目前我國養殖模式、養豬規模發生了根本性的變化。這主要體現在原料信息、價格信息越來越公開化透明化。養殖戶想要效益進一步提升,資金缺乏已成為制約其發展的瓶頸。隨著一定規模的家庭豬場成本意識越來越強,之前靠資金賒欠來控制養殖戶的時代已經成為歷史。為此,現金銷售模式已為養豬行業發展提供了一種新的方式。
雙胞胎集團推廣的飼料現金銷售模式,是為了實現以養殖戶為中心,降低養豬成本,提高養豬效益。其本質是把經銷商的職能轉變為飼料配送商,減少飼料在流通過程的中間環節,從而使更多的養殖戶得到真正的實惠,使生意做得更長久。
現金銷售模式,可以做到錢貨分開,一律現金銷售,不賒賬;一些養殖戶的資金不足可向經銷商借款,借款利息按日計算,日利息為0.35‰,每月1日結清上月利息;養殖戶向經銷商借款必須寫借條,并有人擔保;對養殖戶的老賬,經銷商和養殖戶約定時間,一次性由欠款轉為借款,養殖戶同時享受現金價,并向經銷商支付利息。
很多雙胞胎經銷商通過現金銷售模式,大大提升了市場競爭力。據了解,這些公司一般采用“出廠價+運費”銷售的模式,使得飼料成本價格大幅度下降,降低了賒賬風險,資金能及時回籠,從而讓經銷商的收益更穩定,銷量增長速度更快。
更重要的是現金銷售模式獲得了廣大養殖戶的認可,他們的用料成本降低5元/包以上,讓養一頭豬可以多賺40元以上;擺脫了經銷商的控制;還能用到性價比高、品質好的品牌飼料;資金利用率高;可以避免賒賬等于變相貸高利貸的困境。
經銷商在現金銷售模式的推行過程中,選擇了這樣的優質規模養殖戶:母豬20頭~50頭,肉豬100頭~300頭;有經驗、懂技術、成績好,懂基本的保健、免疫程序;信用好,資金缺口小于30%。經過試行,獲得了較好的效益。
現金銷售模式使飼料經銷商角色發生了轉變:由以前只賺飼料差價,變為配送商賺配送運費;由以前賒銷賺高額利潤,變相放高利貸,變為收合理利息,靠做大規模提升收入。這樣可以有更多時間去做好其他服務,使自己的用戶群體更穩定,生意更長久。