眾所周知，中國動保行業(yè)在經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展之后已經(jīng)慢慢呈現(xiàn)出萎縮的狀態(tài)。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示：中國動保行業(yè)的生物制品企業(yè)有100多家，獸藥企業(yè)2000多家，而有關人士表示：中國未來養(yǎng)殖業(yè)的使用量僅需300-500家獸藥企業(yè)即可滿足。最大企業(yè)的總產(chǎn)能價值高達20億以上，最小的企業(yè)產(chǎn)能也達到幾千萬元。同時，外有海外生物企業(yè)布局獸藥市場爭奪蛋糕之憂；內(nèi)有本土各大企業(yè)加快步伐進行并購重組之患，使得動保中小企業(yè)生產(chǎn)日益艱難，競爭日益激烈。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等等信息技術不斷的發(fā)展和運用，推動和引導著不同行業(yè)、不同層面的創(chuàng)新，就連動保企業(yè)最大客戶——最為傳統(tǒng)的養(yǎng)豬業(yè)都在運用互聯(lián)網(wǎng)這一工具開拓管理和創(chuàng)新運用。在內(nèi)憂外患的市場環(huán)境下，動保企業(yè)如何借助新興互聯(lián)網(wǎng)來開啟新的格局呢？我們從以下幾個方面來進行探索。
一、轉(zhuǎn)變服務意識，加強互聯(lián)網(wǎng)技術運用。
動保行業(yè)的服務意識淡薄在整個產(chǎn)業(yè)鏈中算得上“出名掛帥”的，服務團隊的素質(zhì)不夠高是服務意識不強的根本原因。這不僅與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績直接掛鉤，也直接影響到企業(yè)的形象。如今歐美很多先進國家的動保企業(yè)的服務團隊不只是注重產(chǎn)品的銷售，更注重一種對于服務的銷售，以無微不至的服務來促進產(chǎn)品銷售。隨著國內(nèi)企業(yè)意識的不斷發(fā)展，動保企業(yè)轉(zhuǎn)變服務意識勢在必行。
作為服務團隊，在客戶面前除了產(chǎn)品之外還能做很多賣點。例如養(yǎng)殖技術的指導、疾病預防的指導、經(jīng)營管理的指導等等。這不只是動保企業(yè)所要擴大的服務范圍，現(xiàn)如今飼料企業(yè)很多都在著手培養(yǎng)一批專業(yè)人才如飼養(yǎng)、育種、疾病防疫、環(huán)境管理等方面的能手或?qū)＜?，從以前單純的賣產(chǎn)品逐步發(fā)展到賣技術服務。就拿動保企業(yè)最大的客戶養(yǎng)豬業(yè)來說，可以為養(yǎng)豬企業(yè)增加互聯(lián)網(wǎng)技術服務，提供豬場管理軟件。通過管理軟件如豬場管家6S，可科學化管理豬只的疾病防御及免疫等情況，從而更好的服務于豬場提升自身企業(yè)的競爭力，也能更好的提升豬場競爭力，達到雙贏效果。
二、改變營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。
就營銷層面來說，動保企業(yè)最大的特征就是以市場為中心、以生產(chǎn)為導向。有數(shù)據(jù)顯示整個動保產(chǎn)能總量近2000億，而閑置產(chǎn)能達到1000億以上，說明行業(yè)內(nèi)重生產(chǎn)不重營銷的錯誤思想阻止著整個行業(yè)的發(fā)展。營銷人員延續(xù)著最簡單的推銷觀念，這就要求營銷人員轉(zhuǎn)變觀念，改變現(xiàn)有營銷戰(zhàn)略，加強對養(yǎng)殖服務、市場調(diào)查、市場預測和產(chǎn)品決策方面的學習，從而擺脫最低層次的價格戰(zhàn)，提升企業(yè)的營銷手段。
一方面要求營銷人員根據(jù)企業(yè)自身特性制定可行性的營銷戰(zhàn)略，準確客觀的把握最新的市場信息，進行調(diào)研活動，從而做出有效營銷決策。另一方面要求企業(yè)重新構(gòu)建銷售渠道，擺脫動保企業(yè)由生產(chǎn)廠家、中間商、消費者三大核心的銷售鏈。如今互聯(lián)網(wǎng)電商觸角觸及各行各業(yè)，動保行業(yè)也可以利用互聯(lián)網(wǎng)這一工具來拓展營銷渠道。不僅可以通過各大電商平臺進行銷售，還可以建立網(wǎng)上畜禽診斷中心，養(yǎng)殖場將畜禽發(fā)病情況拍成視頻，通過網(wǎng)絡組織專家進行會診，提出治療方案，從而更好的服務于客戶。
三、整合互聯(lián)網(wǎng)資源，提高企業(yè)競爭力。
在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)思維是現(xiàn)在企業(yè)所具備的基本思維。作為服務于傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)的動保企業(yè)，需要有將市場、用戶、產(chǎn)品和企業(yè)價值鏈運用互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)起來思維模式，同時通過整合互聯(lián)網(wǎng)資源提升企業(yè)競爭力。除了電商平臺之外，互聯(lián)網(wǎng)給動保企業(yè)帶來還有巨大的“粉絲”群體——即潛在客戶群運用互聯(lián)網(wǎng)的一些媒介如：微博、微信、QQ以及公眾平臺等可以讓企業(yè)更好的鎖定忠誠客戶，繼而更為精準地培養(yǎng)潛在客戶。
在這個高度信息化的時代，傳統(tǒng)行業(yè)的生存和發(fā)展面臨越來越多的機遇和挑戰(zhàn)。撇開市場不利因素，動保企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下實現(xiàn)新的發(fā)展？這就需要動保企業(yè)了解當前的形勢與準確把握動保企業(yè)未來的發(fā)展大勢，利用互聯(lián)網(wǎng)各種資源，根據(jù)自己企業(yè)的情況，做出正確的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，進而開啟動保企業(yè)新的發(fā)展格局。
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