷售模式向電子化進程的轉變。獸藥企業電商化改造步伐越走越快，經銷商也正在或積極、或被動地融入獸藥電商的市場中來，產品、營銷、渠道、產業鏈格局悄然發生著深刻的變化。在這場獸藥行業電商化的快速推進，一大批經銷商將被遺棄。

面對獸藥電商化，什么樣的經銷商更具優勢?該如何轉型升級應對殘酷的現實?

河南鶴壁的經銷商張先生十分關注獸藥電商的發展趨勢和事件，對于獸藥電商他有著自己的見解：“其實，在這場獸藥行業的電商變革中，最具優勢、最可能存活下來的，更多會是縣級經銷商。他們貼近終端市場，熟悉附近鄉鎮網點，是一個承上啟下的層級。以后的縣級經銷商會陸續變成縣級經銷商團隊，建立自己的物流體系、倉儲體系、服務體系，可為養殖戶、合作社等新興團體做最及時的全方位服務，提供最佳的解決方案，不斷迎接獸藥電商帶來的考驗與沖擊，最終成為獸藥電商體系中不可或缺的一環。”或許張先生的猜想不無道理，這也似乎揭示、驗證了阿里巴巴舉辦縣域電子商務峰會的奧妙：是縣域，而非其他!

獸藥行業電商化，其實是在幫助經銷商實現二次發展，拓寬現有的盈利渠道。獸藥企業借助網絡媒體和第三方平臺給了產品及品牌更多的曝光機會，讓更多的養殖戶、合作社、家庭農場等群體，能夠更加便利地通過網絡了解所在區域經銷商銷售的產品，從而為經銷商提供一個新的流量入口和銷售渠道。當經銷商因店面展示空間的局限，無法展示所有產品時，線上更為清晰豐富的產品展示，配以線下經銷商店面的體驗，能夠最大化地提高獸藥訂單成交率。當然，這就要求今后融入獸藥電商的經銷商，必須是既懂獸藥行業又具備電商操盤能力的團隊或人才。

除此之外，當養殖朋友從網上下單后，獸藥企業或第三方平臺會通知離消費者最近的經銷商實體網點為其發貨。線上宣傳、促進下單，線下配送、提供服務的O2O 模式，既解決了傳統經銷的存貨問題，也解決了網絡渠道物流配送時間長的問題，可謂是兩種渠道的優勢互補。經銷商將逐步轉型為獸藥電商的終端服務商，獲得銷售提成和服務傭金。

今后，經銷商的年齡和信息化接受能力將會成為獸藥企業考量的重點之一，跟不上電商化發展的經銷商遲早會被企業淘汰；即便沒有被企業淘汰，也會被市場所淘汰。