一、在各種力量作用下，獸藥企業(yè)未來(lái)10年會(huì)逐漸向保健、精細(xì)、服務(wù)、規(guī)模這幾個(gè)領(lǐng)域傾斜；綜合分析，未來(lái)基本會(huì)形成四種類(lèi)型企業(yè)

(一)領(lǐng)袖型企業(yè)

這一類(lèi)獸藥企業(yè)的特點(diǎn)是憑借先進(jìn)的保健概念（理念）與方案服務(wù)（實(shí)戰(zhàn)）為核心的高技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)。因?yàn)槲覀兌贾溃B(yǎng)殖“保健”會(huì)成為未來(lái)獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，故而一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“以保健概念與方案服務(wù)、推廣為核心的領(lǐng)袖企業(yè)”群。這類(lèi)企業(yè)以非處方藥及飼料添加劑為產(chǎn)品主體，以企業(yè)養(yǎng)殖及農(nóng)場(chǎng)規(guī)模化養(yǎng)殖為客戶(hù)群。為什么稱(chēng)此類(lèi)企業(yè)為“領(lǐng)袖”企業(yè)？--隨著國(guó)標(biāo)時(shí)代的到來(lái)，研發(fā)已成為獸藥企業(yè)能否在市場(chǎng)上取勝的一個(gè)重要因素，而這類(lèi)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)引進(jìn)領(lǐng)域具有極強(qiáng)的能力，同時(shí)經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，已擁有部分保健理念和成熟的案例以及已擁有一定專(zhuān)業(yè)和推廣經(jīng)驗(yàn)的人員，因而在保健領(lǐng)域有決定的話語(yǔ)權(quán)，行業(yè)的影響力不可小覷。

(二)產(chǎn)業(yè)型企業(yè)

這一類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)是精于獸藥GMP規(guī)范與生產(chǎn)質(zhì)量管理的規(guī)模化生產(chǎn)為特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)型企業(yè)。因?yàn)椋S著國(guó)標(biāo)獸藥時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的獸藥企業(yè)開(kāi)始縮減產(chǎn)品種類(lèi)，轉(zhuǎn)而走向“少而精”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，如大單品。所以，“以精細(xì)與規(guī)模化生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)型企業(yè)”會(huì)在未來(lái)產(chǎn)業(yè)格局中占據(jù)不少席位。這類(lèi)企業(yè)廠容廠貌好，適宜參觀營(yíng)銷(xiāo)；產(chǎn)品簡(jiǎn)單精細(xì)，生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化程度高，追求批次生產(chǎn)量與單產(chǎn)品銷(xiāo)售量；同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格透明、公開(kāi)，單產(chǎn)品市場(chǎng)知名度與名譽(yù)度高，在市場(chǎng)中非常受歡迎。這類(lèi)企業(yè)最典型的例子應(yīng)該是江中制藥。

(三)服務(wù)型企業(yè)

這一類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)是通過(guò)國(guó)標(biāo)產(chǎn)品加專(zhuān)業(yè)處方技術(shù)的服務(wù)型企業(yè)。這是大多數(shù)中小獸藥企業(yè)未來(lái)主要的發(fā)展方向：以滿足經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)與養(yǎng)殖戶(hù)（場(chǎng)）的治療需求為目的，并將技術(shù)服務(wù)的核心放在針對(duì)特定疾病而進(jìn)行產(chǎn)品配伍上，追求療效，即國(guó)標(biāo)產(chǎn)品+產(chǎn)品使用服務(wù)。這類(lèi)企業(yè)一般是獨(dú)立的個(gè)體而非依附在集團(tuán)旗下，擁有的資源有限，所以仍舊沿襲以前的“老傳統(tǒng)”--營(yíng)銷(xiāo)以渠道為主，通過(guò)滿足療效的客戶(hù)群賺取相對(duì)較高的盈利空間。

(四)區(qū)域型企業(yè)

