現(xiàn)在，由于工作的需要，筆者經(jīng)常接觸豬藥經(jīng)銷商，每當(dāng)談起當(dāng)前的行情、市場(chǎng)的需求、未來的方向，基本上都是不停地?fù)u頭嘆氣，一個(gè)字：差！那么，為什么大家都對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)失望，對(duì)未來沒有信心呢？筆者分析，可能跟以下因素有關(guān)。

一、養(yǎng)豬形勢(shì)的轉(zhuǎn)變影響獸藥的銷售

1.養(yǎng)殖數(shù)量減少

這是目前影響到獸藥銷售的一個(gè)常見因素，官方數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月，能繁母豬存欄量降至3923萬頭，較最高峰2012年12月下降了1200多萬頭。2013年初到2014年末，到處可見豬場(chǎng)淘汰母豬，縮小養(yǎng)殖規(guī)模。在很多豬藥經(jīng)銷商的范圍內(nèi)，能繁母豬的存欄量都減少了1/4-1/3，存欄量的減少就意味著用藥量的降低。

2.養(yǎng)殖規(guī)模的調(diào)整

在生豬市場(chǎng)的洗禮中，雖然有很多養(yǎng)殖戶放棄，但仍有相當(dāng)一部分豬場(chǎng)堅(jiān)持下來，不僅沒有進(jìn)行母豬的淘汰，反而抓緊時(shí)機(jī)補(bǔ)欄，充實(shí)后備母豬群。這樣的豬場(chǎng)一般養(yǎng)殖水平較高，責(zé)任心很強(qiáng)，所以即使在過去兩年的低迷行情中依然能夠獲取微利。但是，這些豬場(chǎng)用藥非常穩(wěn)定，輕易不更換藥物。很多豬藥經(jīng)銷商的藥物根本進(jìn)不去。

3.養(yǎng)殖戶越來越理性

隨著養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的積累以及飼料廠、獸藥廠和疫苗廠不遺余力地推廣養(yǎng)殖技術(shù)，養(yǎng)殖戶越來越側(cè)重于飼養(yǎng)管理與防疫，這樣無形之中就減少了獸藥的使用，尤其是一些復(fù)方針劑的使用。

二、國(guó)家政策的出臺(tái)及行業(yè)規(guī)范影響經(jīng)銷商的生存

（一）獸藥GSP是國(guó)家對(duì)獸藥經(jīng)銷商最基本的要求，不符合或者不能堅(jiān)持按照獸藥GSP要求做下去的獸藥經(jīng)銷商將面臨著淘汰。

(二)近兩年，國(guó)家重點(diǎn)抓食品安全問題，其中重中之重就是獸藥殘留、抗生素及抗病毒藥物的非法使用，這些已經(jīng)嚴(yán)重危害到我們自身的安危。在環(huán)境中抗生素超標(biāo)這一問題上，獸藥的濫用是主要因素。目前國(guó)內(nèi)以單方獸藥為主，這就使很多原來習(xí)慣使用復(fù)方制劑的經(jīng)銷商和獸醫(yī)感到捉襟見肘，出現(xiàn)不會(huì)用藥，治不好病的情況，直接影響到經(jīng)銷商的銷量。

那么，為了適應(yīng)新形勢(shì)下的養(yǎng)殖環(huán)境變化和獸藥環(huán)境變化，經(jīng)銷商們?cè)撊绾胃淖儾拍茏龅脚c時(shí)俱進(jìn)呢？根據(jù)筆者在獸藥行業(yè)與豬場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，提出幾點(diǎn)看法，供大家參考。

1.確立以幫助養(yǎng)殖場(chǎng)穩(wěn)定為立足點(diǎn)

我們的獸藥銷售是建立在豬場(chǎng)穩(wěn)定的前提下，直白地說，如果豬場(chǎng)不穩(wěn)定，出現(xiàn)了大的疫情及損失。那么，養(yǎng)殖戶就沒有足夠的財(cái)力來進(jìn)行正常的獸藥采購(gòu)，甚至出現(xiàn)推出養(yǎng)豬行業(yè)的情況，我們就會(huì)損失一個(gè)固定的客戶；同樣豬場(chǎng)穩(wěn)定了，效益正常了，我們才能有穩(wěn)定長(zhǎng)久的收益。畢竟無論是哪個(gè)豬場(chǎng)的老板，都不會(huì)把真正為他服務(wù)的經(jīng)銷商拒之門外的。

2.增加產(chǎn)品銷售的深度

養(yǎng)殖數(shù)量的多少不應(yīng)該是影響我們銷售的因素，未來的能繁母豬存欄量不會(huì)有太大的變化，養(yǎng)殖戶越來越理性，不會(huì)再隨著價(jià)格的波動(dòng)大幅度調(diào)整存欄量。如何正確的引導(dǎo)養(yǎng)殖戶合理使用獸藥進(jìn)行保健，這是保證我們獸藥銷售的關(guān)鍵。因此這就需要我們經(jīng)銷商讓獸藥真正成為影響豬場(chǎng)穩(wěn)定的無形大手。

