市場(chǎng)：回歸理性是大勢(shì)所趨

一 、獸藥與養(yǎng)殖業(yè)共生共榮

其實(shí)，獸藥行業(yè)發(fā)展與養(yǎng)殖業(yè)息息相關(guān)，獸藥行業(yè)起步時(shí)產(chǎn)品種類和數(shù)量都很少，抗生素就更少了，獸藥廠基本不愁銷路，而且當(dāng)時(shí)專業(yè)獸藥企業(yè)少之又 少，大多數(shù)是人藥轉(zhuǎn)獸藥。上世紀(jì)80年代，河北省辛集、藁城等地最早出現(xiàn)了一些蛋雞養(yǎng)殖戶，從養(yǎng)100只雞、200只雞起步發(fā)展到養(yǎng)1000只雞，那時(shí)蛋雞養(yǎng)殖利潤(rùn)很高，能達(dá)到40元/只，養(yǎng)雞萬(wàn)元戶不斷出現(xiàn)。隨著畜牧業(yè)的快速發(fā)展，獸藥需求量與日俱增，獸藥企業(yè)看到有利可圖，紛紛上馬大干快干。現(xiàn)在養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化水平普遍較高，國(guó)家也在扶持規(guī)模化發(fā)展，致使許多小散戶陸續(xù)退出，專業(yè)的獸醫(yī)師可以解決生產(chǎn)中的很多問(wèn)題，防病治病都很到位。

二、行業(yè)門檻不斷提高

養(yǎng)殖業(yè)從小而分散到規(guī)模化發(fā)展經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間，獸藥企業(yè)伴隨著養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展也經(jīng)歷了從小到大到強(qiáng)的過(guò)程。近年來(lái)國(guó)家不斷加強(qiáng)對(duì)獸藥行業(yè)的管 理，2015年12月3日農(nóng)業(yè)部出臺(tái)了《獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)管理辦法》，2016年5月1日起正式施行，辦法規(guī)定：申請(qǐng)非生物制品類獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)的(已 獲得或已獲得他人轉(zhuǎn)證的《新獸藥注冊(cè)證書(shū)》或《進(jìn)口獸藥注冊(cè)證書(shū)》的除外)，農(nóng)業(yè)部逐步實(shí)行比對(duì)試驗(yàn)管理，這樣企業(yè)的生產(chǎn)成本會(huì)增加很多，因?yàn)樽鲆淮紊?等效性實(shí)驗(yàn)一般要花費(fèi)40萬(wàn)元左右，而且有些產(chǎn)品批號(hào)過(guò)期后，其它企業(yè)要想使用必須得到原有企業(yè)的授權(quán)，這樣獸藥生產(chǎn)的門檻就提高了很多。

三、戰(zhàn)略合作不能作秀

近兩年一些獸藥企業(yè)紛紛尋求對(duì)外合作，其中與養(yǎng)殖場(chǎng)的戰(zhàn)略合作成了主流，這是陳舊的觀念。這樣的做法延續(xù)了傳統(tǒng)的養(yǎng)殖思維方式，認(rèn)為畜禽養(yǎng)殖離 不開(kāi)用藥，事實(shí)也是如此，一些大型養(yǎng)殖集團(tuán)獸藥使用量大得驚人。其實(shí)，養(yǎng)好雞除了使用必要的疫苗和消毒劑外，別的藥品可以少用甚至不用。水平高的養(yǎng)殖專 家、獸醫(yī)師會(huì)想辦法保證雞不生病，自然不會(huì)把用藥放在首位，藥企選擇與養(yǎng)殖場(chǎng)合作無(wú)非是想讓他們用上便宜的藥品，其中不排除推銷藥品的成分。像新西蘭等國(guó)家的雞場(chǎng)已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)了有機(jī)養(yǎng)殖，根本不用藥治療，只使用少量的疫苗和消毒劑。其實(shí)，只要強(qiáng)化飼料營(yíng)養(yǎng)、環(huán)境控制和日常管理，雞會(huì)少生病、不生病。

四、行業(yè)自律需要加強(qiáng)

如今，獸藥行業(yè)的利潤(rùn)比以前大幅降低，這是市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成的結(jié)果，門檻低、品種多、同質(zhì)化嚴(yán)重、亂添加成分、夸大宣傳，到頭來(lái)阻礙了行業(yè)發(fā)展。現(xiàn)在大家都在掙扎這是好事，能夠有時(shí)間冷靜下來(lái)思考今后如何發(fā)展，否則市場(chǎng)就會(huì)亂。

監(jiān)管：行業(yè)進(jìn)步的催化劑

一、行業(yè)監(jiān)管持續(xù)推進(jìn)

我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)使用抗生素現(xiàn)象普遍，由此產(chǎn)生的耐藥性問(wèn)題嚴(yán)重，這既與經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、技術(shù)員的不正當(dāng)引導(dǎo)有關(guān)，也與政府監(jiān)管不到位有關(guān)。國(guó)家也認(rèn) 識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，開(kāi)始采取措施減少抗生素的使用，獸藥廠生產(chǎn)過(guò)程中亂添加成分的做法得到了有效控制。雖然獸藥行業(yè)仍存在很多問(wèn)題，但是獸藥行業(yè)對(duì)養(yǎng)殖 業(yè)的推動(dòng)作用不可否認(rèn)。今后養(yǎng)殖業(yè)者要轉(zhuǎn)變觀念，把提高飼養(yǎng)管理水平放在首位，防止藥物濫用帶來(lái)的嚴(yán)重后果。政府主管部門應(yīng)該加強(qiáng)管理，不能靠企業(yè)和養(yǎng)殖 戶來(lái)自行解決問(wèn)題。

