獸藥企業從上個世紀90年代初期開始發展，共有幾次大的發展機會，很多從業人員抓住并完成了創業階段的原始積累，但在獸藥行業快速成長的初期，出現了大量的無序競爭。那么，我們的盈利模式如何確定，怎樣讓自己殺出重圍呢？
一、進行人才儲備（包括技術性人才和管理人才）
1.組織業內專家，形成一個專家團，根據疾病流行趨勢開發新產品，養殖戶考慮的是效果，只要我們能以市場導向進行開發，就將能引領市場。
2.管理人才的多寡將會決定企業未來兩年內的企業發展，誰擁有穩定的組織架構，誰將會贏得市場。只有架構穩定了，才能談發展。
二、開始品牌儲備
單品牌將會成為主導，目前市場上出現兩種情況：一是很大一部分企業在搞分品牌運作，力圖對整個公司的銷售額和利潤起貢獻作用；一部分企業在加快回收品牌或減少分品牌運作市場，為的是對品牌起維護和提升作用。筆者認為單品牌運作會有以下幾點對品牌有提升：
——經銷商相對穩定，上量快，易形成區域優勢，上量后不容易產生內部價格戰和相互串貨。
——所選擇的經銷商往往是當地最具有實力的經銷商，有利于進入大型養殖基地和一條龍企業。
——企業可以為經銷商和養殖戶提供更優質的服務，以專家的水準為專業服務。
——集中企業人才做一件事情，把有限的資源用在 適合的位置上。
三、尋找競爭利基點
獸藥企業發展到現在，特別是2006年的禽流感，致使有的企業元氣大傷，而有的企業卻有滋有味地活著。筆者認為活的自在的企業往往具備以下幾個特性：
1.有良好的人才組織結構 一個銷售隊伍是否健康關鍵看中高層人員的穩定性和配置。現在有很多小企業搞分品牌運作，認為能很快占領市場份額，他們忽略了一點就是：人才也分流了，本來只有區域經理的水平卻做銷售部經理甚至是老總的工作，這種欠資格上崗的現象在畜牧行業非常突出，在市場遇到挫折時，不知所措就不難理解了，銷量下滑是常理之中。
2.中高層人員相對穩定 畜牧行業前幾年的快速發展，導致一部分人產生了一夜暴富的心理，只要在一個企業不掙錢，首先想到的是跳槽，而不是如何把銷量搞上去。其實，只有銷售隊伍中間的中高層穩定了，企業才具有真正的平臺，否則，一旦市場出現低迷，人員就會波動，銷量也隨之下滑。
3.專項策劃 專項策劃是一個老話題，但很多企業只是學到了表象，而沒有學到專項策劃的本質。家禽交易會很多企業參與，這算是專項策劃了，往往一部分企業沒有連續性，今年做完不考慮明年，或者缺乏品牌的統一性和連貫性。其實，專項策劃涉及到企業多方面：渠道專項策劃、經銷商管理專項策劃、招商專項策劃、產品組合專項策劃、業務流程專項策劃、養殖技術專項策劃、專家服務專項策劃、服務專項策劃、區域開發專項策劃等等。
4.區域運作 很多企業認為沒有必要精耕細作，這樣市場開發費用太高。我們都知道任何產品都具有區域性，哪怕是世界品牌也不例外，獸藥產品的區域性更強，因為各地的養殖水平和用藥習慣不一樣，用藥也不一樣。氣候狀況的東西、南北差異，用藥也不一樣，業務人員往往帶著全套企業的產品一一給經銷商推銷，導致經銷商不敢用藥，甚至不敢與之合作，主要原因是產品不具有針對性。
產品同質化日趨嚴重的今天，我們可以根據區域用藥狀況，針對性的開發系列產品，進行區域作戰、重點開發，確保區域優勢。
5.渠道細分 現在的養殖有很多種模式，比如：散養、集團養殖、集團加農戶、集團加基地等。我們根據不同的養殖模式，針對性地開發產品，建立自己的模式和核心競爭優勢。規模養殖將會是將來發展的趨勢，不妨現在先介入其中，甚至也可以和飼料廠家聯營，開辟新的渠道，練兵儲備經驗，迎接更加殘酷的市場廝殺。
