獸藥經(jīng)銷商發(fā)展到今天已歷經(jīng)幾十年沉浮，特別是近年來隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大與市場(chǎng)的飛速發(fā)展，經(jīng)銷商在規(guī)模與數(shù)量上都形成了前所未有的勢(shì)頭，但在電商大行其道的環(huán)境下，其中也暗藏嚴(yán)峻的隱憂。

2015年政府工作報(bào)告之后，“互聯(lián)網(wǎng)+”幾乎席卷到各行各業(yè)，獸藥行業(yè)也不例外，電商、微商遍地開花，在廣泛涉及銷售的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商陷入進(jìn)退兩難的境地，商家在盲目與理智中間徘徊，不斷強(qiáng)調(diào)著創(chuàng)新與形式變革，有大批中小型商戶在混亂的市場(chǎng)中隨波逐流，找不到方向。不言而喻，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”不斷升溫，獸藥行業(yè)的洗牌與整合遲早要波及每一個(gè)體，其中調(diào)整最為深刻必將是營銷模式。

暫且不討論電商進(jìn)駐行業(yè)的利與弊，我們先來看看市場(chǎng)的現(xiàn)狀如何。大型養(yǎng)殖場(chǎng)與經(jīng)銷商或生產(chǎn)商之間已基本形成了固定的合作模式，但市場(chǎng)上也同時(shí)存在一部分散戶，通過電商平臺(tái)去購置獸藥，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)與流行，正在對(duì)獸藥經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶雙方產(chǎn)生著越來越大的影響，而這種影響往往是潛移默化的。

消費(fèi)者僅僅是依靠癥狀去判斷病因、選擇用藥，長此以往，養(yǎng)殖市場(chǎng)的亂象不但不會(huì)得到環(huán)節(jié)，也許還會(huì)更甚：在疾病與用藥之間，缺失了重要的診療環(huán)節(jié)，藥品的安全與成效誰來負(fù)責(zé)？“只是通過客戶簡(jiǎn)單的癥狀描述無法對(duì)豬病做出準(zhǔn)確判斷，單從表面描述解決不了根本問題，一般來說，發(fā)病豬群的用藥必須要解剖，經(jīng)過診斷才能對(duì)癥下藥。一部分人會(huì)選擇網(wǎng)購藥品，可能是因?yàn)樯唐穬r(jià)格比較低廉，但事實(shí)上，如果無法根治豬病或者出現(xiàn)豬只死亡的情況，是得不償失的。”一位置身獸藥領(lǐng)域十七年的專業(yè)人士給出這樣的解答。無論是實(shí)體經(jīng)銷商，還是電商，都在以平臺(tái)的形式為養(yǎng)殖戶提供著服務(wù)，而服務(wù)的本質(zhì)就是為用戶提供價(jià)值，如果效益得不到穩(wěn)定的保障，何必要舍近求遠(yuǎn)，為短期的利益而承受遠(yuǎn)期的風(fēng)險(xiǎn)呢？對(duì)養(yǎng)殖戶而言，理智消費(fèi)具有更大價(jià)值，效益始終應(yīng)為第一關(guān)注的焦點(diǎn)。

然而行業(yè)在發(fā)展，電商自然有它存在的意義，作為時(shí)代的產(chǎn)物，電商省去了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)，可以令交易變得更為便捷，使消費(fèi)者能夠以更低的價(jià)格買到更好的商品。然而，對(duì)今天的獸藥行業(yè)來講，缺失了配套服務(wù)的電商，還不足以支撐起整個(gè)獸藥行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)。如果發(fā)展到某一天，廠家與檢測(cè)平臺(tái)在銷售環(huán)節(jié)各個(gè)方面所需的設(shè)施、服務(wù)已有能力配備齊全，獸藥行業(yè)勢(shì)必會(huì)迎來一個(gè)電商的春天，而到那時(shí)，經(jīng)銷商所扮演的大概就是更專業(yè)的角色了，在提供優(yōu)質(zhì)檢測(cè)服務(wù)與精確診斷服務(wù)的同時(shí)，促使獸藥銷售體系日趨健全、完善，養(yǎng)殖戶也將獲得更多的便利，一旦出現(xiàn)診斷結(jié)果與購買的藥品類型不相匹配情況，也能對(duì)訂單進(jìn)行更改，真正實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比診療。

因此，當(dāng)下獸藥經(jīng)銷商的角色設(shè)定就是在實(shí)體店?duì)I銷中不斷提高自身服務(wù)水平，堅(jiān)守到規(guī)范市場(chǎng)到來的那一天，贏得本該屬于獸藥人的尊重，加油，挺住，經(jīng)銷商！