一、管理層討論與分析。
2015年，國內(nèi)畜牧行業(yè)進入全面整合階段。畜禽和水產(chǎn)品價格低位徘徊，養(yǎng)殖者經(jīng)營利潤銳減。飼料消耗減少倒逼大部分飼料原材料價格出現(xiàn)罕見下滑。大多數(shù)飼料企業(yè)在保市場還是保利潤的雙重壓力下艱難選擇。
公司經(jīng)營管理層繼續(xù)堅持“產(chǎn)品領(lǐng)先、服務(wù)制勝、模式支撐、執(zhí)行到位”的經(jīng)營方針，持續(xù)強化內(nèi)部管理，穩(wěn)步提高經(jīng)營效率。深度挖掘市場潛力，努力擴大經(jīng)營成果，公司與各層級經(jīng)營負責人簽訂《經(jīng)營目標責任狀》，以持續(xù)激活管理團隊的創(chuàng)造力。報告期內(nèi)，公司基本實現(xiàn)了年初設(shè)定的各項經(jīng)營指標。
飼料板塊持續(xù)加強產(chǎn)品管理，全面落實《飼料質(zhì)量安全管理規(guī)范》，推行精益生產(chǎn)，加強品質(zhì)控制。建立采購戰(zhàn)略聯(lián)盟，優(yōu)化原料成本。實行銷售和生產(chǎn)雙指標考評。報告期內(nèi)，公司飼料業(yè)務(wù)持續(xù)增長。正在實行的“公司+金融+客戶”三位一體的市場運營模式，成效顯著。公司已經(jīng)提出持續(xù)研發(fā)“無抗生素飼料”的計劃。
貿(mào)易板塊抓住原材料價格波動的機遇，充分運用集團的規(guī)模、資金、信譽、經(jīng)驗等優(yōu)勢，取得了良好的經(jīng)營成果。同時，貿(mào)易板塊在報告期內(nèi)獲得了德國德固賽公司東北地區(qū)蛋氨酸的銷售總代理權(quán)，獲得了丹麥三九魚粉在中國北方的銷售權(quán)。
屠宰加工板塊在市場低潮期逆勢擴張，放養(yǎng)量、屠宰量同比大幅增長；在屠宰能力、養(yǎng)殖規(guī)模上快速發(fā)展，已建成集種雞、孵化、養(yǎng)殖、屠宰和加工為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，在行情發(fā)生大幅波動時，具備了較強的抗風險能力。
不從相關(guān)業(yè)務(wù)板塊加大內(nèi)部梳理，改進工藝流程，提升產(chǎn)品競爭力。自主研發(fā)出豬場物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。
同時，成功引進加拿大GESTAL哺乳母豬智能飼喂系統(tǒng)。相關(guān)業(yè)務(wù)板塊已獲取中糧、埃塞俄比亞等多份訂單。
公司信息化建設(shè)穩(wěn)步推進，智能化業(yè)務(wù)正在實施，“逛大集”項目進展順利。報告期內(nèi)，公司被遼寧省認定為“2015年度省級兩化融合管理體系貫標試點企業(yè)”。
二、核心競爭力分析。
公司經(jīng)過多年的發(fā)展，形成了日趨成熟的企業(yè)價值觀。以“永遠從客戶的需要出發(fā)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，絕不因循守舊”、“永遠誠實經(jīng)營”、“永遠以服務(wù)社會為宗旨，靠科學技術(shù)和創(chuàng)造性勞動來發(fā)展自己”的《禾豐宣言》為代表的企業(yè)文化，是公司持久的核心競爭力。
公司擁有優(yōu)秀的管理團隊，公司三級管理體系，使公司在經(jīng)營管理中決策高效、執(zhí)行快速；擁有完善的采購、生產(chǎn)、技術(shù)、品控和銷售體系，擁有良好的供銷雙向戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，擁有較高的企業(yè)和品牌知名度。
公司是“國家級企業(yè)技術(shù)中心”、“高新技術(shù)企業(yè)”、“國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。研發(fā)人員深入一線，根據(jù)需求，設(shè)計產(chǎn)品；不斷對比，改進產(chǎn)品。同時與國內(nèi)外高校、科研院所保持密切的研發(fā)合作，以保證禾豐產(chǎn)品合理的性價比及領(lǐng)先性。2015年度公司申請專利8項，取得授權(quán)專利7項。
荷蘭最大、擁有百年歷史的家族飼料企業(yè)荷蘭皇家德赫斯公司做為禾豐的戰(zhàn)略合作伙伴，在過去一年里持續(xù)給予禾豐技術(shù)支持和信息共享，加上禾豐公司自有的技術(shù)軟硬件實力，使禾豐產(chǎn)品競爭力居于國際領(lǐng)先水平。
三、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析。
（一）行業(yè)競爭格局和發(fā)展趨勢。
目前，宏觀經(jīng)濟繼續(xù)下滑，許多飼料企業(yè)貸款、融資難，導致一部分中小飼料企業(yè)倒閉的速度加快。行業(yè)整合步伐的加快，大的企業(yè)集團憑借強大的資本實力爭奪整個市場資源。養(yǎng)殖終端倒逼的機制已經(jīng)對整個飼料產(chǎn)業(yè)形成強大的壓力，全產(chǎn)業(yè)鏈模式將大發(fā)展，飼料企業(yè)與養(yǎng)殖戶通過契約、股份合作等方式結(jié)成利益共同體，加強技術(shù)輸出與轉(zhuǎn)化，提升抗風險能力與服務(wù)能力。