3.改變?cè)\治觀念

養(yǎng)殖戶一旦發(fā)現(xiàn)豬有問題就喜歡找獸醫(yī)診斷，那么這個(gè)時(shí)候，我們除了解豬發(fā)病癥狀、了解剖病死豬之外，還要根據(jù)豬群的整體狀況、流行病學(xué)來診斷疾病，如果只是單純憑著解剖來判斷疾病，那么很容易出現(xiàn)誤診。 俗話說：家有萬貫，帶毛不算，只要是養(yǎng)豬就不可避免出現(xiàn)傷亡，養(yǎng)殖戶并不怕個(gè)別豬出現(xiàn)死亡，真正擔(dān)心的是疾病傳染，出現(xiàn)大量的傷亡。所以，如何正確診斷、合理給藥，保證整個(gè)豬群的健康才是豬場(chǎng)最需要的方面。

4.擺正獸藥的位置

想要做到豬場(chǎng)穩(wěn)定，必須明白養(yǎng)豬第一位是管理，第二位是免疫，第三位是營(yíng)養(yǎng)，第四位是保健。每一個(gè)方面都有它的作用，我們不要弄錯(cuò)它們的位置，背上不該背的包袱。比如說，有飼料行業(yè)的朋友說，如何通過添加藥物來改變仔豬斷奶后腹瀉的情況是很多企業(yè)的難題。筆者很奇怪，從豬場(chǎng)管理角度講除了營(yíng)養(yǎng)性腹瀉，現(xiàn)在斷奶仔豬多發(fā)的腹瀉很多都跟病毒病有關(guān)，跟豬場(chǎng)免疫程序有關(guān)，我們只要幫著完善豬場(chǎng)的免疫程序就可以解決了，為什么飼料廠家還要搶著攬這個(gè)黑鍋呢。

同樣的道理，很多疾病，尤其是傳染病都跟豬場(chǎng)的免疫程序有關(guān)系。因此我們?cè)趲椭i場(chǎng)解決這些問題的時(shí)候，首先要把免疫程序調(diào)整了，用疫苗去解決疾病，用獸藥來做保健。這是為什么呢？因?yàn)楫?dāng)豬群有問題的時(shí)候是不能貿(mào)貿(mào)然使用疫苗的，先用藥物保健，當(dāng)豬群穩(wěn)定下來再做疫苗，兩全其美。

我們作為經(jīng)銷商必須明白，獸藥和疫苗、飼料不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是互為補(bǔ)充的關(guān)系，疫苗不是萬能的，獸藥保健正好可以填補(bǔ)疫苗留下的空白。切記不要為了賣藥而賣藥，如果在豬場(chǎng)出現(xiàn)問題時(shí)，獸藥一馬當(dāng)先，把免疫等其他因素拋在后邊，后果很嚴(yán)重。

5.選擇合適的廠家

在保證質(zhì)量的前提下，我們既要選擇知名度高的名牌產(chǎn)品來幫助我們打市場(chǎng)，也要有普通品牌的產(chǎn)品來豐富市場(chǎng)，很多時(shí)候，名牌產(chǎn)品的價(jià)格、市場(chǎng)管理、代理?xiàng)l件等都不占優(yōu)勢(shì)，如果只經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品，很容易被廠家所制約。同時(shí)我們經(jīng)銷商也要注意，堅(jiān)決拒絕劣質(zhì)獸藥、不符合國(guó)家規(guī)范的獸藥，不要因?yàn)檠矍暗睦嬖谶@些注定淘汰的產(chǎn)品上下功夫。

6.明確重點(diǎn)產(chǎn)品

豬藥不需要大而全，只要正確診斷豬病，那么選擇獸藥很容易。筆者建議有抗生素粉劑（3個(gè)，最好是動(dòng)物專用抗生素）、單方的抗生素注射劑（2個(gè)）、脫霉劑（1個(gè)）、豬各階段專用維生素、微生態(tài)制劑（1個(gè)）就可以了。這些足以解決豬場(chǎng)大部分的問題了，至于沒有的就不是豬場(chǎng)常用的了，豬場(chǎng)自己可以解決。

7.技術(shù)力量很關(guān)鍵

好的技術(shù)人員能夠看對(duì)病，用對(duì)藥，但是這樣的能人少之又少，大部分的技術(shù)人員還處在片面的靠解剖來診斷的階段，不能真正從管理角度，從流行病學(xué)角度，從整個(gè)豬群（妊娠、哺乳、保育、育肥）角度來診斷疾病，這樣就會(huì)出現(xiàn)頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的弊端。好的技術(shù)人員難找更難留，獸藥經(jīng)銷商可以從多角度來培養(yǎng)留人，比如提高薪資待遇，改變經(jīng)營(yíng)模式，以股份的形式來提高技術(shù)人員的積極性等。

豬場(chǎng)的發(fā)展方向就是我們未來的發(fā)展方向，豬場(chǎng)的需求就是我們的市場(chǎng)，有效抓住豬場(chǎng)的需求與方向，我們的獸藥經(jīng)營(yíng)才會(huì)與之俱進(jìn)。