獸藥經銷商發展到今天已歷經幾十年沉浮，特別是近年來隨著養殖業規模的不斷擴大與市場的飛速發展，經銷商在規模與數量上都形成了前所未有的勢頭，但在電商大行其道的環境下，其中也暗藏嚴峻的隱憂。

2015年政府工作報告之后，“互聯網+”幾乎席卷到各行各業，獸藥行業也不例外，電商、微商遍地開花，在廣泛涉及銷售的市場經濟模式下，傳統經銷商陷入進退兩難的境地，商家在盲目與理智中間徘徊，不斷強調著創新與形式變革，有大批中小型商戶在混亂的市場中隨波逐流，找不到方向。不言而喻，隨著“互聯網+”不斷升溫，獸藥行業的洗牌與整合遲早要波及每一個體，其中調整最為深刻必將是營銷模式。

暫且不討論電商進駐行業的利與弊，我們先來看看市場的現狀如何。大型養殖場與經銷商或生產商之間已基本形成了固定的合作模式，但市場上也同時存在一部分散戶，通過電商平臺去購置獸藥，這種現象的出現與流行，正在對獸藥經銷商和養殖戶雙方產生著越來越大的影響，而這種影響往往是潛移默化的。

消費者僅僅是依靠癥狀去判斷病因、選擇用藥，長此以往，養殖市場的亂象不但不會得到環節，也許還會更甚：在疾病與用藥之間，缺失了重要的診療環節，藥品的安全與成效誰來負責？“只是通過客戶簡單的癥狀描述無法對豬病做出準確判斷，單從表面描述解決不了根本問題，一般來說，發病豬群的用藥必須要解剖，經過診斷才能對癥下藥。一部分人會選擇網購藥品，可能是因為商品價格比較低廉，但事實上，如果無法根治豬病或者出現豬只死亡的情況，是得不償失的。”一位置身獸藥領域十七年的專業人士給出這樣的解答。無論是實體經銷商，還是電商，都在以平臺的形式為養殖戶提供著服務，而服務的本質就是為用戶提供價值，如果效益得不到穩定的保障，何必要舍近求遠，為短期的利益而承受遠期的風險呢？對養殖戶而言，理智消費具有更大價值，效益始終應為第一關注的焦點。

然而行業在發展，電商自然有它存在的意義，作為時代的產物，電商省去了生產者與消費者之間的中間環節，可以令交易變得更為便捷，使消費者能夠以更低的價格買到更好的商品。然而，對今天的獸藥行業來講，缺失了配套服務的電商，還不足以支撐起整個獸藥行業的銷售網絡。如果發展到某一天，廠家與檢測平臺在銷售環節各個方面所需的設施、服務已有能力配備齊全，獸藥行業勢必會迎來一個電商的春天，而到那時，經銷商所扮演的大概就是更專業的角色了，在提供優質檢測服務與精確診斷服務的同時，促使獸藥銷售體系日趨健全、完善，養殖戶也將獲得更多的便利，一旦出現診斷結果與購買的藥品類型不相匹配情況，也能對訂單進行更改，真正實現高性價比診療。

因此，當下獸藥經銷商的角色設定就是在實體店營銷中不斷提高自身服務水平，堅守到規范市場到來的那一天，贏得本該屬于獸藥人的尊重，加油，挺住，經銷商！