畜牧飼料行業(yè)電商將會迅速發(fā)展，企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)水平，強化自身的競爭力。
（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略。
通過提升客戶質(zhì)量、擴大直銷業(yè)務(wù)、擴展契約業(yè)務(wù)，更加大膽地實現(xiàn)擴大銷量上規(guī)模，同時嘗試豬的一體化經(jīng)營，更加大膽地開拓海外市場，推進國際業(yè)務(wù)。利用公司二十年來在研發(fā)、技術(shù)、品牌、綜合管理等優(yōu)勢通過兼并重組、行業(yè)聯(lián)合與結(jié)盟做大做強。繼續(xù)公司內(nèi)部企業(yè)、市場的整合工作，打造小區(qū)域、大市場、大企業(yè)。
（三）經(jīng)營計劃。
繼續(xù)推行嚴格管理、嚴格考核、嚴格自律的“三嚴”管理。推進和落實長遠高效的人才激勵和培養(yǎng)的戰(zhàn)略計劃，大膽啟用年輕人，不斷地尋求人才、發(fā)現(xiàn)人才，創(chuàng)造人才發(fā)展空間，培訓培養(yǎng)與重用新一代管理者群體，進一步推進績效管理，優(yōu)勝劣汰。
繼續(xù)推動“逛大集”電商平臺建設(shè)，努力通過建立電商平臺提高企業(yè)的知名度，樹立企業(yè)品牌形象、及時把握商機、準確反饋市場信息；優(yōu)化整合農(nóng)牧業(yè)資源，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)銷成本、減少流通環(huán)節(jié)、提高流通效率，增強產(chǎn)品竟爭力，加快公司由禾豐制造向禾豐智造的全面轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)提升。
繼續(xù)加大對研發(fā)的投資力度，吸引優(yōu)秀關(guān)鍵技術(shù)人才，增加自主創(chuàng)新的能力，加快產(chǎn)品的升級換代研發(fā)。同時充分利用資源與國內(nèi)外高校、科研院所保持密切的研發(fā)合作。研發(fā)人員要深入一線，在行業(yè)巨變、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的特殊時期，不斷開發(fā)滿足需求的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力。繼續(xù)加大母豬保育飼料和仔豬飼料的研發(fā)力度，同時要在大比例豬預混料和小比例濃縮飼料的研發(fā)和推廣應(yīng)用上取得突破性進展。
2016年力爭實現(xiàn)銷售收入110億元，凈利潤3.6億元。
（四）可能面對的風險。
1.原料供應(yīng)及行情風險。飼料原料供應(yīng)量和價格波動，會直接影響飼料產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本、銷售凈價以及產(chǎn)品的利潤率。特別是在大宗原料價格大幅度且快速上漲期間，公司并不能將上漲成本完全和直接地傳導給渠道經(jīng)銷商和用戶，將可能對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利的影響。
2.重大疫情、自然災(zāi)害等風險。藍耳病、禽流感等畜禽疫情和突發(fā)性自然災(zāi)害，將影響飼養(yǎng)品種的健康情況，也會影響?zhàn)B殖場和養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)積極性，同時會直接影響飼料消耗量。若公司產(chǎn)品銷區(qū)發(fā)生嚴重畜禽疫病和重大自然災(zāi)害，將可能對公司經(jīng)營活動和經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利的影響。
3.畜禽產(chǎn)品行情風險。無論因供大于求還是肉蛋奶安全事件，都會引發(fā)畜禽產(chǎn)品價格低迷，從而降低養(yǎng)殖的補欄量，甚至出現(xiàn)減少存欄規(guī)模的現(xiàn)象。這些都會在一定時間內(nèi)影響飼料產(chǎn)品的銷量。
4.行業(yè)監(jiān)管政策變化風險。行業(yè)監(jiān)管政策對企業(yè)布局、發(fā)展模式、獲利水平有較大影響，公司應(yīng)及時關(guān)注政策變化，并采取適度措施，以降低風險。
5.利率和匯率風險。市場化和國際化進程，都將可能面臨利率和匯率的變化，并對企業(yè)融資、國際貿(mào)易、經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生影響，存在經(jīng)營風險的可能性。
針對上述風險，公司將利用資金優(yōu)勢、集中采購優(yōu)勢、基差采購策略以及期貨信息等加強原料價格預判，適度降低采購風險。通過技術(shù)研發(fā)和合理定價策略，適時調(diào)整產(chǎn)品成本和銷售價格，保持產(chǎn)品銷售毛利率和促進產(chǎn)品銷量。通過加強技術(shù)服務(wù)能力和提高服務(wù)效果，維護現(xiàn)有客戶群并伺機擴大客戶數(shù)量，以穩(wěn)定公司的經(jīng)營績效，化解經(jīng)營風險。通過及時關(guān)注產(chǎn)業(yè)政策和市場環(huán)境變化，及時調(diào)整策略，以最大程度降低風險。