雖然國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)獸藥產(chǎn)品批號(hào)的管理，也提高了行業(yè)準(zhǔn)入門檻，但是，對(duì)于危害嚴(yán)重的地下工廠的監(jiān)管并不到位，對(duì)此要嚴(yán)加監(jiān)管，徹底清理。此外也 要對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓芾恚荒苋纹渥杂砂l(fā)展。為了提高獸藥產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)原料供應(yīng)的管理也要提到議事日程，供貨商、原料廠要按GMP管理規(guī)范運(yùn)作。現(xiàn) 在許多廠家經(jīng)常鼓吹自己產(chǎn)品的藥效，這是特定環(huán)境造成的，國(guó)家對(duì)此要加大整頓力度。

二、市場(chǎng)手段不可或缺

此前在對(duì)獸藥企業(yè)的管理中，主管部門只考慮了企業(yè)的生存問(wèn)題，今后要引導(dǎo)他們向好的方向發(fā)展，用市場(chǎng)的手段進(jìn)行調(diào)節(jié)，適者生存是最好的法則。主 管部門沒(méi)有必要對(duì)獸藥企業(yè)的數(shù)量進(jìn)行界定，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有1800多家獸藥企業(yè)，大家都要生存，只好想辦法把產(chǎn)品銷售出去，這樣難免會(huì)造成養(yǎng)殖生產(chǎn)多用藥，形 成惡性循環(huán)。其實(shí)，現(xiàn)在許多國(guó)家并沒(méi)有獸藥廠，但是養(yǎng)殖行業(yè)同樣可以健康發(fā)展，所以，獸藥企業(yè)并不是越多越好。

現(xiàn)在行業(yè)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，亂添加成分、說(shuō)明書(shū)不規(guī)范等現(xiàn)象擾亂了正常的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為。作為政府主管部門，只需要給企業(yè)提供公平公正的平臺(tái)和 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境即可，其它沒(méi)必要管得太多。如今大企業(yè)與非正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)不在一個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)，大企業(yè)在明處，要面對(duì)許多臨管，非法企業(yè)躲在暗處，往往監(jiān)管不到。其 實(shí)，政府只要能確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的透明化，讓市場(chǎng)來(lái)自行調(diào)整即可，市場(chǎng)公平就是對(duì)企業(yè)最大的幫助。因?yàn)樵诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠生存下來(lái)的都是優(yōu)質(zhì)企業(yè)，是有 社會(huì)責(zé)任的企業(yè)。

產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)新是硬道理

一、 重預(yù)防輕治療是趨勢(shì)

隨著養(yǎng)殖業(yè)的進(jìn)步，許多國(guó)家都不再大量使用獸藥，只 使用一些簡(jiǎn)單的驅(qū)蟲(chóng)藥。今后治療藥品所占比例會(huì)越來(lái)越少，抗生素產(chǎn)量也會(huì)減少，預(yù)防用藥將是主要開(kāi)發(fā)方向，這也符合國(guó)際趨勢(shì)。

二、 國(guó)外產(chǎn)品沖擊有限

現(xiàn)在一些大型養(yǎng)殖場(chǎng)迷信國(guó)外產(chǎn)品，也有一定道理，國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，質(zhì)量與國(guó)產(chǎn)的也相差無(wú)幾，治療效果基本相同，而且國(guó)外獸藥企業(yè)的原料藥大部分也是從國(guó)內(nèi)進(jìn)口的。獸藥的藥效主要體現(xiàn)在有效成分的生物活性上，此前國(guó)內(nèi)企業(yè)在換輔料時(shí)通常不做等效試驗(yàn)， 以降低生產(chǎn)成本。現(xiàn)在國(guó)家有了新規(guī)定，換輔料必須做等效試驗(yàn)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，相信在此基礎(chǔ)上國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量將有明顯提升。

三、產(chǎn)品創(chuàng)新任重道遠(yuǎn)

現(xiàn)在市場(chǎng)上創(chuàng)新產(chǎn)品較少，大多數(shù)是仿制產(chǎn)品，原因就是國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度不夠，只有對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)給予一定的扶持并加強(qiáng)保護(hù)，企業(yè)才有創(chuàng)新的積極性。企業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品不僅需要高額資金和大量的人力投入，而且時(shí)間很長(zhǎng)，如果得不到有效保護(hù)，企業(yè)輕易不會(huì)去嘗試。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品要有獨(dú)特的思路，不能跟著國(guó)外企業(yè)走，其中開(kāi)發(fā)對(duì)環(huán)境無(wú)害的產(chǎn)品是不錯(cuò)的方向，有條件的企業(yè)可以嘗試。

四、電商沖擊并不可怕

如今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)生水起，大量的產(chǎn)品都轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上銷售，但是獸藥是特殊產(chǎn)品，養(yǎng)殖業(yè)也有其特殊性。畜禽生病不是簡(jiǎn)單用藥就可以解決問(wèn)題，有時(shí)癥狀看起來(lái)相似，但是用藥卻不同，需要獸醫(yī)診斷后對(duì)癥下藥，才能達(dá)到預(yù)期效果。而且藥品關(guān)系到生命安全，售出后不能退貨，獸藥也是如此。在生產(chǎn)中，非處方藥 治病效果不好，要解決問(wèn)題必須用處方藥，但是處方藥又不能在網(wǎng)上銷售，因此，電商渠道對(duì)獸藥產(chǎn)品的銷售影響并不大。