對于如今的農牧行業，越來越多的業務員走經銷商化路線，這對公司將有怎樣的影響？如果你是老板，你怎么看？如何解決？歡迎討論！

業務員經銷商化的好處：

☆ 提高員工積極性，減少了營銷日常管理的麻煩；

☆ 可以低工資+低包干費用，主要靠提成，這樣利于留下業績好的員工淘汰沒有業績的營銷員，公司的營銷費用可以大幅度降低；

☆ 公司只負責把產品做好，市場方面的投入靠營銷員自己，公司的前期費用低。

業務員經銷商化的缺點：

業務員做大，最后成為老板，又握有客戶關系，成為公司衰敗的禍根。營銷員充分利用公司政策和弱點，逐漸擠壓公司利潤，直到公司沒有利潤。

營銷員控制市場后，他自己已經成為實際上的老板，是老板當然要為自己某利益，于是就站在經銷商的角度來和公司討價還價，公司看到營銷都離不開這些業務員，公司就容易妥協--把公司有能用的資源用到極致。最后的結果是：公司永遠不能夠滿足業務員開出的條件，那營銷員最后就會經銷競爭對手的產品來替代公司產品，最后，堡壘被從內部攻破了。

我覺得，如果真的要做長久生意，就必須腳踏實地從基礎來研究市場和客戶、定義目標客戶與客戶需求；并根據客戶需求來開發產品和做應用研發；營銷也要從人才培養、團隊建設到客戶關系一步步做實。

關于怎么管控，我補充幾點。

① 產品要和競爭對手差異化；

② 營銷要從單兵作戰做到團隊營銷；

③ 在營銷的不同階段，要將市場、推廣、營銷、服務適當分工與分離；④ 客戶資源不能夠只掌握在一個人手里，要在公司層面掌控。

本文作者劉舜才，特此致謝！