疫苗市場化之變

日前，農業部發布公告，稱“對豬瘟和高致病性豬藍耳病暫不實施國家強制免疫政策，由國家制定豬瘟和高致病性豬藍耳病防治指導意見，各地根據實際開展防治工作。”該政策將于2017年1月1日起實施。這意味著，今后養豬場(戶) 在豬瘟、高致病性豬藍耳病的疫苗免疫和采購上將擁有更大的自主選擇權。

一直以來，國家強制免疫政策飽受詬病，行業中希望取消政府采購的呼聲不斷，關于政策調整的猜測、傳言四起，從試點取消疫苗招標，到如今確定豬瘟、高致病性豬藍耳病將不再要求施行強制免疫，政策落地實屬不易，也算是眾望所歸。

曾經，國家重大動物疫病強制免疫所帶來的政府招標采購是一塊大蛋糕，很多動保企業因此受益，甚至賴以生存。根據公開的資料顯示，2014年我國獸用生物 制品行業的市場容量為103.78億元，其中豬用強制免疫疫苗銷售額34.89億元，占豬用疫苗總銷售額的71.55%。上述政策調整后，豬瘟、高致病性 豬藍耳病的市場苗空間將被打開。可以預見，疫苗市場化將成為獸用生物制品產業未來的方向之一。

目前來看，由于接種豬瘟疫苗是防控豬瘟最 有效的方法，這一點在業內已是共識，因此，豬瘟疫苗免疫與否受政策調整的影響不大，也就是說，豬瘟疫苗市場的增長空間可能不大，生產企業更重要的是要考慮 如何讓市場苗取代此前招標苗的市場份額。豬藍耳病疫苗市場則存在變數。從2005年規模化豬場開始接種豬藍耳病疫苗開始，業內對豬藍耳病是否需要免疫、選 擇哪種疫苗、目前的疫苗是否有交叉保護作用等，一直存在爭議。我們知道，目前市場上有7個毒株的活疫苗，其中高致病性豬藍耳病毒株有4個，分別是天津株 (TJM-92株)、湖南株(HuN4-F112株)、江西株(JXA1-R株)和廣東株(GDr180株)。時至今日，養殖戶對于豬藍耳病疫苗的選擇非 常謹慎。

豬瘟、高致病性豬藍耳病強制免疫政策暫停之后，這兩種疫苗將完全市場化，行業競爭也將加劇。雖然實際上在很多動保企業，豬瘟、 高致病性豬藍耳病疫苗的政府采購與市場銷售這兩種方式是并存的，甚至很多企業早已將重心轉移至市場苗，但未來動保企業加強市場化運作仍將勢在必行。

產品為“王”

動保企業的管理者們已經意識到，擁有優質、高效、安全的技術和產品，是動保企業搶占市場份額的重磅利器。正如普萊柯生物工程股份有限公司(以下簡稱“普 萊柯”)秦德超總經理所說的，“產品為‘王’是獸用生物制品領域市場競爭永遠不變的法則，用服務來彌補產品的不足是不正確的思路。”

從疫苗研發，到生產工藝，再到疫苗產品質量把關、冷鏈運輸，都是持續提高疫苗產品品質的關鍵環節。對于動保企業而言，通過產品品質升級來提升市場優勢，并以此贏得行業和市場地位，是上策。無論什么時候，創新產品、優勢產品的研發都是企業制勝的利器。

“獸用生物制品行業已進入產品領先和市場競爭為核心的時代，而新產品的研發和新技術的迭代是生物制品企業生存發展的根本。”秦德超總經理表示。

君不見，近年國內動保企業陸續上市新產品，或完善產品線。如近期普萊柯上市的副豬嗜血桿菌病二價滅活疫苗，是目前國內唯一的水溶性佐劑副豬嗜血桿菌病滅 活疫苗，市場競爭力強;8月19日，中牧實業股份有限公司上市的高致病性豬繁殖與呼吸綜合征、豬瘟二聯活疫苗(TJM-F92+C株)，是全球第一個藍 耳、豬瘟二聯活疫苗。

動保企業還將遭遇什么?

中國獸醫藥品監察所才學鵬所長曾預測，今后5-10年內，常規疫苗將在疫病防控中繼續發揮重要作用;10年以后，新型疫苗將逐步取代傳統疫苗發揮主導作用。動物疫苗產業將得到快速發展，縮小與發達國家的差距，成為二十一世紀崛起的朝陽產業。

我們也可以感受到，未來數年，基于高新技術的新型疫苗如重組亞單位疫苗、基因缺失苗、活載體苗、表位疫苗、核酸疫苗等將備受關注，多家企業的基因工程 苗、二聯苗已經呼之欲出，不久將大量涌現。普萊柯的發展步伐也是如此，近年普萊柯以長遠眼光進行戰略布局，以科技創新引領行業發展方向，未來以豬偽狂犬 (流行株)基因工程滅活疫苗(活疫苗)、豬圓環病毒-支原體二聯滅活疫苗等為代表的一系列豬用基因工程疫苗的陸續上市，將推動行業的新一輪洗牌。

同時，由于終端養殖企業對高品質疫苗的需求，動保企業將生產質量過硬的高品質疫苗，而這需要研發投入，包括人才、設備，以及生產工藝改進，濃縮純化等技 術的應用，增加的成本最終會體現在疫苗產品價格上。高品質需要高投入，換句話說，產品品質的提升一定伴隨著不再低廉的疫苗價格。未來，國產疫苗在品質和價 格上都將與國際接軌。

顯然，動保企業的競爭將從價格競爭向服務競爭轉變。隨著我們養豬人素養的不斷提升，對動保企業的技術服務也提出了 更高的要求。動保企業要依靠有特色的技術服務給用戶帶來附加利益，為養殖戶提供個性化的疫病防控解決方案。譬如，國外動保企業選擇銷售代表和獸醫技術專家 結合的形式，來滿足養殖戶的這種訴求。秦德超總經理認為，養殖集約化持續加劇，“服務轉型”是畜牧業發展對獸用生物制品企業的必然要求。未來，普萊柯將繼 續深化“大團隊營銷”策略，進一步優化經銷商網絡，同時，為養殖企業提供大數據共享、個性化服務等，并努力解決養殖過程中最后一公里的問題。

不僅如此，在服務轉型方面，普萊柯也有新動作。據普萊柯公司2016年半年報顯示，普萊柯將以“診斷試劑產品+獸醫診斷檢測服務”的模式，高起點進入動 物診斷服務領域，已經與北京萬泰合資建立了普萊柯萬泰，其開發的新一代高通量、快速診斷試劑產品有望于2017年投放市場，而普萊柯與達安基因共同組建的 北京中科基因已悄然起航，旨在打造獨立公正的第三方實驗室連鎖機構，打造動物健康管理與安全畜產品生產生態圈。堅持不忘初心，從養殖戶的需求出發，為養殖 業服務，普萊柯又一次走在了行業的前面。

知易行難。天氣變了，人們可以很容易就感知到其趨勢變化，而一個產業的演變是悄無聲息的。如果你看不見，柯達、諾基亞、摩托羅拉們就會向你招手。

未來也許還算遙遠，但眼下，隨著行業政策的調整，動保企業也應重視變化，及時感知產業未來的趨勢，調整自己的步伐，這樣才有可能在化被動為主動之余，搶 占先機。否則，如果踏不上產品時代的節奏，大鱷照樣衰敗，這絕非危言聳聽，一如曾經象征著偶像與傳奇的微軟公司的沒落。