第一是大數(shù)據(jù)建立。

我們現(xiàn)在有客戶檔案嗎？客戶檔案完全嗎？完善嗎？我們有對(duì)客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析嗎？沒有。沒有數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在很多客戶資料都是存在營(yíng)銷人員的大腦中，那這樣怎么去做市場(chǎng)？怎么去精準(zhǔn)投放？

第二是互聯(lián)網(wǎng)+的滲透，這就是渠道的變革。

現(xiàn)在我們講農(nóng)牧電商對(duì)于渠道的影響很大，但是我們必須去關(guān)注。

第三個(gè)是跨界競(jìng)爭(zhēng)力的打造。

就是說我們一個(gè)企業(yè)靠單一的利潤(rùn)，接下來發(fā)展是比較脆弱的，所以我們要怎樣來著力于提高綜合的利潤(rùn)？

第四個(gè)是產(chǎn)業(yè)鏈的加速，就是終端掌控。

為什么現(xiàn)在這些大型飼料企業(yè)去投資，去養(yǎng)豬，去和養(yǎng)豬企業(yè)合作？其實(shí)收購(gòu)的不是企業(yè)，而是豬。因?yàn)榉N豬會(huì)成為資源。他要掌控終端資源，現(xiàn)在通威集團(tuán)在做“漁光一體”，為什么？就是要通過控制魚塘去控制水面，如果控制幾百萬畝的水面積，必然有飼料的需求。這就是終端資源的掌控。

第五是養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的突變和不確定性。

現(xiàn)在養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)在變化，還存在不確定性。面臨很多變數(shù)，現(xiàn)在很多地方養(yǎng)豬，是環(huán)保說了算。環(huán)保局說這個(gè)地方不能養(yǎng)豬了，這個(gè)地方本來有很多豬，忽然一夜之間豬不見了。有例為證，一個(gè)是浙江，一個(gè)是福建。福建的閩侯、漳州，整個(gè)豬場(chǎng)一下子就拆了。存在的不確定性，必然帶來客戶漂移。

第六是區(qū)域性需求張力。

我們發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域內(nèi)，有自己的獨(dú)特飲食需求，這些需求我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，也有可能我們以前視而不見，但是恰恰在這個(gè)過程中，有我們生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。