宣蘇哲

今年年初，農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)的《農(nóng)業(yè)電子商務試點方案》指出，農(nóng)業(yè)電子商務是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，鼓勵農(nóng)業(yè)電子商務企業(yè)探索新模式，促進農(nóng)業(yè)電子商務與工業(yè)品、消費品電子商務融合發(fā)展，推動農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收。

我國電子商務市場交易正呈現(xiàn)蓬勃增長的勢態(tài)，網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模也正逐步擴大。就我國農(nóng)牧物資市場而言，當前飼料的市場規(guī)模數(shù)千億元，僅次于化肥的市場規(guī)模，位居第二位。

“這兩年，農(nóng)牧電商如雨后春筍般出現(xiàn)，企業(yè)、經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶都需要轉(zhuǎn)型。”北京優(yōu)利寶生物技術(shù)有限責任公司總經(jīng)理方加銀，從事飼料行業(yè)已有十多年，針對傳統(tǒng)企業(yè)該如何面對洶涌澎湃的“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮，方加銀向記者闡述了他的看法。

搶占先機維護平臺促銷售

方加銀表示，早在2003年就看準了飼料市場。2005年，該公司確立了草食動物這個方向。

“那時候的飼料銷售模式環(huán)節(jié)多，我們當時就在逐步探索網(wǎng)站宣傳這條道路，初步嘗試網(wǎng)絡銷售，這時候也第一次感受到了電商的趨勢和魅力。”方加銀告訴記者，為了促進網(wǎng)上銷售，他們參與了搜索競價，并充分利用淘寶等網(wǎng)絡平臺進行嘗試。“注冊網(wǎng)站后，通過人工服務，公司網(wǎng)站主頁日訪問量從最初的幾百，到商城建立時日訪問量幾千，再到如今的各網(wǎng)絡店鋪日訪問量加起來五六萬，市場認可度越來越高。耗費5年時間，終于在2010年建好了網(wǎng)上商城。”

據(jù)記者了解，首批農(nóng)牧電商用戶主要分為兩大類：第一類是理念先進，管理規(guī)范而高效的規(guī)模養(yǎng)殖場；第二類是熱愛學習、經(jīng)銷商無暇照顧的家庭小農(nóng)場。如今電商領(lǐng)域，資源整合較好的企業(yè)都是這兩類。

合理分配資金投入研發(fā)提品質(zhì)

對于這些電商先行者而言，發(fā)展電商后，產(chǎn)品從生產(chǎn)車間直接發(fā)到養(yǎng)殖場，這也帶來一些問題，比如對原渠道利益切割的影響。

方加銀向記者舉例，一件20公斤的產(chǎn)品，傳統(tǒng)渠道的銷售價格為130元，其中經(jīng)銷商的利潤就能達到近100元；現(xiàn)在從網(wǎng)上買，價格為每件120元，按照中等規(guī)模養(yǎng)殖場飼料月使用量10噸來計算，一個月就能省下500元，對渠道經(jīng)銷商的影響很大。

“該省的得省，可省下來的錢也要用在‘刀刃’上。”方加銀表示，電商平臺搭建好后，多得的利潤會有很大一部分投入產(chǎn)品研發(fā)，“我們有自己的生產(chǎn)廠和研發(fā)團隊，這是優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型后多出來的錢用于提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓飼料效果更好。”

“農(nóng)牧電商就是新型畜牧業(yè)的一個縮影。有了網(wǎng)絡，技術(shù)服務會更加高效，在一定程度上擺脫了原有基層技術(shù)人員不足的限制，隨時可以跟飼料生產(chǎn)商查詢了解養(yǎng)殖和用料信息。”方加銀告訴記者，他的客戶大多已使用產(chǎn)品四五年。同時，方加銀建議，畜牧電商不僅要有線上銷售，也得建立線下的服務，獲取真實的市場信息，以便了解產(chǎn)品的使用情況和效果。