當前，國內獸藥行業已經進入了一個集體焦灼期。獸藥行業規范了，產品規范了，可是卻沒有 銷量了!畜禽養殖用藥市場還在哪里，可是原來的客戶不是改行的改行，就是流失的無法挽留!雖然有那么幾個合作時間長的客戶，還勉強能跟自己扯上關系，但是 對我們的產品卻沒有任何需求!盡管有幾個鐵桿客戶被灌醉后說，有什么什么需求，可是反饋到公司卻又無法滿足!由此，從產品到市場、到客戶、到需求，發現好 像突然之間一切的一切都不適應!客觀上畜禽養殖的規模沒有減少，可是企業的銷量卻與日劇下!

這究竟是為什么?

這是因為獸藥的供給側出了問題，即圍繞獸藥產品生產的一系列條件出了問題!

有產品，卻沒市場。是說明以“技術創新”為產品市場生存基因的市場競爭不行了!獸藥產品 是技術性商品，表面是比誰價格低、返點高、贈貨多、規模大、上級領導關懷等，實際上獸藥產品最核心的不是那些，因為那些都是外在的、不具競爭壁壘性的、隨 時可變的東西。對天生就是技術創新為基因的獸藥產品來說，只有產品內在的、獨具競爭力的核心技術才是永恒的，才是企業最大的效益與利潤源泉!

因此，有產品沒銷量，企業首先應該反思的是你的產品技術出了“競爭”性問題!應該在產品研發上，下大力氣，進行技術創新，以高技術塑造產品核心競爭力，有競爭力的獨特產品哪能沒有銷量?

有市場，卻沒客戶。是說明以“銷售渠道”為核心的企業的客戶開發與升級出了問題!畜禽養 殖市場依然巨大，作為現代養殖業必不可少的獸藥產品，巨大的、還在發展的市場卻是客觀存在的。可是已有的客戶歇業的歇業、改行的改行和掛靠的掛靠等，如今 已流失殆盡，很多企業往往糾結于此!

可以說，作為市場業務經理、技術服務人員、市場開發人員等因此而糾結或苦惱，是可以理解 的!但是，作為企業的高管或老板，應該對此有一個清醒的認識，對市場渠道發展戰略進行準確的調整，并有有效的策略和戰術調整、組織和指揮公司市場開發與市 場銷售一線人員“開發新客戶”!高管和老板的智慧應該在這里進行“渠道”開發創新，這種創新最終應該形成新的銷售模式。

比如，進軍牛羊藥、水產藥、珍禽(如賽鴿、斗雞、觀賞鳥)等市場，拓展新的銷售渠道;再比如，拓展網絡銷售渠道(很多企業認為是銷售新模式，是錯誤的)。在如今網絡越來越普及、越來越發達的科技強大支持下，為什么要抗拒歷史潮流而不去拓展新的銷售渠道呢?

有客戶，卻沒需求。當習主席與李克強總理反復、多次強調，要樹立、強化市場在資源配置中 的決定性地位的時候，就已經決定了企業的任何市場活動都要圍繞著“競爭”與“客戶”兩個主題去展開;在此前提下，讓產品去圍繞著滿足“需求”去實現，這才 是當前市場經濟形勢下，廣大獸藥生產企業應該思考和付諸行動的主題。

前面說了，養殖量很大，獸藥需求也很大，然而奇怪的是：手里有客戶，但是客戶卻對企業沒有需求!我們有的產品，客戶都有;我們的老產品，客戶要么是因為這樣或那樣的原因不再需求，要么是被競爭對手的同樣的更具優勢的產品替代。

這種情形，其根本原因是：客戶在面對內、外部環境變化后，其消費行為(即對產品的要求與 評判)發生了根本性的變化。如原來不注重食品安全，現在國家嚴查和消費者覺醒，使得他們對違禁、危害食品安全的獸藥產品，不再需要!或者是，內部為了提高 養殖效益而剔除那些低效的產品，轉而采購技術高的“高效能”產品;需求的變化致使原來的低效產品被淘汰!

有需求，卻沒銷量。遇到這種情況，通常是令廣大企業家非常尷尬和頭疼的事。這就是今年國 家常提及的，由于需求升級，主流消費者的需求發生了變化，而同期企業生產的產品卻沒有跟上需求的變化!這便導致，需求與生產錯配。中國人去祖祖輩輩憎恨的 日本去買馬桶蓋、買座墊、買電飯煲、買感冒藥等，還不嫌價格貴!!國內的個別企業家，還說人家不愛國、崇洋媚外!

其實，我們倒過來想想，中國有、或國內有更好的，他們會去越洋、不遠千里買那玩意嗎?我 們有，且我們有更好的，而國人去買國外的，那叫不愛國!這種，自己做不出來，人家去買好的，那是無可非議的。所以，我們要反思的是——物美價廉在當今是錯 誤的，盡管從改革開放起，它已經正確了30年!

如今，中國的人均國民收入已經接近1萬美元。在國際上，當一個國家的人均國民收入超過 3000美元后，其消費需求將會質的變化。需求將從追求“物美價廉”向追求“品質”、“品牌”為第一選擇，而價格卻退居第一位。特別是當人均國民收入超過 1萬美元后，國家將進入高收入發展階段，那時的需求是“名品”、“享受”、“愉悅”、“幸福”、“綠色”等幸福生活。