面對即將到來的行業大調整大整合風暴，如何應對？達爾文的進化論講得好：物競天擇適者生存，沒有危機就沒有機會，只有時刻做好充分準備去迎接風暴的人才能在新的機會中找到自己的位置，并站穩腳跟得到生存和發展。

行業整合，對多數人來說，是一種災難，但同時也是對原有格局的一種大調整，也就是說一個自我展現的機會。如果一個區域原來有10余個同業者，以后僅留下3到5個，經營會變得更簡單，問題就在于我們如何確保自己是這剩下來的幾個？這就需要有個清醒和正確的定位，確立自己的前進方向和目標：往哪兒走？跟誰走？如何走？方向正確才能確保成功，南轅北轍越努力離目標越遠。只有思路正確，方法得當才能生存。

1、掌握資源，合理運用。

畜牧行業品牌眾多，如何選擇？這個所謂的資源，不僅包括了畜牧產品也包括了渠道，誰擁有足夠的資源誰就有可能會生存，沒有槍炮如何面對激烈的競爭？要面對殘酷的市場手中必須握有足夠的畜牧產品才能滿足用戶的需求。這些資源包括新型的獸藥、飼料、疫苗、添加劑，以及能滿足用戶需求的服務等等。原來經營單一產品也許能占有一席之地，以后產品必須多元化才能生存。僅僅有槍有炮還不行，有產品也得會用，自身技術水平也得積極的繼續提高，有武器不會用也不可能打贏戰爭，如果我們固步自封不求上進，很容易被踢出局，多學習沒有壞處的，精益求精才是正解；有產品而沒有持續的后續服務資源也將被淘汰，而很多畜牧人并未充分認識到利用多方強勢服務團隊將要占有的優勢。

2、經營模式轉型。

一個是走技術服務的路，這就要求畜牧經營者有較高的業務技能，能充分解決養殖企業遇到的各種疑難雜癥，為其提供技術服務并在此基礎上提供畜牧產品。二是積極響應國家號召逐步進入農業生產環節，投資于養殖生產，利用手中的資源直接獲取效益，筆者認識幾個做獸藥的朋友，就是充分發揮自己的技術和產品優勢投入到養殖生產中，取得了很不錯的經濟效益。三是為養殖企業提供后勤服務，供應產品，提供生產技術支撐，協助加工與銷售，在供產銷每個環節提供一條龍服務。四是同上游整合加盟，逐步轉換角色，如做上游配送站點，做好物流配送轉運工作獲取效益。未來的出路與發展模式如何選擇，應視個人思路和能力而定。

3、做好轉型定位，經營模式的向上轉變。

未來畜牧經營要求高，如果自身能力受限，可以考慮同上游廠家合作，一是投入資產參與生產經營環節，利用廠商優勢彌補自身不足，大樹底下好乘涼，從而立足市場；二是轉型為廠家服務配送站點，不管廠商如何想直接管控終端客戶，受人力物力倉儲等條件限制根本無法做好終端配送及服務各種，可以利用自身熟悉終端市場及渠道的優勢，做好終端小規模物流轉運和服務工作從而繼續從事畜牧行業。

4、團隊合作。

走正確的路，才會事半功倍。單一作戰猶如堂吉訶德，并不可取，充分發揮廠商及終端店精誠合作的優勢將在市場上占據優勢地位。這就對畜牧人現在的選擇提出要求：千萬別站錯隊，跟誰走決定您的出路。要認清自己的長處和劣勢，有個清晰的發展思路，考慮自己將來的位置，選擇好的合作伙伴，做出明確的發展規劃并堅持不懈的往前走。正如打牌一樣，學會合作借勢是必須的，只有會借勢才能事半功倍容易取得成功。

5、做大經營規模。

強龍不壓地頭蛇，只有自身強壯了才能抵御侵襲，有實力的畜牧人可以逐步穩健的擴大經營規模，廣開分店直接面對種植業者，利用熟悉市場的優勢取得一定區域內的較大市場份額，這樣才有底氣和實力同別人談價和硬碰硬，但這個對資金規模和人員素質要求很高，對多數人來說難度極大。但對有條件者來說也不失為一條好出路，值得探索。

6、積極發掘客戶需求，尋找新的利潤增長點。

養殖發展過程中，客戶需求是不斷演繹變化的，客戶群體及養殖方式的變化總會產生新的需求，及時把握很多時候也能產生出其不意的效果。

不管畜牧人未來走那條路，一個大的要求就是對人的要求越來越高。首先思路的正確，思路正確才能判斷正確；其次對從業者的職業技能要求越來越高，而且不再是單一技能，需要復合技能，對各類營銷，商品特性及應用等都得熟練掌握，綜合實力突出而強大，對各類問題要能拿得起放得下。

如果我們不做好足夠的準備就會被市場無情淘汰！但這不應該是我們性格也不應是我們的選擇，只要我們做好充分的準備，我們一定能贏！我們必是這次畜牧界大洗牌的剩余者！

畜牧競爭又分為幾類：產品競爭，價格競爭，技術競爭，服務競爭，各類綜合競爭。其中產品競爭和價格競爭在現在就已經是屬于白熱化的了，供大于求且同質化決定了大多數畜牧產品必然會產生價格戰，市場上近似于自殺式的競爭早已展開，相信大多數畜牧人也或多或少的參與過或者受傷過，內耗會讓我們更受傷更容易被踢出局。面對即將來臨的生存競爭，我們用什么去競爭呢？又如何才能取得成功成為剩者呢？相信大家能夠做出自己的判斷。

狼，真的來了，您準備好了嗎？圣者為王！剩者為王！勝者為王！愿我們都成為勝者！