我這里不是講季節(jié)，而是想談?wù)劔F藥的“冬季”——獸藥混亂到極致的時(shí)候，該怎么做才好！
首先，堅(jiān)守。
往常愛(ài)啰嗦，這次就兩個(gè)字。無(wú)論什么獸藥電商啊、合作社時(shí)代啊、產(chǎn)業(yè)鏈整合啊、統(tǒng)防統(tǒng)治啊、自媒體營(yíng)銷啊等等，數(shù)得上也不全，因?yàn)樵跀?shù)的時(shí)候都在出現(xiàn)新的方式，怎么也不可能全覆蓋，這么多的高深莫測(cè)的方式，這么多的根本就沒(méi)感覺(jué)的詞匯，不說(shuō)做不做，就是聽(tīng)著都嚇人，特別是我們這些和畜禽一直打交道的所謂“土獸醫(yī)”的獸藥經(jīng)銷商，看到這些一股腦就到了身邊的新鮮玩意兒，更是懵懂得很啊！其實(shí)，大可不必如此，對(duì)于未知的恐懼是人之常情，也不用大驚小怪，有求新之心是好事，但越是群魔亂舞，越要心定神清，所以我給出兩個(gè)字：堅(jiān)守。管他什么新東西，堅(jiān)守獸藥的本最關(guān)鍵，那么獸藥的本是什么呢？我認(rèn)為，就是保障畜禽有好的養(yǎng)殖效益的技術(shù)產(chǎn)品，只要把這個(gè)產(chǎn)品做到本地第一，再怎么變，也都需要有我們參與。當(dāng)然，之前你根本就沒(méi)做獸藥之本的事，那你就沒(méi)堅(jiān)守的本錢，我也早給出的答案：加盟或改行。現(xiàn)在開(kāi)始練，可能真來(lái)不及了。
其次，現(xiàn)款。
認(rèn)識(shí)我的人，都知道我有個(gè)“做瀟灑獸藥零售商”的標(biāo)簽，而且堅(jiān)持多年一直做現(xiàn)款，也不是都說(shuō)好的，現(xiàn)款的生意做得慢，也是一大缺陷。但我自創(chuàng)立那天起就沒(méi)把獸藥當(dāng)成單純的生意來(lái)經(jīng)營(yíng)，而是作為一門技術(shù)產(chǎn)品在運(yùn)作。這不是噱頭，而是一種態(tài)度。所以，賣獸藥產(chǎn)品的都在搞賒欠，我就堅(jiān)持現(xiàn)款，而且一堅(jiān)持就快十年了。這幾天，我所在的青島，大多數(shù)的獸藥經(jīng)銷商都感覺(jué)到“陣陣寒意”，雖然14年的貨款還沒(méi)收上來(lái)，但拼著老本也必須繼續(xù)向里面投資，客情還要照做，15年跟不上，14年的款更不好要。前幾天和一位同行聊天，冒失地問(wèn)了一句：如果這情況持續(xù)三年，該怎么辦呢？還有六七十萬(wàn)在外面的同行，嘆了口氣，搖了搖頭，沒(méi)有言語(yǔ)，一臉的無(wú)奈和茫然。換個(gè)角度，看看我，這幾天所有的員工都忙的不得了，干什么？訂貨、收貨款；開(kāi)會(huì)、銷方案；發(fā)獎(jiǎng)金，辦會(huì)員；談經(jīng)紀(jì)人、掛牌開(kāi)業(yè)；做15年規(guī)劃，準(zhǔn)備技術(shù)和套餐產(chǎn)品。連很多合作的廠家溝通都要約時(shí)間，因?yàn)橛脩暨@頭太忙了。沒(méi)有顯擺的意思，想當(dāng)初人家生意“火爆”的時(shí)候，我的門市也冷冷清清的。