這兩年行業(yè)變化的挺快，出現(xiàn)了很多有意思的現(xiàn)象，不但大企業(yè)在擴張去養(yǎng)豬、飼料企業(yè)也在籌劃去養(yǎng)豬、甚至一些飼料經(jīng)銷商也開始去養(yǎng)豬。至于結(jié)果如何?其實是很有意思也值得去研究的一件事情。
目的：
每個人做事都是有目的的，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，那么經(jīng)銷商為什么會去養(yǎng)豬?其實目的是很清晰的。
第一是想通過自己養(yǎng)豬的模式達到以下目的：首先是保銷量甚至是提高銷量的目的，其次是通過自己養(yǎng)豬摸索出一些獨門絕技，再次是通過自己養(yǎng)豬的模式達到宣傳和示例的目的。總之，一石多鳥，萬一成功了好處多多.......
可是現(xiàn)實呢?是成功者寡，失敗者多，為什么?
誘惑：
賣飼料簡單還是養(yǎng)豬簡單?這是一個淺顯的問題，但是為什么很多飼料經(jīng)銷商看不明白呢?利益使然，不客氣的講，大部分經(jīng)銷商是投機主義者，對于養(yǎng)豬人在高價時的利潤眼紅，對于自己在豬場的地位不斷的降低的事實不平..........
那么自己養(yǎng)豬會不會比現(xiàn)在的處境要好一些?飼料和產(chǎn)品自己做了這么多年經(jīng)銷商，有渠道、有資源，起碼成本會低很多吧。即便是虧了，賣的產(chǎn)品上還能彌補點損失，總之，如果一旦成功可以很快的突破現(xiàn)在的瓶頸。
真正實施的時候，很多經(jīng)銷商投入的豬場能賺到錢的并不多，可以說是賠錢的倒是不少，為什么?因為人雖然比豬難搞，但是你搞人的習(xí)慣一旦延伸到豬身上有很大幾率是需要交學(xué)費的，這才是本質(zhì)。想到和做到是兩碼事。
原因：
在教頭看來，不是經(jīng)銷商不能養(yǎng)豬，而是很多經(jīng)銷商根本沒有弄明白養(yǎng)豬的目的。首先你要弄明白的是你養(yǎng)豬的目的是什么這個問題。是賺錢轉(zhuǎn)型?還是做示范案例?還是那啥啥啥?
如果是前兩者的話，相對還好辦點，在你熟悉的養(yǎng)殖戶中，找那些養(yǎng)豬好的、有幾把刷子的人跟你合伙去養(yǎng)，或者真正的拜人家為師，或許成功的幾率更高一點。
但是按照很多經(jīng)銷商的尿性，這種最實用的捷徑他們是不會干的，第一是面子，第二是里子讓不少經(jīng)銷商都不會選擇這個模式，于是在網(wǎng)上向同行取經(jīng)，舍近求遠的到處造訪高人，結(jié)果回來后大部分的一炮能打響的很少、很少，反而是虧的掉褲子的比比皆是。
為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象?本質(zhì)上來講還是習(xí)慣的問題。教頭講過，投機是需要資本的，也是要承擔風險的。而務(wù)實來的太慢，也太苦逼，如果真正的務(wù)實的經(jīng)銷商去選擇養(yǎng)豬，他們有很大幾率會選擇前面教頭所講的辦法。
有句俗語講的很好，遠水解不了近渴，老師找不對，都是高學(xué)費。
你以前的水平不行，買單的是你能忽悠到的養(yǎng)殖戶，現(xiàn)在你的水平不行，坑的是自己。如果這個道理都搞不清楚，一味的為了面子去走捷徑，往往會付出慘重的代價，這才是本質(zhì)的原因所在。
實力：
賣產(chǎn)品也好，賣服務(wù)也罷，養(yǎng)豬也好，最終你要具備玩好這些項目的實力，自己有實力更好，自己沒實力又沒有外援，你想整好的幾率有多大?
實力這東西絕對不了聊聊天、讓老師上上課、去溜達溜達看看就能具備的，真實力是需要高昂的學(xué)費和經(jīng)歷去堆積的，沒有務(wù)實的態(tài)度和交學(xué)費的心理準備，你是很難具備超牛掰的真實力的。
同理，軟實力雖然是強大的外援，但是人家為什么要支持你?沒有互相利用的價值和利益，別人會長期幫助你嗎?就像你去服務(wù)你的客戶一樣，你愿意長期去幫助你的客戶不賺一分錢嗎?這才是現(xiàn)實，商業(yè)的本質(zhì)是等價的價值交換，這才是核心。
如果你真的軟硬實力很牛掰的話，也不會走到去養(yǎng)豬破局的境地，畢竟現(xiàn)在實用的有價值的實力那個地區(qū)都缺，你的客戶更缺，那么賣產(chǎn)品和養(yǎng)豬你會選擇那個?那個風險更小?
無論你是賣產(chǎn)品還是做服務(wù)乃至去養(yǎng)豬，真實力才是你的基礎(chǔ)，而真實力的學(xué)習(xí)和歷練是需要成本和踐行堆積出來的，切記、切記、切記。務(wù)實積累才是最快的捷徑。
觀點：
當然，任何事都有例外，確實也有個別的經(jīng)銷商養(yǎng)豬成功的，但是那畢竟是少數(shù)。而在教頭看來，你有去玩豬的精力，完全可以利用去玩豬的資本、時間和精力去篩選出適合自己群體的實用技術(shù)、模式和產(chǎn)品，力求在某一點上做到當?shù)氐臒o可替代，這才是破局最為簡單、粗暴、有效的方法。
至于養(yǎng)豬，教頭并不反對，但是你一定要分析出自己能承受的范圍及清晰自己養(yǎng)豬的目的，進而去找適合自己的資源和參考對象。然后抱著賠完的心態(tài)去折騰，這樣你才能不至于面對結(jié)果的時候太失落。
少點投機，多點自我認知，并以務(wù)實的心態(tài)及習(xí)慣去定位自己存在的目標點，利用一切資源和手段去實現(xiàn)自己的目標，盡量做到當?shù)啬骋稽c的不可替代，才是聰明的智者所為。
養(yǎng)豬破局雖然是一個不錯的主意，但是對于大部分飼料經(jīng)銷商來講絕對是一個騷主意，除了個別的幸運者，大部分人會為此選擇付出昂貴的代價。
因此，經(jīng)銷商到底能不能去養(yǎng)豬，其實答案已經(jīng)很清晰，那就是有能力可以任性，沒能力你只能認命，如果你是任性的土豪，不差錢的主，就當教頭這篇文章是扯淡好了。
小結(jié)：
未來無論行業(yè)如何變革，回歸商業(yè)本質(zhì)的趨勢已經(jīng)很清晰，無論你想做任何模式，創(chuàng)造價值才是你生存的基礎(chǔ)。而你能創(chuàng)造的價值越多，越不可替代，持續(xù)性越久，你就會活的越滋潤，反之，你懂的。
在未來創(chuàng)造價值的標準其實就是結(jié)果，無論你跟誰合作，結(jié)果是唯一的價值評判標準。無論你用任何手段和概念去促成的合作，如果結(jié)果不是他要的或者是你要的，最終都不會長久。
共贏是一種標準，共享是一種心態(tài)，共創(chuàng)是一種方式，最終合作中的相互滿意才是持續(xù)合作的基礎(chǔ)，而這個滿意度靠什么來實現(xiàn)?當然是有價值的結(jié)果。沒有好看的結(jié)果，你的故事和模式有用嗎?現(xiàn)實的社會，大家都挺忙的。
