今后，對于從事獸藥銷售與推廣的市場人員來說，用科學的、嚴謹的態度，向養殖業提供真正的、具有技術含量或核心技術的創新獸藥產品與服務，是當前與今后3～5年獸藥市場轉型與提高的根本。那種用復方不規范的思路與手段，推銷如今越來越盛行的單方藥的思路與方法，是嚴重錯誤和不科學的！

　　比方來說，前天，與幾個做獸藥市場銷售的業務經理交流，就提到新發展趨勢下，如何做好單方藥的市場銷售問題？因為對過去那種復方獸藥來說，市場競爭中，大家拼的是誰用的成分新、誰的復方技術先進、誰的效果能救命等“虛無”和“夸大”的東西；而今后，在獸藥市場競爭中，大家拼的是科學技術、拼的是誰的生產技術先進！

　　拿當前市場上的一個熱點舉例來說吧。如替米考星類的獸藥產品推銷，絕大部分獸藥業務經理是不知道怎么科學、客觀的推銷替米考星產品的技術的；所以，在遭遇泰萬菌素時，就蒙了！因為表面看來，泰萬菌素是一個新藥，第一反應：新藥一定比老藥好！其實，這是與業務經理不專業有直接關系。如果是一個科班出身的業務經理，他大學是學習這方面知識的：泰萬菌素的化學名稱是——酒石酸乙酰異戊酰泰樂菌素。這樣，作為業務經理來說，第一反應肯定是泰萬菌素就是泰樂菌素的一種！

　　這時怎么區別替米考星和泰樂菌素呢？
　　可以說，兩者各有各的優缺點。作為銷售和使用來說，我們肯定是推銷替米考星的優點：對豬病的防控來說，無論是從替米考星的藥理及實驗室研究，還是最重要的是這么多年的廣泛臨床使用例證，其對豬藍耳病的效果是無容置疑的！可是，泰樂菌素類就不具備這樣的能力，盡管有那么多的泰萬菌素對藍耳病的研究報道，但是泰萬菌素真是上臨床，就從來沒有有說服力的廣泛市場認知的！更別說使用對藍耳病治療有效了。因為泰樂菌素的作用機理，就決定了它天生就不具備這樣的能力。然而，由于很多人還秉持過去的忽悠的推銷思維，給一些不明真相的使用者說：泰萬菌素是新藥，和替米考星是一類，同屬大環內酯類；替米考星對藍耳病有效，這個泰萬菌素更有效！

　　這是不對的！扭轉大型養殖集團與食品養殖企業對國內獸藥的懷疑態度，對獸藥市場上打拼的業務經理來說，以科學、嚴謹的態度去向用戶闡述其真正和客觀的藥物、藥理知識，向用戶證明你的產品技術優勢（創新）在哪里，以及技術創新的價值，才是今后獸藥市場銷售的“真功夫”！