但時(shí)代變了，養(yǎng)殖戶水平提高了，需求不再是價(jià)格低，不再是有贈(zèng)品，不再是賒兩天，而是要養(yǎng)殖效益高，是品質(zhì)好，是講科學(xué)求保障。所以單純生意方式經(jīng)營(yíng)獸藥的，開(kāi)始感覺(jué)不知方向。所以，我提議，現(xiàn)款！現(xiàn)款不是蠻橫去做，而是把現(xiàn)款所匹配的條件羅列好、去做好，現(xiàn)款才不會(huì)難，寧可少賺點(diǎn)，也把資金流做良性，才是我們?cè)撜J(rèn)真思考的問(wèn)題，至少比多賣幾包飼料、多銷幾箱獸藥有價(jià)值。
第三，抱團(tuán)。
“冬天”來(lái)了，連動(dòng)物都知道要抱團(tuán)取暖，更何況聰明的人。很簡(jiǎn)單的道理，但“刺猬型”的經(jīng)銷商絕接受不了，因?yàn)閭€(gè)體戶干的久了，真把自己當(dāng)老板了！要知道，抱團(tuán)不是剝奪你當(dāng)老板的權(quán)利，反而是鞏固你老板的地位，只是多了規(guī)范和約束，這是一種社會(huì)平衡法則：絕對(duì)的自由不會(huì)長(zhǎng)久！看你自己的選擇了，群狼可以消滅大象，獨(dú)狼只有死在獵人槍下的結(jié)局。抱團(tuán)之心有了，與誰(shuí)抱團(tuán)也考驗(yàn)著我們，不是誰(shuí)都可以擁抱的，天使的背后通常是魔鬼，我的觀點(diǎn)：那些披著雪中送炭外衣的，決不是首選；一起賺取暴利的也不要輕易去碰；伴隨著這樣那樣項(xiàng)目的“項(xiàng)目”，少申請(qǐng)為好；附加條件過(guò)多的，還是先放放才好；以獸藥為名行其他盈利目的的，還不如潔身自好實(shí)惠。等等吧，又開(kāi)始羅嗦了，不是本文重點(diǎn)，總之，找到你的一群“合伙人”，大家一起抱團(tuán)，相互貢獻(xiàn)力量，共同抵御嚴(yán)寒才是最明智的選擇！
第四，跨界。
不得不談的一個(gè)字眼，因?yàn)檫@是商業(yè)思維的進(jìn)步，不允許你熟視無(wú)睹。前幾天和一個(gè)行業(yè)內(nèi)朋友交流，談到他的一個(gè)親戚開(kāi)洗車行，感覺(jué)很難繼續(xù)開(kāi)下去的樣子，經(jīng)營(yíng)得不是十分好。我當(dāng)場(chǎng)自作聰明地給出辦法：給鎮(zhèn)上所有的其他行業(yè)的門店做廣告，搞促銷！同行朋友恍然大悟，這就是心有靈犀一點(diǎn)通啊。這辦法在我創(chuàng)業(yè)之初就搞過(guò)，給周邊的店面做廣告，順帶我的優(yōu)惠券，不能說(shuō)決定性的作用，但至少很有效，對(duì)打開(kāi)局面很有幫助。現(xiàn)在想來(lái)，這就是跨界的一部分吧，這是在宣傳上跨界，如果能做到銷售上的跨界，就更棒了，買飼料送獸藥，買雞苗優(yōu)惠獸藥，買保險(xiǎn)也可以帶獸藥的，或者調(diào)過(guò)來(lái)，總之，不要一味的看自己的這盤生意，我就有服務(wù)收費(fèi)而獸藥免費(fèi)的計(jì)劃，因?yàn)槲业臅?huì)員早已經(jīng)習(xí)慣了這方式，請(qǐng)記住：做什么都是有前提條件的！跨界是思維方式，轉(zhuǎn)化的時(shí)候要充分分析自己的本錢和基礎(chǔ)，否則，將會(huì)有大悲劇發(fā)生！
