【現(xiàn)在正處在一個(gè)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、服務(wù)大變革時(shí)代，加之互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊，獸藥經(jīng)銷商的生存環(huán)境越發(fā)艱難。面對(duì)行業(yè)的種種變化，獸藥經(jīng)銷商必須找準(zhǔn)自己的位置，結(jié)合現(xiàn)有的資源，轉(zhuǎn)變思維，打造出一條適合自己的路。】

1.打造經(jīng)營(yíng)品牌，建立成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)

品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)企業(yè)非常重要，目前在獸藥經(jīng)銷領(lǐng)域，還沒有知名的經(jīng)營(yíng)品牌。可借鑒家電零售業(yè)國(guó)美、蘇寧的經(jīng)驗(yàn)，憑借成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，成為企業(yè)賴以生存的品牌，不斷提高自己被利用的條件來實(shí)現(xiàn)自身的利潤(rùn)，使生產(chǎn)企業(yè)離不開成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。

2.信守承諾，良好合作，做好企業(yè)與用戶的橋梁

獸藥經(jīng)銷商是生產(chǎn)企業(yè)與用戶的橋梁，與雙方建立良好的合作，需從互惠互利的原則出發(fā)，從全局出發(fā)，誠(chéng)懇待人，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，獲得雙方的合作與支持，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得生存空間，取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，一方面，獸藥經(jīng)銷商按時(shí)付清貨款，不無故推遲款期，準(zhǔn)確并分析市場(chǎng)趨勢(shì)，不盲目進(jìn)貨，避免大量退貨，做到守信經(jīng)營(yíng)。另一方面，幫助獸藥企業(yè)解決市場(chǎng)各種問題，如產(chǎn)品質(zhì)量爭(zhēng)議、協(xié)調(diào)監(jiān)管部門關(guān)系等，幫助企業(yè)排憂解難，建立友好而密切的合作關(guān)系。對(duì)終端客戶而言，經(jīng)銷商真心真意為用戶著想，幫助用戶建立科學(xué)合理的飼養(yǎng)管理規(guī)程，方能取得用戶的信任與托付。獸藥經(jīng)銷商抓住這些優(yōu)勢(shì)，善加利用，就可以找到應(yīng)有的角色定位和出路。

3.向鄉(xiāng)村獸醫(yī)、診療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型

在村鎮(zhèn)從事獸藥經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)者可以登記為鄉(xiāng)村獸醫(yī)，建立鄉(xiāng)村獸醫(yī)工作室，將原來的獸藥門市改為鄉(xiāng)村獸醫(yī)藥房。鄉(xiāng)村獸醫(yī)門檻不高，既可以從事動(dòng)物診療，又可以根據(jù)診療情況出售列入《鄉(xiāng)村獸醫(yī)基本用藥目錄》的獸用處方藥。城區(qū)的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以聘請(qǐng)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師，向動(dòng)物診療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，將原來的獸藥門市改為動(dòng)物診療機(jī)構(gòu)的藥房，由自己的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師診斷畜禽疾病，開具獸醫(yī)處方，合法出售獸用處方藥。

4.銷售、售后一體化，向服務(wù)商轉(zhuǎn)型

獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以做為獸藥生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域總代理、售后服務(wù)中心，為其指定的養(yǎng)殖場(chǎng)及時(shí)發(fā)送相關(guān)獸藥，并提供相關(guān)的服務(wù)。省級(jí)代理商負(fù)責(zé)一些大中型養(yǎng)殖企業(yè)的管理和服務(wù)，并通過代理商管理分散于全省的零售商，由零售商服務(wù)于中小規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)。目前澳大利亞、新西蘭以及歐洲、美洲一些國(guó)家已形成了這樣的模式，他們的實(shí)踐證明了這種模式是符合規(guī)模化養(yǎng)殖行業(yè)實(shí)際需要的，這也證明了從獸藥經(jīng)銷商到養(yǎng)殖場(chǎng)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。

新政策形勢(shì)下，獸藥經(jīng)銷商只有看清形勢(shì)，調(diào)整心態(tài)，擺正位置，降低對(duì)利潤(rùn)的期望值，努力創(chuàng)造被利用的價(jià)值，主動(dòng)與生產(chǎn)企業(yè)合作，才能維持短期生存，打造長(zhǎng)期生存的基礎(chǔ)。