(二)營銷層面的轉型嚴重滯后

很多企業營銷仍舊停留在小米加步槍時代,仍舊意淫賣方市場時代的輝煌;不去提高服務客戶的能力,不能夠提高服務客戶的方式方法;把產品當成唯一的武器,記住一個軍隊的強大與武器有關,但更重要的是現代化的職業軍人,才是戰斗勝利的最終保障!軍事素質過硬小米加步槍也能創造歷史,無心戀戰、三心二意、軍事素質低下給你精良的武器也只能在戰場上被繳械!落后的營銷思維依舊在體現在落后的營銷手段上價格戰、返利戰、人情銷售、三句話不離產品、送酒、送煙的低級水平。

重要的是客戶和你合作他能夠得到什么?除了產品以外你還能做什么?是經營上你能做指導還是管理上能做指導?是養殖技術上能做指導還是疾病診療上能做指導?

有人說我是做業務的,技術問題是企業技術服務部的事,殊不知現在很多優秀企業的業務員就是執業獸醫師的化身,技術比你有優勢,業務能力不比你差!你憑啥和客戶建立聯系;也只能靠產品了,這也正是很多企業銷售員打了敗仗,就只有拿產品說事了;不否認產品有不合理的地方,但閉上眼睛想一想自己都做了哪些有價值的客戶服務?就算你拿產品說事,你有沒有想過如何把現有產品從營銷的角度突出?有沒有一個產品做過鋪天蓋地的傳播(你所在的區域每個養殖戶、每個門市都知道的產品有嗎)?從市場的角度、客戶的角度、技術的角度有沒有對產品進行有價值的詮釋?

這是營銷人不思進取必然的結果,最終連抱怨的機會都會失去,因為企業會選擇具備互聯網思維業務和技術一肩挑的綜合性人才。

(三)轉型就會對原有利益結構造成沖擊,破繭方可成彩蝶

企業發展就要與時俱進,要么換思想,要么換人,別無他法!總之企業從上到下必須能夠有脫胎換骨的轉變,否則只能看著別人蝶戀飛!

這期間統一認識,加強培訓是必不可少的一環;相信大多數人都能知曉其中的利害關系;對于個別人要么換崗要么辭退;改革一定是主動推進的,沒有一個改革是自發的,總得有人去推動!任何事情總會有兩面性,但是我們要放眼長遠、立足未來;

越是變革時期,越要有過人的魄力;企業部門領導必須身先士卒,深入一線,全盤掌握;狠抓落實,變革的進程中沒有落實,沒有執行力,只做表面文章,人浮于事,變革都將胎死腹中!

(四)職業操守是企業發展的基石

忠于職守是一個人或企業最基本的職業道德。兩個層面:

一個是企業層面,必須加強政策法規的落實,這個就不多講了,違法的事情堅決不能干,坑害消費者的事情堅決不能干,加強與政府主管部門的互動溝通,確保政策及時學習貫徹。

一個是員工層面,有句話是這樣講的有操守的員工都會秉承“慎獨,遵紀守法,絕不做有損企業和個人形象的事”職業信條。這句話二十個字,做到很不簡單,這是高尚人格的詮釋,是對自己的嚴格要求,更是職業人的擔當!有了這種擔當,就不會見利忘義,就不會胡作非為,就不可能不把自己的事情做好,就一定能夠贏得客戶的尊重與信賴,就一定能在工作中精益求精、與時俱進,就一定是企業發展不可或缺的中間力量。

當前，國內獸藥企業已從無到有、從小到大發展到現在的這種產業規模，它的發展歷程是伴隨著畜牧養殖業的快速發展而不斷壯大的。然而，隨著人民生活水平的不斷提高，公眾對食品安全和品質的追求越來越高，也促使養殖業對獸用藥品的要求也越來越高。特別是中國加入WTO后，又使獸藥企業面臨的國際競爭日益激烈，國家對獸藥企業的管理日趨規范。應該說目前的獸藥行業正處于一個變革時期，這種變革的動力主要來自：國家政策的日趨嚴厲，養殖業規模化發展對藥品品質要求越來越高，獸藥行業準入門檻由以往政策性、規則性提高轉向了技術要求越來越高，特別是與獸藥行業關聯的人醫藥資本越來越多的介入等因素，促使整個獸藥行業有向醫藥大行業融入的發展苗頭，也使得獸藥企業結構在循序漸進的發生著看不見的深刻變化。所以說，獸藥企業的生存環境由量變開始向以技術突破性創新為核心的質變演變，未來獸藥企業面臨全面洗牌！因此，獸藥企業不得不考慮制定和調整自身的發展戰略；為了立足于激烈的競爭或在激烈的競爭中脫穎而出，我們首先需要了解當前獸藥企業的形勢與準確把握獸藥企業未來的發展大勢，才能根據自己企業的情況，做出正確的發展戰略調整。從而，確定新的、先進的發展戰略安排（執行），這樣持續發展下去，才有希望、才有未來。