目前的獸藥行業已經從最初的草莽時期過渡到深度變革期，國家監管力度的不斷提升、市場環境的多變性，共同決定未來獸藥行業的大趨勢是向規?；?、大保健發展之路。
在此行業趨勢下，大部分中小型企業會選擇“打造大單品”的戰略，但各具不同?，F結合自身發展經驗，談談我對打造大單品的觀點，一方面借此梳理自己的思路，一方面也希望能夠對同行有所啟發，共同讓企業更好的發展，為行業不斷進步貢獻些力量。
一、“大單品+大保健”戰略
從去年年初開始，開始打造自己的保健大單品。我認為，首先從戰略上，這是符合行業的規?；?、無抗養殖趨勢的。下面，我詳細談談實行“大單品+大保健”戰略的思考和收獲。
尋求產品差異性。理論上，實現無抗養殖主要有中藥提純、微生態、酸化劑、酶制劑、營養添加劑等幾大方式，從目前國內的水平，單純一種或者兩種方式無法完成?；谶@樣的認識，實行將酶制劑、酸化劑等多種方式進行組合，并在工藝上創新突破，進而打造大單品的差異性。
累累碩果，堅定了發展之路。在對市場進行深度考察與分析之后，我們決定實行差異化銷售策略，即的產品以添加劑的形式出現。通過1年半的努力，以及各市場反饋數據看，我們的方向是正確的，未來養殖必將走規?；?、集約化。因而，我們計劃3年之內（一個產品的打造需要3年的沉淀與整合），有計劃、有步驟、有條理、有方向的將大單品打造出來，使其成為企業的暢銷品牌。
打造精細化的服務。產品有一定知名度后，就要思考如何引爆銷量的突破點。的產品定位是從種源上開始無抗--無抗種禽，但對所有規?；B殖廠來說，大保健產品在整個養殖環節上只占10%的比例，也就是說，要想真正實現無抗養殖，飼養管理水平的提高非常重要。所以，我們后期要打造精細化的服務來幫助提升規?；B殖場的飼養管理水平，用配套服務引爆產品銷量。
二、打造大單品必須具備的條件
說到什么樣的產品適合做大單品？我認為，首先產品質量必須是符合國家標準的，其次再談選擇什么樣的產品為大單品。適合做大單品的產品必須具備以下三個條件：
1、此產品具備大眾消費基礎。不管是治療型大單品“毒殺”，還是保健型大單品“金盾120”，都看準的是肉雞規模化養殖場，因此，需求奠定了產品進入市場的根基。
2、此產品屬于創新性產品。能夠作為大單品來打造的產品，必須是行業內未曾出現過，或是理念創新，或是工藝創新，或是原料創新，又或是組方創新，總之必須是創新型產品。
3、此產品符合趨勢性產品。此產品符合行業未來3-5年的發展趨勢。
三、打造治療型單品與打造保健型單品的相同與不同
不同于治療型的“毒殺”單品，從去年開始打造保健型單品“金盾120”。不管是治療型的單品，還是保健型的單品，打造程序方面的原則性步驟是相同的：
第一：在打造單品之前，公司都必須制定產品的精準定位和推廣設計；
第二：對產品的使用時機和方法進行多次試驗，選擇出1-2個突破點；
第三：不管是治療型單品，還是保健型單品，都必須配有科學嚴密的后續方案。
而打造治療型單品和打造保健型單品的不同之處在于，如何根據產品的特點，使其較快速占領市場，這就需要業務員具備相匹配的知識結構：
第一：打造治療型大單品，需要業務人員具備專業的獸醫診斷知識和能力，這樣在向規?；B殖場打入產品時切入會比較快。（轉載請注明：中國獸藥策劃網）
第二：保健型大單品，需要業務人員具備專業的飼養管理知識。基于治療型產品的特點，此階段需要的時間周期較長，只有業務人員懂得專業的飼養管理知識，才能很好的指導用戶使用產品，解決其使用過程產生的各種疑慮和問題
根據自身的從業經驗，2004年時曾全程參與“鴻福2000”大單品的包裝設計、推廣、銷售，之后又對“毒殺”和“金盾120”大單品的打造，經驗和各種數據告訴我，要想有預期的收獲，打造一個單品必須經過3年時間的沉淀。這3年可分為三個階段：
第一：是認知接受期；
第二：是認可推廣期；
第三：是認證普及期。
這三個階段，是打造大單品的整體推廣步驟。在具體的實施中，應該遵守的一個準則是，大方向不能變，及時調整小步驟，時間階段可根據自身情況制定，一步步執行實施下來，不斷實現預期目標。
要想成功打造一個大單品，必須提前做出整套的計劃方案。中小企業對自身優勢進行聚焦，集中人力、物力、財力，去打造一個單品，這對公司不僅帶來銷量、利潤的提升，還會提升公司的知名度。
結語
中小獸藥企業研發水平、批號等方面都無法和大企業抗衡，大單品或許是一條突破之路。到現在，從銷售→業務員→客戶，的大單品反饋結果不錯，銷量挺好，除了得益于我們聚焦的客戶目標和差異化的銷售定位，我認為，企業能取得好成績，是要能認清趨勢，更要提前順應趨勢做出調整。
根據自身優勢，5年前就開始抓肉雞規?；l展，而去年認準無抗養殖趨勢，開始做大保健?？偠灾行～F藥企業的發展是要聚焦自身優勢，順應市場和行業發展趨勢，用最簡單最有效的產品組合，用獨有的服務體系，按營銷規律一步步向前走，以贏得發展。
總而言之，中小獸藥企業的發展是要聚焦自身優勢，順應市場和行業發展趨勢，用最簡單最有效的產品組合，用獨有的服務體系，按營銷規律一步步向前走，以贏得發展。
