1、對公司豬料業務未來的規劃？對客戶的針對性？

答：豬飼料是飼料行業中占比最大的品種。公司對豬料的產品研發、市場積累已經進行了7-8年，從去年開始，公司在保持華南區域優勢下，大力開拓華中、華北、北方市場新區域，且公司前端料在2017年已經比較好的產品表現，在多地區都有影響力。按目前的產能鋪設及團隊合作，2018年及后續會有較為快速的發展。

豬料所面對的所有客戶群體我們都會重視，小戶繼續做，規模戶快速切入。有水產料、禽料之前成功的基礎，我們豬料的提高會比較快速。總體來看未來我們豬料是一個規模比較大的規劃。

2、近幾年產業鏈一體化趨勢使得豬飼料外銷供需形勢比較嚴峻，公司是怎樣看待這樣的行業格局的？公司的戰略是怎樣的？

答：首先豬飼料短期3-5年總量應該是相對穩定的階段，但是之后工業飼料的總量還會上升，以我們的判斷，在十年左右，超大型一體化企業生豬的供應不會超過20%，未來應該是紡錘性的結構。100-1000頭存欄量母豬的養殖場占比是最大的，我們主要針對這樣的客戶。我們認為從長遠來看，未來商業飼料還是會增長，從2017年立足，大型的規模化養殖企業在崛起，但是未來占據市場主要份額的還是中小養殖場，這種規模來講，自配料并不劃算，商品飼料比較劃算。所以豬料總量短期不存在太大壓力，長期仍有增長空間。

3、公司生豬養殖未來會按照什么模式發展？

答：生豬養殖主要限制因素還是土地，自繁自養模式和“公司+農戶”同時推進，兩種模式的比例看土地、區域的因素來決定。

4、公司對于養豬業務具體的規劃節奏是怎樣的？

答：公司養豬業務的整體推進并不完全是看豬周期來決定，主要是為布局規模化養殖。與從全國每年出欄總量相比，大型企業出欄量占比處于較小階段。目前公司土地儲備工作已逐步開展，整個豬場建設和養豬業務會推向比較可控的階段。

5、2012年至2016年水產料全國總量穩定，近幾年一直沒有擴容，公司怎么看待這個問題？

答：水產料在現有養殖品種里工業化率是比較高的，只是近幾年養殖結構變化比較大，四大家魚的養殖規模在大幅下降，主要受到消費升級的影響表現出的產品結構的變化，特種水產養殖大幅提高。受到這些影響，海大產品結構也在變化，顆粒料占比在持續下降，蝦蟹料、特種水產料、高端膨化料占比提升。產品結構的提升對公司經營業績有一定的提升作用。

6、飼料銷售服務是公司在做還是經銷商在做？

答：一部分公司的團隊在做，另一方面公司在培訓推動經銷商去做。

7、未來海外飼料銷售規劃怎么樣？海外市場的銷售模式跟國內有什么不同？海外市場的主要困難有哪些？

答：公司海外市場起步比較晚，整體進展比較順利。目前主要貢獻在越南，印度也已有工廠投產。現在南美厄瓜多爾、印度都有工廠在建，同時馬來、印尼都有規劃。海外銷售模式與國內基本差不多，畜禽料毛利率稍微高一些。海外遇到的困難主要是當地的生產效率偏低。

8、公司動保產品的發展現狀及規劃是什么樣的？

答：水產動保方面，行業整體規模大概是50-60個億，并不是很大，公司未來幾年能做到穩定的增長；畜禽動保方面，豬動保行業市場規模很大，獸藥、疫苗、化藥整個市場500-600億規模左右，公司18年開始介入。水產、畜禽動保未來幾年都有較大的機會。

9、公司在發展中可能面臨的風險是什么？

答：公司的經營規劃比較穩健，經營風險每年都會有，天氣、疫病等等，保持增長的要點是均衡：公司產品均衡、區域均衡，相對于其他的飼料公司有更好的抗風險的能力；一年的經營時間是足夠長的，有時間來調整每個業務遇到的問題。