我們現在從小的經銷商手里搶，還能搶點兒。當份額都到了大的經銷商手里，我們搶，難不難？我告訴你，難死了。
影響行業走勢
五大關鍵因素
第一，宏觀經濟。大環境好了，小環境跟著也沾點光；大環境不好，人們都賺不了錢，連肉都不吃了，你（經銷商）還想把獸藥賣得多好，快拉倒吧。
第二，政策法規。這幾年對動保行業影響最大的，是政策法規。我告訴大家，“勢不可擋”。“勢”是擋不住的，我們沒有能力去擋住“大勢”。我經常說，勢，是大勢，也是趨勢。大勢，就是大的方向。
政策法規，一定是趨勢。不要挑戰政策法規，可以壓黃線，但堅決不能闖紅燈。大家記住我說的這句話，一旦闖紅燈，你連比賽的資格都沒有了。不要認為你有所謂的“關系”，記住：關系在政策法規面前、在利益面前，非常弱小。真的出了事，所有的關系都會和你撇清，不會幫你。經營企業，首先是要學會這一點，這叫自我保護。我們要學會借勢，而不逆勢。
第三，技術發明。這也是將來影響我們行業走勢的一大因素。技術發明有幾個方向，比如說新獸藥，屬于技術發明，但是經營，比如互聯網的應用，這也屬于技術發明。
第四，養殖趨勢。這是影響行業走勢的關鍵因素。未來養殖趨勢，一定會向規模化、標準化，還有專業化方向發展。面對越來越大的養殖場，面對越來越標準的流程，面對越來越專業的養殖設備、更加“內行”的養殖場管理人員，我們（經銷商）怎么辦？我們現在的能力水平，知識、經歷、閱歷，是否能夠應對未來的養殖場？
第五，產業資本。什么叫產業資本？當資本介入這個產業，就叫產業資本。你們想一想，近幾年動保行業，誰在擴張養豬？溫氏在擴張，大北農在擴張，雛鷹農牧在擴張，都是一些上市企業在擴張，并且一擴張就了不得，因為他們不缺錢。這幾年獸藥行業快速擴張，產能擴大的，也是那些上市又不差錢的企業。
行業未來
十大走勢
我們剛才分析了影響行業走勢的五大關鍵因素，宏觀經濟、政策法規、技術發明、養殖趨勢、產業資本，那么在這個基礎上，我們來看一看動保行業未來的走勢，到底會朝哪幾個方向發展。
一，兩級分化。原來做的好的企業會越來越好，做的差的，大部分會越來越差。包括我們經營者，經營企業或養殖企業，都是這樣：養殖越好的、經營越好的，將來會越好；生產的越好的，將來會越好。越差的，會很快下去，并且沒有多少機會。
目前整個獸藥行業還在增長。而再過三、五年，大的格局形成了，那些小企業讓出的份額，都到大企業手里了，小的經銷商手里的份額，都到大的經銷商手里了。我們現在從小的經銷商手里搶，還能搶點兒。當份額都到了大的經銷商手里，我們搶，難不難？我告訴你，難死了。
我們獸藥企業，生產型或經營型企業，真正還有三、五年的競爭時間，起來的就起來了，不能起來的就起不來了。這三、五年，靠資本或大企業的擴張，會很快。當市場份額到了他們手里，我們難不難？再搶市場就真是難死了。所以，現在的經營企業、生產企業，都要抓緊這三、五年，開始形成非常清晰的戰略定位和非常有利的競爭優勢，還有非常強的執行手段，當這些做好了，企業會做的更好。
二，資源整合。大家看，上市企業這幾年都在干什么？兼并。現在資源整合開始了，特別是資本介入以后。
三、組織創新。我們傳統的創新，都是延續性創新。延續性創新是“培訓+管理+績效考核”。而組織創新，將來是“平臺+創客”，或“平臺+利潤中心”。有一家做服裝的企業叫韓都衣舍，做的是“平臺+小組”模式；海爾采取“平臺+小微企業”模式。動保行業也開始有些企業采取組織創新模式。
有團隊的經銷商，將來采取“平臺+企業在當地的分公司”，和生產企業來合作，按這種方式做更有價值，完全只充當一個傳統經銷商，價值越來越小。當然，這需要公司變革，包括組織變革。甚至員工創業，都需要這么干，因為到了一定程度，趨勢是不能阻擋的。“平臺+小微企業（分公司、辦事處）”，這可能是我們動保行業變革的一個方向，這都屬于組織變革。
四、服務創新。我們原來的服務是，什么都想做；將來的服務創新，是分工，可能是做你該做的，有的就不做了，交給競爭對手做。就像專科醫院，這個醫院主要是心血管，那個主要是骨科出名，還有主要是治療癌癥，別的交給別人做，這叫服務創新，什么都做，難受。
五、渠道融合。這在不久的將來很可能出現。現在在我們行業，傳統的渠道，如批發商、零售商，新興的渠道，如電子商務渠道，直銷渠道，這些渠道都存在。現在有相當一部分企業，是多渠道并存的格局。隨著行業的發展、競爭、技術進步等多種要素的綜合影響，這些渠道很可能進行交互融合。比如，生產企業通過線上推廣，而我們下面的二級經銷商，作為獨立的線下運營商的O2O模式。我覺得這種情況一定會出現。我們不能忽視互聯網這個工具，和互聯網這個趨勢對我們變革的影響。
六、產業鏈的分工和整合。有的地方，是分工越來越細，經營的只做經營，生產的只做生產，生產的連銷售隊伍也不做，都交給別人去做，這叫分工。生產，經營，甚至上游的屠宰、原料，一塊兒做，這叫整合。
七、資本紅利。什么是資本紅利，就是上市。一個企業一上市，一下就值錢了。
八、人才資本化。人才一定是能當作資本了，所以員工的期股，我們有水平的人，根據自己的身價占有一定股份，將來一定會出現這種情況。將來人才資本化，一定會對我們行業產生重大影響。真正的人才，就是資本。
九、新技術崛起。一批新技術的應用，現在我們行業開始出現。特別是圍繞中獸藥而進行的新技術的應用，如對中獸藥進行微生物發酵，對中獸藥提取進行工藝創新，中藥超微粉等等。同時，微生態制劑、酶制劑，在動物的具體應用方面，也取得了一些突破性進展。一些有實力的企業，開始加大對新獸藥研發的投入力度。
十、品牌效應。在動保行業，消費者最早重視的是產品品牌，現在開始向企業品牌關注，特別是那些養殖集團公司，在選擇合作企業時，首先強調的是“門當戶對”，即把有一定品牌的企業，作為首選合作對象。未來，打造企業品牌將是企業經營過程中一個重要方向。
