【近幾年，產品的同質化，渠道的扁平化，監管的趨嚴化，企業的重組化，是獸藥行業不變的主題。這個行業，已然不像早些年那么紅火，業務員少了，技術員消失了，新客戶更難開發了，老客戶也是舉步維艱。經銷商群體早已度過了那段快速成長期，面臨分化、轉型的痛楚之中。在經銷商層面，不管是過去單純做批發的，還是成立技術門診的，還是成立銷售運營公司直接運作終端豬場的，都感覺到了行業洗牌的冷峻、寒意。】

一、規模場的擴容和規模化比例升高

大型養殖公司甚至有當地或外來產業資本的進入，邁向資本運作和戰略投資階段。那些大型畜牧企業已不是傳統經銷商所能匹配的。他們在實力、經濟、智力、信息上儼然處于不對等狀態。

我們下去拜訪縣級或鄉鎮級的獸藥經銷商，大家都在抱怨存欄量小，生意明顯不如往年，逐年下滑，形勢極其嚴峻。其實總體存欄是小了點，但是并非小的那么離譜，而是養殖戶結構的變化，豬的存欄都被大型養豬場占據著。

前幾年，養豬業連續虧損兩年多，壓垮了眾多小散戶，畢竟船小好調頭，加之散養戶養豬是家庭經濟的重要來源。而大戶會有更多的融資渠道和實力，甚至有當地政府財政或是政策的支持，勉強支撐下來。所以才形成了自去年五月來的行情。加之現在養殖戶不像以前那么隨性，去年如此好的行情下補欄積極性并不太高，再遇上去年冬季大面積的仔豬腹瀉導致大量死亡，更客觀延長了這輪多少年不遇的行情。而那些在去年之前淘汰下來的小散戶，面對這輪好行情，很少再真正踏入養豬行業。畢竟他們是虧怕了，養殖戶朋友也經不起這樣行情起落的折騰。如今的局面就是散養戶逐步退出，很多都是退出了便長久性退出。

另外，國家在環境整治和保護方面，也在不斷完善法制和監管措施，養豬業在環境污染方面是一大硬傷，大型豬場可以建設污水糞便處理措施，而小散戶基于資金量小還有利潤空間之考慮，不可能去搞所謂的環保改造，那他們也就只能關停小豬場。浙江一帶愈演愈烈的關停豬場活動就是這輪農村環境整治的縮影。

鑒于以上背景，以傳統小散戶為主要服務對象的經銷商，必然面臨沒生意做的局面。現在下去拜訪那些在當地不是龍頭地位的經銷商，用門可羅雀形容他們真不為過。筆者接觸過不少這樣的經銷商，其實他們內心也很痛楚，甚至無奈，他們也坦言，行業到頭了，已經看不到未來和方向。他們有的在維持，畢竟干了這么多年，他們也說喜歡上了獸藥服務行業，真的不想完全拋棄這行，還有的一邊干著獸藥工作，一邊在觀察其他行業，尋求第二職業，再找尋跳板和過度的行業。這兩年，我們會經常發現一個現象，很多經銷商店面在縮小，前幾年兩三間的門面，現在只留下了一間。還有些大型經銷商門市里的工作人員和送貨車也裁減了。

二、保健意識增強

這幾年，養殖場保健意識不斷增強，疫苗尤其是進口疫苗用的多，消毒更重視，也注重飼養管理了。故而疫病也會隨之減少，更別說早些年那些群體性和地域性爆發的傳染病。疾病少了，治療就少了，治療藥賣的也少了。傳統經銷商賴以生存的一個重要方面就是他們不是單純的賣藥，而是提供技術支持的基礎上銷售藥品。治療藥少了，他們的地位和作用就下降了。取而代之的就是微生態、高檔維生素、中獸藥等保健藥的異軍突起。而每個養殖場都會有自己的駐廠獸醫和自己場的保健方案，他只需要采購需用的保健藥，充實進他的保健方案就可。那么此時，他們購藥只是單純的購藥，就不需要技術支持了。所以，從廠家和廠家業務員那里直接采購就能獲得更實惠的價格，因此，規模場老板都會直接從藥廠直采。這種趨勢和轉變無形中掠奪了傳統經銷商的客戶源。

三、產品規范利潤透明

獸藥整個產業鏈還面臨著一個共性：成本上升，利潤攤薄，產品規范性提高，行業規范度提高，人員知識化水平也在不斷提高。

就產品而言，如今產品越來越正規，別說國標，現在都要上標準的二維碼，不上二維碼或是不規范的二維碼就可以斷定是假藥。二維碼是為了產品的追本溯源，從源頭和產業鏈全程跟蹤和監控獸藥流向。

過去，產品的標簽和文字都是五法八門，為了提升產品競爭力，大家苦思妙想，變著花樣來渲染概念甚至是創造虛無的概念，“萬能藥”，“包治百病藥”大行其道。畢竟經銷商或是養殖戶過去信息不對稱，不容易分別虛假宣傳。

那些年，所謂的金絲桃素，植物血凝素，忽悠和欺騙了多少善良的人們，直到如今，市場上到處充斥的黃芪多糖也沒多少是真的。包括那個年代暢銷的小包裝原粉，有多少是純粉甚至是高含量的呢。筆者就聽說，98%的氟苯尼考粉里面沒有丁點氟苯，只用些甲砜霉素替代。

可如今，國家的高壓態勢下，倒逼我們去規范自己的行動，所有畜牧人都得重視和行動起來。尤其是經銷商和散養戶這塊，大家都要去引導。不要追求所謂的效果而去用復方藥，復方藥有很多未知的風險性。過去很多人迷信里面包括保密成分，其實都是忽悠的手段。你越是搞所謂的保密成分，肯定是違禁的，在規范的年代，你還在搞違禁的產品，說明你的公司也是不太正規的。正規的獸藥企業早就開始規范單方藥了，不管是水針，粉針，還是預混劑，都在走單方。單方的年代，就是追求工藝先進。大家都是同一個標準，比如10%鹽酸多西環素可溶性粉，農業部報批的標準都是一樣的，就意味著所有生產這個產品的廠家，理論上大家的產品成分，含量都一樣，標簽包括文字說明也都一樣。如今原料成本也相當透明，做成10%多西環素，成本相當透明，所以大家就不能把利潤放的那么高了。成本透明了，利潤也都透明了。市場上10%多西環素，藥廠出廠價大體都在120元每公斤左右。包括現在的養殖場甚至都知道這個價格。所以，價格上也忽悠不了任何人。

當整個行業都在銷售這種越來越規范的產品，單方制劑。那么經銷商的利潤空間就會更低，大家更容易比較價格了。同一個地域的經銷商，大家也是在拼價格。銷售額被廠家直銷侵蝕，成本甚至包括店面營銷費用，人力成本都在上升，銷售的利潤卻更低。這一切，都形成強大的合力壓得廣大經銷商朋友透不過氣來。