其中，企業的人才儲備和組織架構是根本，產品和技術是子彈，專項策劃、區域運作是武器，三者有機結合將會在未來兩年將會成為公司對外競爭的基點。
一、進行人才儲備（包括技術性人才和管理人才）
1.組織業內專家，形成一個專家團，根據疾病流行趨勢開發新產品，養殖戶考慮的是效果，只要我們能以市場導向進行開發，就將能引領市場。
2.管理人才的多寡將會決定企業未來兩年內的企業發展，誰擁有穩定的組織架構，誰將會贏得市場。只有架構穩定了，才能談發展。
二、開始品牌儲備
單品牌將會成為主導，目前市場上出現兩種情況：一是很大一部分企業在搞分品牌運作，力圖對整個公司的銷售額和利潤起貢獻作用；一部分企業在加快回收品牌或減少分品牌運作市場，為的是對品牌起維護和提升作用。筆者認為單品牌運作會有以下幾點對品牌有提升：
——經銷商相對穩定，上量快，易形成區域優勢，上量后不容易產生內部價格戰和相互串貨。
——所選擇的經銷商往往是當地最具有實力的經銷商，有利于進入大型養殖基地和一條龍企業。
——企業可以為經銷商和養殖戶提供更優質的服務，以專家的水準為專業服務。
——集中企業人才做一件事情，把有限的資源用在 適合的位置上。
三、尋找競爭利基點
獸藥企業發展到現在，特別是2006年的禽流感，致使有的企業元氣大傷，而有的企業卻有滋有味地活著。筆者認為活的自在的企業往往具備以下幾個特性：
1.有良好的人才組織結構 一個銷售隊伍是否健康關鍵看中高層人員的穩定性和配置。現在有很多小企業搞分品牌運作，認為能很快占領市場份額，他們忽略了一點就是：人才也分流了，本來只有區域經理的水平卻做銷售部經理甚至是老總的工作，這種欠資格上崗的現象在畜牧行業非常突出，在市場遇到挫折時，不知所措就不難理解了，銷量下滑是常理之中。
2.中高層人員相對穩定 畜牧行業前幾年的快速發展，導致一部分人產生了一夜暴富的心理，只要在一個企業不掙錢，首先想到的是跳槽，而不是如何把銷量搞上去。其實，只有銷售隊伍中間的中高層穩定了，企業才具有真正的平臺，否則，一旦市場出現低迷，人員就會波動，銷量也隨之下滑。
3.專項策劃 專項策劃是一個老話題，但很多企業只是學到了表象，而沒有學到專項策劃的本質。家禽交易會很多企業參與，這算是專項策劃了，往往一部分企業沒有連續性，今年做完不考慮明年，或者缺乏品牌的統一性和連貫性。其實，專項策劃涉及到企業多方面：渠道專項策劃、經銷商管理專項策劃、招商專項策劃、產品組合專項策劃、業務流程專項策劃、養殖技術專項策劃、專家服務專項策劃、服務專項策劃、區域開發專項策劃等等。
4.區域運作 很多企業認為沒有必要精耕細作，這樣市場開發費用太高。我們都知道任何產品都具有區域性，哪怕是世界品牌也不例外，獸藥產品的區域性更強，因為各地的養殖水平和用藥習慣不一樣，用藥也不一樣。氣候狀況的東西、南北差異，用藥也不一樣，業務人員往往帶著全套企業的產品一一給經銷商推銷，導致經銷商不敢用藥，甚至不敢與之合作，主要原因是產品不具有針對性。
產品同質化日趨嚴重的今天，我們可以根據區域用藥狀況，針對性的開發系列產品，進行區域作戰、重點開發，確保區域優勢。
5.渠道細分 現在的養殖有很多種模式，比如：散養、集團養殖、集團加農戶、集團加基地等。我們根據不同的養殖模式，針對性地開發產品，建立自己的模式和核心競爭優勢。規模養殖將會是將來發展的趨勢，不妨現在先介入其中，甚至也可以和飼料廠家聯營，開辟新的渠道，練兵儲備經驗，迎接更加殘酷的市場廝殺。
其中，企業的人才儲備和組織架構是根本，產品和技術是子彈，專項策劃、區域運作是武器，三者有機結合將會在未來兩年將會成為公司對外競爭的基點。
