“所有的變局都是機(jī)會(huì)”，3月19日，在2016年河北省飼料工業(yè)發(fā)展峰會(huì)上，輔音國(guó)際董事長(zhǎng)趙明表示，行業(yè)正在發(fā)生巨變，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

六大格局

為什么說(shuō)行業(yè)發(fā)生巨變？趙明分析，新希望六合、大北農(nóng)、金新農(nóng)等企業(yè)瘋狂收購(gòu)，禾豐牧業(yè)到國(guó)外投資，大型農(nóng)牧企業(yè)將急需尋求資源效益，包括跨界資源或采用資本力量介入產(chǎn)業(yè)鏈，而“止大拓強(qiáng)”是當(dāng)今的首選。這也說(shuō)明飼料邊緣化越來(lái)越明顯，產(chǎn)業(yè)鏈的利益重新分配。

董事長(zhǎng)趙明

輔音國(guó)際董事長(zhǎng)趙明

趙明表示，2016年對(duì)中小企業(yè)最大的威脅并不是攻城略地，而是原料漲價(jià)。2015年多數(shù)飼料企業(yè)銷量下降30%，但是利潤(rùn)卻實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，得益于原料降價(jià)，但是這種情況不可能常有。

另外，大型飼料企業(yè)將會(huì)變成養(yǎng)殖企業(yè)，食品企業(yè)，而中小企業(yè)之間的局部資源競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)。規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)將在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)作為重要客戶端。

趙明總結(jié)，農(nóng)牧行業(yè)正面臨的變局和挑戰(zhàn)及機(jī)遇：

變局一：養(yǎng)殖群體的變化與養(yǎng)殖模式的革命

1.散養(yǎng)戶退出速度加快且不可逆。

2.專業(yè)戶及小規(guī)模豬場(chǎng)數(shù)量增加。

3.大型農(nóng)牧集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈延伸態(tài)度日益堅(jiān)決，現(xiàn)代化豬場(chǎng)數(shù)量增加。

4.放養(yǎng)模式在一定時(shí)期內(nèi)將綻放生命力。

5.種養(yǎng)一體化家庭農(nóng)場(chǎng)逐步建立。

6.自繁自養(yǎng)模式被證明是低效的。

變局二：飼料企業(yè)的升級(jí)與產(chǎn)業(yè)鏈延伸

1.飼料企業(yè)升級(jí)的重心，就是塑造差異化，包括資源侵占，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2.產(chǎn)業(yè)鏈延伸就是制造差異化門(mén)檻，增加客戶鏈接能力。

3.養(yǎng)殖水平提高的結(jié)果，就是使得產(chǎn)品性能更顯性，客戶選擇更理性。

變局三：電商鞭促下的渠道轉(zhuǎn)型與升級(jí)

1.農(nóng)牧電商讓價(jià)格更透明。

2.經(jīng)銷商的單位利潤(rùn)下降，經(jīng)銷商生產(chǎn)空間縮小。

3.渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)：從月薪制（差價(jià)）到年薪制（綜合利潤(rùn)）。

4.經(jīng)銷商：經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，如現(xiàn)代化合作社；管理升級(jí)，如經(jīng)銷商企業(yè)化管理。

變局四：創(chuàng)業(yè)大時(shí)代帶動(dòng)的踐行風(fēng)

1.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)（績(jī)效激勵(lì)）。

2.外部創(chuàng)業(yè)（打土豪，分土地）。

3.平臺(tái)創(chuàng)業(yè)（營(yíng)銷公司股份化）。

變局五：資本顛覆力與金融創(chuàng)新

1.做得好不如買得好：這是資本的力量。

2.對(duì)外部資本減輕經(jīng)營(yíng)壓力和渠道壓力。

變局六：小眾化模式開(kāi)啟區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈雛形

1.小眾化消費(fèi)開(kāi)始萌芽。

2.終端消費(fèi)分離是必然趨勢(shì)，如何引導(dǎo)，是區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈必須跨越的鴻溝。

3.有機(jī)、生態(tài)、無(wú)抗，目前概念大于實(shí)際，謹(jǐn)慎操作，不是只有高大上才有消費(fèi)群。