這一類(lèi)獸藥企業(yè)是以及時(shí)性為特點(diǎn)的區(qū)域小服務(wù)型地方企業(yè)或經(jīng)營(yíng)性機(jī)構(gòu)為主體。隨著單方時(shí)代的到來(lái)以及用戶(hù)經(jīng)營(yíng)、管理水平的提高，客情逐步將逐步退出營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)地位，但仍舊會(huì)在一批地方企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中起著導(dǎo)向作用--“以區(qū)域銷(xiāo)服務(wù)及時(shí)性的地方企業(yè)或經(jīng)營(yíng)性機(jī)構(gòu)”也會(huì)在未來(lái)的獸藥產(chǎn)業(yè)格局中占據(jù)一席之地。該類(lèi)企業(yè)以劑型單一、經(jīng)營(yíng)范圍小為主要特點(diǎn)，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的作用下對(duì)客情的依賴(lài)顯著；同時(shí)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，服務(wù)以短平快見(jiàn)長(zhǎng)。在散養(yǎng)不可能完全退出市場(chǎng)的前提下，這類(lèi)企業(yè)的存在必不可少。

二、以上是企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向性的問(wèn)題;現(xiàn)實(shí)當(dāng)中企業(yè)的方向應(yīng)該說(shuō)都能看清楚,但在這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中很多企業(yè)表現(xiàn)出了很多問(wèn)題,歸根結(jié)底是企業(yè)定力和員工定位的問(wèn)題。主要有四點(diǎn)需要思考:

(一)企業(yè)大和小、產(chǎn)品多與少不是問(wèn)題的本質(zhì),精品思路必須確立

通過(guò)對(duì)比獸藥企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，我們可以很容易的發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。目前，很多獸藥生產(chǎn)企業(yè)都在一味追求產(chǎn)品多、覆蓋全的經(jīng)營(yíng)思路和模式，人們常常把生產(chǎn)線多、劑型全作為權(quán)衡或評(píng)判某個(gè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為誰(shuí)的規(guī)模大誰(shuí)就有發(fā)展實(shí)力，實(shí)際上這些硬件工程并不能完全反映企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反而，有可能因?yàn)榧骖櫭嫣鄤t會(huì)出現(xiàn)博而不專(zhuān)、廣而不精的局面，反映到市場(chǎng)上就是每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量都不大、每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率都不高，最終企業(yè)會(huì)由于戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)而陷入經(jīng)營(yíng)僵局。所以，我認(rèn)為，獸藥企業(yè)的未來(lái)發(fā)展首先要從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品、做專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品。企業(yè)可以結(jié)合自身特點(diǎn)、針對(duì)市場(chǎng)需求打造一系列的專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品， 即生產(chǎn)出的產(chǎn)品要專(zhuān)而精。通過(guò)某個(gè)專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品，讓客戶(hù)切實(shí)體會(huì)到產(chǎn)品的療效與獨(dú)特(需要一線人員的不斷總結(jié)和挖掘)，進(jìn)而使其相信你一系列的產(chǎn)品，最終形成客戶(hù)對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度，品牌凝聚力就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就占有了立足之地。

企業(yè)一定要根據(jù)自己的發(fā)展階段和行業(yè)發(fā)展的大背景去權(quán)衡企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品布局。縱觀獸藥行業(yè)發(fā)展好的無(wú)不是各個(gè)板塊都風(fēng)生水起的企業(yè),只要有專(zhuān)業(yè)的分工其他都不是問(wèn)題,企業(yè)大也好小也好,產(chǎn)品多也好少也好都不是問(wèn)題,但每一個(gè)產(chǎn)品都必須確立精品思維,實(shí)實(shí)在在去謀劃是必須!其實(shí)精品有兩個(gè)層面:技術(shù)層面+營(yíng)銷(xiāo)層面;每一個(gè)技術(shù)層面的精品一定是一個(gè)精品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成全的!